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純小白做淘寶，先做好這些市場調(diào)研！

大家好！我是癩蛤蟆工具箱售后。今天來談些小白剛接觸淘寶要面對的幾個事情，也是之前自己踩過的坑。奉獻(xiàn)給現(xiàn)在剛接觸或者剛起步電商的小伙伴們！希望對你們有所幫助。首先第一個事情，就是“入坑”之前的第一步市場分析：其實(shí)很多人是不做這個事情的。為什么？我給大家舉個例子：我第一年做淘寶是因?yàn)橛杏H戚朋友在蘇州做婚紗禮服，而蘇州本身也是婚紗禮服的生產(chǎn)地。（當(dāng)然現(xiàn)在搬遷到安徽六安了）所以拿貨什么的非常方便。再或者說其實(shí)我也不知道我為什么要做淘寶？而且是要做禮服！現(xiàn)在回想起來完全是因?yàn)閮蓚€原因：1.我不想打工，不想一輩子打工。2.我想創(chuàng)業(yè)，淘寶的門檻很低。幾萬甚至幾千塊就可以直接開店了。為什么選擇在某個城市落腳，肯定是因?yàn)槟莻€城市的人，或者是那里的貨。這個也是很多現(xiàn)在剛做淘寶的人面臨的事情，換成現(xiàn)在的我肯定是不做禮服的。因?yàn)槭裁?？我現(xiàn)在是知道這個類目款式轉(zhuǎn)化率超過1%的都算好的，類目搜索流量還不大，而且退款率超過了30%甚至高達(dá)50%，除去物流和推廣，幾乎沒什么利潤。因?yàn)槟氵€要考慮到你自己不是廠家，你拿不到更高的利潤。往往這片最掙錢的還是快遞行業(yè)和布料原廠家，我們最多算是他們的搬運(yùn)工。（見下圖）工具箱市場分析：注冊下載鏈接http://www.91laihama.com/NRegister但是當(dāng)時是不清楚的，所以第一個坑就是要自己先做好數(shù)據(jù)分析。舉例最起碼的以下幾點(diǎn)：1.市場價格分布情況2.同行地域分布情況3.競品屬性價格段分析？4.行業(yè)是否有銷量斷層？5.行業(yè)做的一般的搜索能有多少？做的好的能有多少？6.直通車推廣情況？7.搜索為主還是首頁為主？工具箱市場分析：注冊下載鏈接http://www.91laihama.com/NRegister比如上面，選擇某個主關(guān)鍵詞，按照銷量排序，選擇查詢查看多少寶貝，然后可以過濾掉直通車位置。（排除掉直通車銷量明星的影響）得出如下數(shù)據(jù)庫：重點(diǎn)看下屬性價格段對應(yīng)屬性列表的分析：手動輸入下我們想要定位的價格區(qū)間：比如100-199元工具箱市場分析：注冊下載鏈接http://www.91laihama.com/NRegister這個時候我們能得到某個客單價對應(yīng)下某些屬性的分布情況。這個時候其實(shí)是可以挖掘到一些類似“藍(lán)海市場”的屬性分布。這個是非常重要的點(diǎn)！大家請牢記，哪怕是同樣做一個類目，里面也會分“紅?！薄八{(lán)?！?，只要做的人不多，你發(fā)布的類目又是大類目，你就有很多機(jī)會可以操作。如果現(xiàn)在你不懂我說的意思，也請記?。∫?yàn)槟愦蛩阕鲞@個事情，就必須有拿的出手的東西。無論從貨源還是資金目前我們可能都是缺乏，所以我們只有做的比別人更加精細(xì)化的分析。不要輕易動手操作一個類目，把80%的精力放在上架前的準(zhǔn)備工作會讓你后期成長的更快~其次關(guān)于銷量斷層的現(xiàn)象，我隨便找個類目給大家解釋下：假設(shè)我們搜索某個類目按銷量排序，像上面的收貨人數(shù)都是正常的。但是如果發(fā)現(xiàn)排名第二收貨人數(shù)只有幾千，再往下都是一千甚至幾百的話那說明這個類目基本是被頭部賣家給拿完了流量。