小紅書在杭州啟動“萌芽計劃”母嬰行業(yè)中國行活動
2022-06-28 11:15
日前，小紅書在杭州啟動了“萌芽計劃”母嬰行業(yè)中國行活動，旨在讓行業(yè)進一步了解小紅書平臺之于母嬰行業(yè)的價值，熟悉當代母嬰消費者消費偏好與行為特征，找到母嬰新消費品牌走進目標用戶的高效路徑，助力更多母嬰好產(chǎn)品生長。
小紅書數(shù)據(jù)顯示，2022年“寶寶”相關檢索詞同比增長65%，“媽媽”相關檢索詞同比增長50%；2022母嬰個護檢索同比整體增長33%，其中妊娠油同比增長112%；遛娃的平衡車、自行車、扭扭車等各類“娃車”檢索量持續(xù)增長；搖奶器同比增長1937%；大促前后“囤貨”熱度大增，其中奶粉、紙尿褲、輔食增長較快。
從用戶關注內(nèi)容來看，從備孕到育兒，他們關注母嬰相關內(nèi)容正在向全品類”、多元化”不斷拓展。備孕筆記日均發(fā)布量同比上漲175%；孕婦穿搭日均發(fā)布量同比上漲220%；產(chǎn)后護理日均搜索量同比上漲108%；嬰兒搖搖椅日均搜索量同比上漲170%；兒童畫日均搜索量環(huán)比上漲107%。
在營銷方法上 ，首先要選對賽道：下鉆分析品類的搜索趨勢幫助品牌找到細分賽道，通過對細分賽道的用戶需求挖掘拆解用戶痛點，分析各細分賽道的競爭格局找到藍海機會。其次是選定產(chǎn)品：分析目標產(chǎn)品的受眾人群、以及產(chǎn)品受眾關注的博主畫像，洞察SPU在站內(nèi)的輿情和站內(nèi)聲量。最后是拆分目標：根據(jù)擊穿賽道或入局賽道的不同投放目標來規(guī)劃預算和細拆爆文門檻，根據(jù)細分賽道的行業(yè)均值參考制定投放指標。
