全網增速最快APP！問世一周年的淘特還在持續(xù)進階
2021-03-26 09:04
“未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺?！?月25日，在淘寶特價版一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經理汪海這樣表示。
淘寶特價版(以下簡稱“淘特”)誕生于2020年3月26日。彼時，因為新冠疫情在全球肆虐，大部分中國工廠遭遇生產經營上的內憂外患。淘特給自己的定位，更多是用C2M模式為中國工廠尋找快速復產回血的可能。
在供給端，淘特一年里吸引了2000個產業(yè)帶上的120萬產業(yè)帶商家和30萬數字化工廠，其中年銷售額過10億的工廠就有13個;在用戶端，淘特上線9個月，月活破億，躋身國民級APP。
如何進一步拓新，進一步深入下沉市場?淘特又布出一盤新棋。
據了解，繼“日用百貨上淘特”后，此次淘寶特價版直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。由此，淘特成為下沉市場的“全科生”，平價“新三樣”吃穿用核心供給全面覆蓋。
不久前，阿里農業(yè)“女元老”黃愛珠已正式加盟C2M事業(yè)部，擔任淘寶特價版運營總經理，直接向汪海匯報。黃愛珠認為，“下沉市場供給還有很多可以作為?！迸c此同時，淘特還向騰訊相關部門發(fā)起了微信小程序的申請流程，尋求更多通往下沉市場的合作方式。
一年時間，“丑弟弟”成了“億人迷”。
在前不久阿里巴巴公布的2021財年第三季度財報中顯示，2020年12月，著力下沉需求市場的淘寶特價版，月度活躍用戶首次破億;2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。
雖說下沉市場不缺巨頭分羹，淘特入局的時間也并不占先機，但它還是用一套C2M(用戶直連制造)的模式，在一年時間里，激發(fā)出了未被徹底挖掘的下沉市場消費欲望。
從消費端來講，新節(jié)儉主義盛行，不管有錢沒錢，每個人都希望用“高性價比”把日子過得好一點，淘特成了他們的“寶地”。
以電動牙刷為例，最早入駐淘特的工廠之一——揚州曙光牙刷廠，在阿里小二的建議下，推出一款售價9塊9的電動牙刷，一天賣出20萬支。之后，平價電動牙刷成了小鎮(zhèn)青年喜愛的爆款。
數據顯示，截至目前，淘特上的電動牙刷仍在下沉需求消費中保持月訂單增長1770%。記者搜索淘特發(fā)現，目前有超過50個售價10元左右的電動牙刷產品銷量超10萬件。
與此同時，曾被稱為“淘寶丑弟弟”的淘特也在迅速破圈，影響更多人的生活。每天，有上萬人在淘特購買凈水器，陜西銅川的礦工則成為了淘特筋膜槍的消費主力;在年輕人活躍的B站和小紅書，和淘特有關的評價是：簡單直接、一元包郵。
從供給端來講，疫情帶來的內外交困，讓常年隱身在市場之外的中國工廠，渴望一套行之有效的破圈方法。
淘特提供了一套適配工廠的解題思路：在數字化的加持下，幫助“曙光們”快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，加快產業(yè)復蘇。
這套方式，在工廠中迅速傳開。數據顯示，淘特上線以來，100天內聚集了全中國145個產業(yè)帶、120萬產業(yè)帶商家、50萬外貿商家以及超過30萬外貿工廠。
消費端的期盼和供給端的回應，是硬幣的兩面，缺一不可。
C2M不再是唯一標簽
歷時一年，起步時的C2M已經不再是淘特唯一的標簽。
和淘特一同出生的，還有一個“超級工廠”計劃：三年時間，給產業(yè)帶商家?guī)?00億新訂單，幫助1000個產業(yè)帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”。
C2M，是工廠直面消費者的模式，幫助工廠轉型，能夠真正生產消費者喜歡的東西，以此贏得市場。超級工廠則更進一步，幫助工廠創(chuàng)造爆款、做全網分銷，增強其定制類訂單的能力。除去生產環(huán)節(jié)，工廠并不熟悉的銷售和物流可以實現平臺全托管。