我們的競爭會比較大，再說一個真實(shí)的故事：你可能通過砸了上百萬進(jìn)去確實(shí)做到行業(yè)靠前，但是發(fā)現(xiàn)整個市場的供應(yīng)鏈都在第一名那里，你還是干不過他！而且人家分分鐘整垮你！除非自己改做工廠。但是這又是另外一個事情了。所以這個也要具體分析。最后，如果我們確定好自己要操作的單品，確定好售價區(qū)間，產(chǎn)品屬性。剩下的就是分析競品了。這個時候得租一個市場洞察，當(dāng)然如果是有鉆級店鋪的話可以先訂購一個，這個是用來看市場數(shù)據(jù)分析以及競品的工具，是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具提供商。（需訂購見下圖）同時通過軟件我們能導(dǎo)出競品的流量架構(gòu)以及他們的數(shù)據(jù)來源。給大家看一個導(dǎo)出來的表格統(tǒng)計：競品數(shù)據(jù)分析黑搜開發(fā)器：http://www.91laihama.com/NRegister比如這種的，基本是直通車加手淘搜索為主的流量渠道。這種是非常健康的競品流量渠道。剩下的就是分析他們具體的搜索來源了：競品數(shù)據(jù)分析黑搜開發(fā)器：http://www.91laihama.com/NRegister這個就好像把競品給“扒光”的視覺，能看到他們每天的銷售額和搜索銷售額。直通車每天推廣多少流量，可以根據(jù)行業(yè)PPC預(yù)估他們的直通車花費(fèi)，直通車的投產(chǎn)等等。為我們后期取證做搜索復(fù)盤尤為重要！通過上述這些分析我們才能大致得到一個類目大致的操作方向，當(dāng)然分析的數(shù)據(jù)一定是要多競品來看的?，F(xiàn)在的運(yùn)營一定要講究數(shù)據(jù)化，萬不可根據(jù)自己的猜測來臆想，也千萬不要抱著上架商品就能起流量賣貨的幻想，現(xiàn)如今的淘寶，比之前要花費(fèi)的多，無論是精力還是金錢。這點(diǎn)尤為重要！當(dāng)我們做好這些基礎(chǔ)市場分析之后，剩下的就是上架寶貝，然后指定相應(yīng)的階段性工作了。第一階段：基礎(chǔ)建設(shè)具體包含我們產(chǎn)品的前期的基礎(chǔ)銷量分配工作、平常補(bǔ)單的需求、產(chǎn)品主圖詳情頁的設(shè)計和優(yōu)化內(nèi)容、直通車的測款測圖等第二階段：數(shù)據(jù)拉升當(dāng)我們的產(chǎn)品有個起步流量之后，剩下的得用搜索和直通車加活動三項(xiàng)來促進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)拉升。目標(biāo)當(dāng)然都是為了拉取我們的手淘搜索和手淘首頁！這個是參考我們的競品流量架構(gòu)來獲取的分析。隨之的第三階段就是我們產(chǎn)品的真正爆發(fā)期了，也是我們收獲的階段。我們前期的工作內(nèi)容一定是從最開始的市場分析到中期的數(shù)據(jù)拉升展開，當(dāng)然過程也是非常辛苦和痛苦的。作為電商人，我們能做到一個月入十萬，這并不是天方夜譚。但是，期間的失敗者也是非常多。任何事都是二八定律，淘寶也是如此。這么掙錢的行當(dāng)競爭也是越來越激烈，能快速的掌握其中的運(yùn)營技巧對我們百里無一害。文章就到這里了，能上圖給大家解釋的都在丟在文章里了。希望能幫到一些剛?cè)胩詫毜耐瑢W(xué)們，也希望你們能早點(diǎn)稱為大神！下篇文章再見！