2022中國廣告論壇共謀新增長，磁力引擎高亞梅深入剖析快手新市井商業(yè)圖譜
2022-08-05 10:04
8月3日，以“數(shù)智新時代 廣告新生態(tài)”為主題的2022（第十八屆）中國廣告論壇在哈爾濱召開，黑龍江省委常委、哈爾濱市委書記張安順等出席論壇，與中國廣告協(xié)會會長張國華、國家廣告研究院院長丁俊杰、著名經(jīng)濟學(xué)家滕泰等行業(yè)專家及優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚，共同解讀發(fā)展新趨勢，洞察行業(yè)新機遇，謀劃未來新增長。
作為優(yōu)秀企業(yè)代表，快手磁力引擎品牌營銷負(fù)責(zé)人高亞梅應(yīng)邀出席此次論壇，并帶來了“新市井 新主場”的主題演講，深入闡釋快手依托“達人與內(nèi)容”構(gòu)建起來的獨特新市井生態(tài)，以及如何激發(fā)“市井煙火氣”的價值賦能品牌主，并通過具體案例展現(xiàn)了快手磁力引擎強大的新市井商業(yè)營銷價值圖譜，為廣告營銷行業(yè)開拓營銷新主場帶來新活力。
快手磁力引擎品牌營銷負(fù)責(zé)人 高亞梅
快手
蓬勃向上與活力充沛的新市井社區(qū)
當(dāng)數(shù)億用戶在快手平臺上比鄰而居，便逐漸形成了以影像交流為紐帶的“新市井”社區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手月活用戶高達5.98億、日活用戶高達3.46億，總用戶流量同比增幅超過50%，成為眾多品牌溝通用戶的核心陣地。此外，一季度快手電商GMV達到1751億，去年全年用戶復(fù)購率已達70%，快手已成為品牌和商家長期經(jīng)營的核心陣地。
龐大的活躍用戶數(shù)與不容小覷的消費能力，使快手得到了越來越多品牌廣告主的認(rèn)可。在分享中，磁力引擎品牌營銷負(fù)責(zé)人高亞梅提到，今年一季度快手商業(yè)化收入達114億，同比增長32.6%，廣告主數(shù)量同比增長了60%。
在用戶規(guī)模、消費能力與商業(yè)化向上發(fā)展的同時，快手也創(chuàng)造了諸多平臺級大事件，并全面激發(fā)社區(qū)活力。拿下包括冬奧會等賽事的諸多獨家版權(quán)，迎來成龍全球直播首秀以及周杰倫獨家直播，不斷發(fā)掘市井新秀的破圈勢能如云南小哥蔡總、田斌等。在高亞梅看來，一切成績得益于快手的底氣，那就是達人的價值。
釋放人+內(nèi)容最大化價值
特色內(nèi)容開啟營銷新主場
高亞梅在演講中提到，“達人的價值不止在爆款事件的打造上，‘人+內(nèi)容’所釋放的價值也在滋養(yǎng)和賦能平臺內(nèi)各個垂類，這些極具快手特色的達人和內(nèi)容在營銷側(cè)幫助客戶更快地融入快手、更好地拉近老鐵、更高效地搭建品牌的營銷主場。”如此看來，達人是快手的活力之源、商業(yè)之本。
區(qū)別于其他社區(qū)，獨特的老鐵文化構(gòu)建了快手獨特的生態(tài)，高亞梅將其形容為“一支穿云劍，千軍萬馬來相見”。一方面，快手通過機器學(xué)習(xí)，以單雙列產(chǎn)品形態(tài)，把線下的社交關(guān)系完整映射到線上。另一方面，隨著直播功能的增加，快手用戶之間形成了強互動與強黏性。其中，快手互關(guān)用戶同比去年Q1增長68.9%，全年互動量達2.34萬億。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，客戶與達人的合作是一次性的需求與交付的關(guān)系，達人對用戶的影響也是單次、單向的。而在高亞梅看來，快手達人融合了社會屬性與強烈的商業(yè)屬性，集流量、內(nèi)容、渠道、平臺于一身，能夠長久地把經(jīng)營這件事做起來。
從長期主義經(jīng)營視角出發(fā)
市井濃度決定營銷深度
隨著行業(yè)競爭的加劇，單純買量的營銷方式已不能適應(yīng)品牌的發(fā)展。在長期主義的經(jīng)營視角下，快手新市井可以幫助品牌深度觸達、連接消費者，激發(fā)公域和私域的雙重流量價值，并在平臺內(nèi)進行長期的營銷價值沉淀。
在分享中，高亞梅詳細(xì)介紹了快手新市井商業(yè)營銷價值圖譜，圍繞品牌“擴圈-連接-轉(zhuǎn)化-經(jīng)營”四大需求，將產(chǎn)品工具與達人結(jié)合，從流量到銷量、從品牌到經(jīng)營，提供由淺入深的全鏈營銷賦能。同時，基于快手生態(tài)以及商業(yè)化探索，快手提出了“X+達人”營銷思路，并通過標(biāo)桿案例拆解，讓品牌方更深入了解快手達人與流量、內(nèi)容、互動、電商結(jié)合之后，所產(chǎn)生的營銷效果。
高亞梅表示，未來將繼續(xù)探索更多快手新市井商業(yè)上的新可能，讓生活和生意進一步有機融合，誠邀品牌主走進快手新市井，感受人間煙火氣！
來源：磁力引擎商業(yè)洞察
