大淘寶家裝家居戰(zhàn)略發(fā)布：3個(gè)方向、4類支持工具
2022-08-09 11:16
8月8日，淘寶天貓家紡布藝商家大會(huì)在南通舉辦，這是淘寶天貓融合以來(lái)，家裝家居行業(yè)首次規(guī)?；叵蛏碳医榻B策略方向，數(shù)千名商家線上線下參會(huì)。同時(shí)，這場(chǎng)家紡產(chǎn)業(yè)最重要的“風(fēng)向標(biāo)”活動(dòng)，也是“一路向上——淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心2022夏季巡回公開課”的又一重要落地，這場(chǎng)由淘寶教育和淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心共同發(fā)起的公開課，將在中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)助力商家成長(zhǎng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，南通國(guó)際家紡園區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任錢鎖梅介紹，南通素有紡織之鄉(xiāng)的美譽(yù)，是全國(guó)最大的家紡類商品市場(chǎng)中心和流通領(lǐng)域集群。園區(qū)去年線上線下實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2300億的市場(chǎng)交易額，其中直播電商超過(guò)了800億，占全網(wǎng)家紡零售份額的近70%。
據(jù)了解，淘寶天貓作為南通家紡生意經(jīng)營(yíng)的主要陣地，過(guò)去一年，淘寶天貓床上用品的生意規(guī)模超過(guò)500億，是最主力的線上交易平臺(tái)。
“淘系平臺(tái)正在從原先的全場(chǎng)景全用戶，到基于細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分用戶，去做垂直的變化，讓豐富性的貨品、品類，在不同的場(chǎng)里找到精準(zhǔn)用戶?！贝筇詫毊a(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心家裝家居總經(jīng)理恩重首次向商家公布行業(yè)的“3個(gè)方向戰(zhàn)略、4類支持工具”。
大淘寶家裝家居戰(zhàn)略方向：
第一，商品內(nèi)容化。把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，通過(guò)合作的設(shè)計(jì)師生態(tài)體系，建立內(nèi)容分發(fā)中心場(chǎng)，基于設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的內(nèi)容、直播短視頻、買家秀在各個(gè)場(chǎng)域做分發(fā)，獲取流量。
第二，全域零售。線上線下場(chǎng)的結(jié)合是擋不住的大趨勢(shì)，基于商家的全域會(huì)員、用戶，結(jié)合遠(yuǎn)近場(chǎng)的獲客能力、場(chǎng)景體驗(yàn)?zāi)芰?，給商家一整套解決方案，讓消費(fèi)者更好地去體驗(yàn)和購(gòu)買。
第三，服務(wù)商品化。售賣不僅是貨品，還可以是服務(wù)，把服務(wù)的解決方案變成一個(gè)SKU，在手機(jī)淘寶中去呈現(xiàn)，例如刷漆，床品對(duì)應(yīng)的除螨、清洗服務(wù)。
堅(jiān)定從交易走向消費(fèi)的核心戰(zhàn)略，大淘寶家裝家居行業(yè)將為商家提供更全面的經(jīng)營(yíng)工具，主要包括以下四類：
第一，設(shè)計(jì)師內(nèi)容生態(tài)，幫助商家更好地做內(nèi)容，會(huì)持續(xù)引入和孵化設(shè)計(jì)師、收納師、KOL等生態(tài)伙伴。
第二，直播扶持，鼓勵(lì)商家積極店播，將以確定性的IP，比如總裁來(lái)了、設(shè)計(jì)師來(lái)了等，幫助商家做直播孵化。
第三，建立基于商家供應(yīng)鏈能力的分銷平臺(tái)，釋放商家產(chǎn)能潛力。
第四，建立基于全國(guó)物流服務(wù)的一張網(wǎng)，提供倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流能力，幫助找到確定性。
商家大會(huì)當(dāng)日，首個(gè)家紡商家“10億俱樂(lè)部”也在南通集結(jié)，來(lái)自南通產(chǎn)業(yè)帶的24家企業(yè)主代表，帶著在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)、困惑，與行業(yè)小二深度探討。與此同時(shí)，天貓家紡布藝行業(yè)的招商大會(huì)也在南通展開，天貓小二將在當(dāng)?shù)伛v點(diǎn)一周，手把手為商家解決入駐疑問(wèn)。
值得一提的是，“一路向上——淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心2022夏季巡回公開課”，自7月6日從第1站“慈溪”啟幕后，已在全國(guó)近20個(gè)城市開辦25場(chǎng)公開課，近1800名商家參與，覆蓋蘇州、常州、徐州、嘉興、金華、佛山、泉州、潮州等核心產(chǎn)業(yè)帶城市。