廣東深圳的一家手機殼制造工廠，每年推出約兩百萬個SKU，借助“超級工廠”全網分銷的能力，2020年年銷售額兩個億。
去年9月，淘特和阿里內貿批發(fā)平臺1688全面打通。之后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉型零售工廠直供。這些工廠在淘特上接到的訂單量，日均超千萬。
從C2M到超級工廠，從依靠OEM轉身成為“批零一體”，工廠做直供變得更為簡單、高效。
“我們希望能不斷去運營工廠的這部分銷量，最終占它整體產能的20%。數字化產能占20%，這家工廠就很有機會往數字化工廠去轉型了?！卑⒗锇桶彤a地發(fā)展資深總監(jiān)陳盛認為。
另兩個數據更顯示了“超級工廠”的意義及其吸引力：目前已經入駐“超級工廠計劃”的工廠，80%已有爆品出現;平均每周都有上萬家工廠主動申請進入淘特平臺的“1元包郵專區(qū)”。
因為有穩(wěn)定的訂單，即使生產的是平價產品，工廠依然實現了降本增效。
數字化疊加規(guī)?；?，工廠有了更強的抗風險能力，也讓豐厚的利潤留在制造環(huán)節(jié)。這驗證了“武藏曲線”的合理性，即制造業(yè)流程中，組裝、制造階段有較高利潤，零件、材料、銷售等利潤反而低。
淘特想要成為什么?
已經擁有1億用戶的淘特，下一步該怎么走?
在3月25日淘寶特價版一周年發(fā)布會上，汪海提到，淘特將全面升級迎來新的發(fā)展階段：以“工廠直供、產地直供、品牌直供”打造全品類直供體系，持續(xù)補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。
據了解，此次淘特直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾，加上已形成心智的“日用百貨上淘特”，平價“新三樣”吃穿用核心供給全面覆蓋。
重倉生鮮，意味著已經收獲1億用戶的淘特，接下來在用戶爭奪戰(zhàn)中會進一步加碼供給創(chuàng)新，高頻消費的生鮮大戰(zhàn)成為新的看點。
相比一二線城市的生鮮水果市場，下沉市場對水果生鮮的需求更大。實際上，不管是疫情期間的助農補貼，還是小鎮(zhèn)青年們對生鮮水果的期盼，都讓敢喝頭口水的淘特商家嘗到了甜頭。
2020年12月下旬以來，淘特食品生鮮品類商家總成交訂單量同比增長率排在平臺所有類目第一，超過日用百貨、服飾等熱銷類目。
靠賣蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農產品，半年時間里，27歲的朱洋鋼在淘特的銷售額將近5000萬。
據悉，淘寶特價版農產品直采基地預計一年內從目前的5000個增加到10000個，并借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。商家店鋪之外，淘特最近已經悄悄開出第二家直營店“淘寶特價版生鮮直營店”。
從一鍵直連1688工廠直供貨源，到這次做生鮮有整個阿里體系積淀的農業(yè)資源來助陣，淘特這個“丑弟弟”一直很受“哥哥們”的照顧。據了解，阿里的數字農業(yè)基建，將成為淘特涉足生鮮的基礎;而此前，阿里農業(yè)“女元老”黃愛珠已正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經理，直接向汪海匯報。
這些都表明，淘特將加重對農業(yè)版塊的運營和探索，發(fā)揮更多食品、生鮮產品對平臺的價值。
另一個新的變化是，反向定制也要走向田間地頭。工廠C2M進階為產地C2M，淘特將基于平臺數據和用戶需求進行反向定制，引導不同產地的農民生產，讓產地直連消費者。
而在品牌服飾方面，淘寶特價版針對下沉市場購物特點，聯合超千家品牌全年不斷為平臺提供服飾直供貨源，打造定制化“線上奧特萊斯”。據悉，這些服裝鞋服正品全年4折封頂。此外，平臺每周舉辦的品牌特賣日和每月的品牌大促，都為性價比人群提供了品質消費的新通路。
從C2M到超級工廠，再到全品類源頭直供，問世一周年的淘特在持續(xù)進階。
“去年我們解決了消費者買得實惠的問題，今年我們要在用得踏實和過得體面上去做更多的消費者體驗的創(chuàng)新，打造最具性價比的綜合電商平臺?！蓖艉１硎?。
