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似乎是在2020年，TikTok在全球的影響力原地爆炸。

一夜之間，人們錄制了15秒的舞蹈視頻，抄襲香蕉面包的食譜，并嘲笑瘋狂的喜劇小品……

也許，從那時(shí)候起，TikTok不知不覺(jué)正成為推動(dòng)時(shí)尚趨勢(shì)和銷(xiāo)售的最強(qiáng)大平臺(tái)之一。

因?yàn)樾乱淮脩?hù)正在以驚人的數(shù)量通過(guò)TikTok購(gòu)物，如今，巨星、奢侈品牌，乃至商業(yè)街商店，都將TikTok置于其戰(zhàn)略的中心。TikTok儼然成為了明星個(gè)人品牌、奢侈品牌等“貴族”的印鈔機(jī)。

明星入場(chǎng)帶動(dòng)千萬(wàn)美元銷(xiāo)售額

賽琳娜·戈麥斯是美國(guó)女演員兼歌手，據(jù)說(shuō)演技不好，專(zhuān)輯發(fā)行也不好。但是，她大膽跨界，成立了個(gè)人美妝品牌rarebeauty。

為了證明自己在美容化妝品方面的實(shí)力，賽琳娜經(jīng)常在Instagram和TikTok上發(fā)布分享視頻吸引眼球。憑借對(duì)平臺(tái)的戰(zhàn)略性使用，賽琳娜現(xiàn)在又有了一個(gè)“新美妝博主”的稱(chēng)號(hào)，其化妝品系列引來(lái)一群愛(ài)美的女生瘋狂剁手，品牌也變得家喻戶(hù)曉。

賽琳娜在TikTok上分享化妝技巧

無(wú)獨(dú)有偶，25歲的瑞典網(wǎng)紅Matilda Djerf借助社交媒體的力量，讓她的品牌Djerf Avenue成為一個(gè)全球時(shí)尚品牌，并帶來(lái)了價(jià)值2200萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。如今，她在Instagram和TikTok上總共有近40萬(wàn)粉絲。

奢侈品牌借助TikTok銷(xiāo)量翻番

時(shí)裝奢侈品牌也對(duì)TikTok情有獨(dú)鐘。

值得注意的是，#Gucci的瀏覽量已接近31億，該品牌標(biāo)志性的Jackie1961手袋的瀏覽量超過(guò)2100萬(wàn)。根據(jù)The RealReal 的2021年轉(zhuǎn)售報(bào)告，對(duì)包袋的需求同比增長(zhǎng)50%，將平均銷(xiāo)售價(jià)格推高了65%。

同樣，Louis Vuitton的字母組合Pochette包在TikTok上的瀏覽量已超過(guò)100萬(wàn)次，單肩包銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 47%。

Gucci在TikTok 賬號(hào)主頁(yè)

此外，售價(jià)400英鎊的戴森吹風(fēng)機(jī)、倩碧50年歷史的黑色蜂蜜口紅和金卡戴珊的Skims 休閑連衣裙等產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，成為狂熱的、無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的商品。

在TikTok 2022 What's Next報(bào)告中，他們發(fā)現(xiàn)67%的用戶(hù)表示，即使他們無(wú)意購(gòu)物，TikTok也會(huì)激勵(lì)他們購(gòu)物。流行的標(biāo)簽 #TikTokMadeMeBuyIt 擁有超過(guò)210億次瀏覽量。

TikTok為何具備“鈔能力”

盡管多年來(lái)社交媒體一直在影響購(gòu)買(mǎi)決策，但TikTok與以往任何應(yīng)用都不一樣。

TikTok擁有12億活躍用戶(hù)，每月在該應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間達(dá)到驚人的25.7小時(shí)。相比之下，F(xiàn)acebook 用戶(hù)平均每月花費(fèi)16小時(shí)，Instagram 用戶(hù)則為7.9小時(shí)。此外，TikTok 70% 的用戶(hù)是Z世代，目前其總消費(fèi)能力為1430億美元，到2025年將貢獻(xiàn)個(gè)人奢侈品市場(chǎng) 130%的增長(zhǎng)。

The Digital Fairy的創(chuàng)意數(shù)字策略師Jordan Mulvaney表示：“在Z世代的背景下，TikTok 擁有巨大的轉(zhuǎn)化能力也就不足為奇了。應(yīng)用程序上的許多內(nèi)容都是以人為本的產(chǎn)品內(nèi)容，反過(guò)來(lái)又引發(fā)了即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。第一手評(píng)論是品牌武器庫(kù)中最強(qiáng)大的工具，前提是他們首先銷(xiāo)售的是一款好產(chǎn)品。”

短視頻和直播購(gòu)物，是TikTok創(chuàng)作者獲利的主要途徑，而強(qiáng)大的算法，更是超強(qiáng)助力。

“為您”頁(yè)面，不斷為您提供專(zhuān)門(mén)針對(duì)您的興趣量身定制的新內(nèi)容，并灌輸對(duì)新鮮事物的渴望，再將它們重新包裝成可以模仿、買(mǎi)賣(mài)的東西。微趨勢(shì)還通過(guò)利用對(duì)錯(cuò)過(guò)的心理恐懼來(lái)推動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)行為。

目前，TikTok正逐步成為全球最強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。明星打造個(gè)人品牌、奢侈品牌將TikTok列入戰(zhàn)略中，而成千上萬(wàn)的微小企業(yè)也紛紛入場(chǎng)，難以想象TikTok未來(lái)的電商市場(chǎng)份額和潛力到底能有多大。

來(lái)源：TK出海日志