銷售額超1000萬美元！這一品類成亞馬遜掘金新風口！
2022-09-04 11:02
2020年，新冠疫情席卷全球，數(shù)以萬計的人受困于疫情及出行政策，戶外旅行及精神放松的需求難以得到滿足，在長期居家的狀態(tài)下，消費者的出行欲望達到了頂峰。
在這一背景下，一種既能夠滿足人們放松需求，又不與防疫政策違背的運動悄然興起，戶外露營開始出現(xiàn)在大眾視野。
品牌方舟了解到，從2020年開始，戶外露營這一活動方式的熱度逐漸攀升，在疫情及消費方式的推波助瀾下，露營的熱潮在今年爆發(fā)，并于今年“五一”假期達到峰值。
數(shù)據(jù)顯示，僅在2022年“五一”期間，微博露營話題閱讀次數(shù)達到5.2億，小紅書露營筆記為380多萬篇，抖音上話題同樣達到119.4億次。
直到今天，露營的熱度依然未褪，筆者在小紅書搜索“露營”，結果顯示有超過395萬篇筆記，而”精致露營"的相關筆記則有超過5萬篇。
隨著越來越多的露營用戶及品牌的加入，這一市場逐漸壯大，消費需求推動了露營經濟的發(fā)展，與露營相關的企業(yè)和品牌也吃到了市場的紅利，露營賽道儼然成為了行業(yè)新風口。
露營經濟方興未艾
品牌方舟獲悉，目前，露營這一項目已從此前的傳統(tǒng)露營、便攜式露營，漸漸發(fā)展到如今火熱的精致露營。
馬蜂窩《2022露營品質研究報告》表示，傳統(tǒng)露營是用一個背包裝下所有裝備的苦行僧式旅行；便攜式露營是營地提供所有裝備，只需要旅行者前往體驗的輕松旅行；精致露營通常需要配備精細化裝備，融合了戶外美學與生活方式。
與傳統(tǒng)露營相比，精致露營更加注重細節(jié)和品質，追求享受自然，因此，這類用戶往往會選擇更加優(yōu)質的露營設備和戶外產品，除了基礎的帳篷、天幕、床墊，一些諸如小推車、燒烤架、音箱等也逐漸成為必需品。
有需求就有市場，這一消費格局進一步催生了露營經濟的崛起，露營品牌及產品也加快了更新迭代的周期。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國露營經濟核心市場規(guī)模達到747.5億元，同比增長62.5%；預計2025年中國露營經濟核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將達到14402.8億元。
同時，數(shù)據(jù)顯示，2014年至2021年中國露營營地市場規(guī)模從77.1億元增至299.0億元，復合增長率18.5%。2021年露營營地市場規(guī)模快速增長，增長率達78.0%。預計2022年增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元。
而露營概念的大火也體現(xiàn)在相關企業(yè)的數(shù)量及資本的關注中。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有4.7萬家露營相關企業(yè)，其中近半數(shù)企業(yè)成立時間在1年以內，僅今年1—4月份，已有超7200家露營相關企業(yè)成立。2020 年我國“露營地”相關企業(yè)注冊量新增 8758 家，同比增長 227.52%；2021年新增相關企業(yè) 2.1 萬家，同比增長 139.50%。
此外，與露營相關的企業(yè)和品牌也備受資本青睞：露營品牌大熱荒野連續(xù)獲得兩輪超千萬元人民幣融資；連鎖營地品牌嗨king野奢營地獲百萬天使輪融資；戶外生活方式品牌ABCCampingCountry獲數(shù)百萬美元投資；戶外裝備品牌挪客完成近億元融資。
市場調研公司Report Linker 預計，到2027 年，中國露營裝備市場將達到159億美元的規(guī)模，復合年增長率為9.1%。
為何近年來我國的露營經濟能夠迅速崛起？一方面，近兩年我國相關部門圍繞體育、戶外運動產業(yè)發(fā)布了一系列政策，為露營行業(yè)的崛起提供了政策支撐；另一方面Z世代在消費側的需求和觀念轉變，刺激了更多露營項目和產品的出現(xiàn)；加之疫情及居家政策的刺激，國內戶外及露營產業(yè)乘風發(fā)展。
不過，由于我國戶外及露營行業(yè)的興起時間較短，目前戶外中高端市場仍然掌握在國外品牌手中，且歐美日韓仍是露營用品的主要消費地區(qū)。
因此，從長遠看，我國露營行業(yè)的發(fā)展避免不了與國外品牌的競爭，而國內品牌也應當放眼全球，以先進的市場和品牌為目標，改寫我國以國外品牌為主導的戶外市場。
海外露營市場廣闊
露營活動不僅在中國流行，在全球市場更是方興未艾。
據(jù)Statista的電商行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全球露營裝備市場規(guī)模就有152億美元，預計2022年至2032年間，平均每年的增長率可達7.2%。其中歐洲市場規(guī)模最大，北美市場持續(xù)高增，而以中日為代表的東亞市場也在不斷放量。
相關數(shù)據(jù)顯示，歐美國家露營的露營家庭數(shù)量達8610萬戶，露營滲透率超65%，在經歷過數(shù)十年的行業(yè)發(fā)展后，歐美露營市場仍然保持高速增長態(tài)勢，吸引著各地區(qū)的掘金者爭相入局。
美國市場：
美國露營報告顯示，2021 年，超過6600萬人在美國露營，總共有五分之一的美國人進行露營活動，45%的人表示他們計劃增加之后的露營時間。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前美國露營消費市場約為1668.62億美元，人均年花費3995美元，露營裝備市場規(guī)模為312.71億美元。
歐洲市場：
數(shù)據(jù)顯示，從2019到2025年，歐洲露營帳篷市場會以接近8%的復合年增長率增長。預計到2025年歐洲露營帳篷市場將達到12億美元，正在實現(xiàn)高速增長。
此外，據(jù)報道，東南亞地區(qū)的戶外運動熱度也在持續(xù)攀升，其中露營、汽摩旅行等出現(xiàn)爆發(fā)式增長，相關市場需求迅速增加；疫情后，露營經濟市場在韓國的增長速度超過150%。
加之今年露營經濟在中國的大規(guī)模爆發(fā)，由此可見，這一活動已在全球范圍內掀起熱潮，未來的行業(yè)潛力可見一斑。
品牌方舟了解到，歐美等發(fā)達國家戶外運動發(fā)展歷史悠久，為多種運動類型的發(fā)源地，并且已經形成較強的戶外文化，成為歐美消費者的生活方式之一。同時，歐美地區(qū)的露營市場也已具備一定規(guī)模，相較中國更加成熟。
天風證券研報指出，我國戶外用品行業(yè)高端市場幾乎被國外一線品牌壟斷，中高端市場主要是國外二三線品牌及少數(shù)國內品牌，而多數(shù)國內品牌徘徊在中低端戶外用品市場。
不過這一局面正在逐漸被改寫。一方面，近年已有不少國產戶外露營品牌崛起，取代國外品牌成為消費者的首選品牌，搶奪市場份額；另一方面，在國內露營風吹起的同時，已有不少企業(yè)嗅到市場商機，開始出海征程，將中國露營品牌帶向國際。
露營成出海新風口
根據(jù)海關總署出口數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，我國帳篷、天幕類產品累計出口147.47億元，同比增長48.2%。
彼時，已有部分國內露營品牌開始走向國際，并在海外市場取得了可喜成績，讓更多國外用戶熟知并接納中國品牌。
1、牧高笛
戶外品牌牧高笛于2003年成立于浙江寧波，主營業(yè)務包括品牌運營業(yè)務（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）與露營帳篷 OEM/ODM 業(yè)務兩大板塊。
牧高笛積極全球戰(zhàn)略布局（海外獨立站：https://mobigarden.shop/），目前已擁有越南、孟加拉兩個海外生產基地，并積極開拓新市場，完善全球銷售網(wǎng)絡，產品遠銷歐洲、 澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等國際市場。
2017年，牧高笛順利在A股上市，得益于國內外露營市場的強勁增長，牧高笛的業(yè)績持續(xù)飆升。
財報顯示，2021年，牧高笛實現(xiàn)營收約9.2億元，同比增長43.64%；實現(xiàn)凈利潤7861萬元，同比增長70.99%。
2022年第一季度，牧高笛實現(xiàn)營業(yè)收入約3.3億元，同比增長56.06%，實現(xiàn)凈利潤約3677萬元，同比增長73.38%。其中，外銷（OEM/ODM）業(yè)務收入 23,439.91 萬元，同比增長 43.98%；品牌業(yè)務收入9,291.66 萬元，同比增長 98.16%。
2、挪客
Naturehike挪客于2010年成立，是一個深耕戶外運動領域的出海品牌，為全球戶外愛好者提供一站式露營裝備。挪客不僅在國內名聲大噪，更是中國品牌的出海先鋒之一。
2016年，挪客開始全球化布局，著手品牌出海戰(zhàn)略。目前，挪客的產品遠銷美國、日本、英國、俄羅斯、法國等80多個國家及地區(qū)，并于2018年獲亞馬遜全球拓展賣家稱號，2020年入圍天貓海外年度國貨出海十大新品牌，2021年獲“全球速賣通十大出海品牌”。
在出海方式上，挪客主要通過海外獨立站（https://www.naturehike.com/）及跨境電商平臺（亞馬遜、速賣通）進行線上銷售，輔助社交媒體營銷及網(wǎng)紅合作， 成為妥妥的跨境大賣，年均銷售額增長超過40%。
據(jù)悉，2021年，挪客在亞馬遜的銷售額實現(xiàn)了翻倍增長，超過1000萬美元。未來，挪客還將堅持走品牌出海道路，擴大Naturehike挪客的全球影響力。
而除了牧高笛和挪客這兩個頭部品牌，如今也有越來越多戶外品牌加入到出海征程中，如黑鹿、探險者等也在積極走出國門，布局海外市場。
寫在最后
可以看到，在精致露營風潮的推動下，戶外露營市場規(guī)模持續(xù)擴大，露營經濟也正處于風口中，相關品牌在這兩年得到了飛速發(fā)展。
于消費者而言，這一活動在實踐中可以創(chuàng)造出層出不窮的新玩法，新玩法意味著新需求，新需求刺激著新產品的研發(fā)。因此，于品牌而言，未來這一賽道還有偌大的發(fā)揮空間。
雖然中國品牌在這一賽道中起步晚，與歐美的大品牌存在一定差距，但國產露營品牌的性價比使其在市場競爭中更勝一籌，所以隨著國內露營行業(yè)的壯大，中國品牌極有可能逆轉以歐美產品主導的全球趨勢。
正如挪客創(chuàng)始人季劍明表示：“國內市場壯大后，相關從業(yè)人員會越來越多，也會越來越專業(yè)。再加上中國現(xiàn)在成熟的供應鏈、迅速的反應機制，所以我認為未來最大的戶外品牌可能會是中國的。”
綜上，國產露營品牌應該把握行業(yè)紅利期和出海窗口期，在做好產品的同時乘勢出海，實現(xiàn)國內外市場的雙贏。
來源：品牌出海觀察
