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“三線以下城市每天有上萬人購買濕巾，月增長速度超過60%，那里的消費(fèi)者會(huì)用濕巾替代使用抹布的習(xí)慣。濕巾3元包郵到全國，全自動(dòng)無菌生產(chǎn)工廠還能賺到錢。”

“筋膜槍過去一年在下沉市場的增長達(dá)到了接近5000%。源產(chǎn)地直供，29元。消費(fèi)最多的地方居然是陜西銅川，那是一個(gè)礦區(qū)的城市。”

阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人七公用上述兩個(gè)例子說明了一件事：下沉市場里的新消費(fèi)需求真實(shí)存在，而淘寶特價(jià)版在過去一年已經(jīng)通過工廠直供的形式，把這份需求滿足了。

在一周年發(fā)布會(huì)上，淘寶特價(jià)版官方回顧了平臺(tái)獲得的成績：聚集了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶120萬的工廠型的商家，其中包括30萬外貿(mào)型商家，月活用戶和年度購買用戶雙雙破億。目前，淘寶特價(jià)版仍處在APP STORE免費(fèi)排行中的電商類首位。

未來，淘寶特價(jià)版要從原本的工廠直供，新增產(chǎn)地直供和品牌直供兩個(gè)版塊，即引入農(nóng)業(yè)生鮮和服飾品牌兩個(gè)重要品類供給。在淘寶特價(jià)版看來，這一變化的本質(zhì)是在讓消費(fèi)者在“用好”的基礎(chǔ)上，“吃好、穿好”。淘寶特價(jià)版也將正式成為一個(gè)以性價(jià)比為主導(dǎo)的綜合型電商平臺(tái)。

那么，淘寶特價(jià)版究竟是如何發(fā)展起來的？升級后的淘寶特價(jià)版將帶來哪些機(jī)會(huì)？淘寶特價(jià)版未來又將走向哪里？

服務(wù)10億消費(fèi)者的方式：C2M+農(nóng)業(yè)生鮮+品牌特賣

自2020年3月上線開始，淘寶特價(jià)版就扎根于產(chǎn)業(yè)帶工廠建立起了C2M模式，“直連”工廠貨和消費(fèi)者。過程中，平臺(tái)構(gòu)建了從產(chǎn)業(yè)帶到全國的新物流體系、產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化倉庫等以降低履約成本，幫助工廠生產(chǎn)市場需要的商品，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)讓消費(fèi)者獲得“品牌的品質(zhì)+優(yōu)惠的價(jià)格”。

一周年之際，淘寶特價(jià)版公布了新的規(guī)劃：升級供給，建立更全面的源頭直供體系，圍繞消費(fèi)者的吃、穿、用，打造“最具性價(jià)比的綜合電商平臺(tái)”。具體做法是，從工廠直供一條通路擴(kuò)展為三條通路：（1）從工廠到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)帶工廠直供；（2）從農(nóng)業(yè)基地到消費(fèi)者的田園商品直供；（3）從品牌商到三線以下城市消費(fèi)者的品牌直供。

阿里巴巴C2M事業(yè)部運(yùn)營總經(jīng)理文珠介紹，農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間最大的鴻溝是供需不匹配。消費(fèi)者的需求是“好吃、健康、豐富”，農(nóng)業(yè)供給端除了要滿足基本需求外，卻還要考慮種的產(chǎn)品能不能賺錢，供應(yīng)鏈和物流解決方案兩方其實(shí)并不平衡，然而，原來沒有人把市場和直供源頭形成連接，淘寶特價(jià)版的源產(chǎn)地直供要做的就是這個(gè)連接。

“農(nóng)產(chǎn)品如果只在當(dāng)?shù)刭u，就會(huì)被不斷壓價(jià)，甚至連農(nóng)肥、藥肥、人工成本都覆蓋不了，消費(fèi)者最終拿到的價(jià)格又很高，整個(gè)運(yùn)輸過程又會(huì)出現(xiàn)問題。我們會(huì)提供供應(yīng)鏈和物流解決方案，解決農(nóng)民賣不出去，甚至不知道市場是誰的問題?！蔽闹榻忉尩溃跇O致供應(yīng)鏈之下，淘寶特價(jià)版甚至可以讓消費(fèi)者吃到來自源產(chǎn)地，同時(shí)又接近現(xiàn)摘新鮮度的產(chǎn)品。

而在品牌直供方面，品牌方會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，為不同商品提供不同的價(jià)格，在淘寶特價(jià)版中，“品牌的折扣是真實(shí)的，不是加價(jià)之后虛高價(jià)格的折扣”。

“直供模式最簡單、直接的價(jià)值就是出廠價(jià)、0差價(jià)，讓商品減少成本的加疊，這也是為什么有些做批發(fā)的人都會(huì)來淘寶特價(jià)版批量下單的原因?！蔽闹槿缡切稳萏詫毺貎r(jià)版的整個(gè)直供體系?！拔覀兿Ｍ磥砟軌蚍?wù)10億人群，讓他們買得實(shí)惠、用得踏實(shí)、過得體面?！?/span>

喊話商家：2021的淘寶特價(jià)版就是2003年的淘寶

“阿里巴巴最強(qiáng)的就是品牌資源，我們希望讓品牌能夠從一二線一直覆蓋到七線地區(qū)?！蔽闹榻榻B，淘寶特價(jià)版希望通過品牌直供，把大牌折扣、大牌商品帶給消費(fèi)者。目前，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)品牌入駐了淘寶特價(jià)版，淘寶特價(jià)版在每周也會(huì)為品牌做品牌日大促。

據(jù)介紹，中國的三、四、五線城市人口占比為77.55%，因此品牌都必須爭搶這塊“蛋糕”。但品牌在布局下沉市場的過程中，往往會(huì)面臨客群資源、傳播渠道、活動(dòng)推廣等方面的困難。淘寶特價(jià)版用三個(gè)案例介紹了平臺(tái)可以幫品牌解決的問題：

（1）森馬：由于定位大眾時(shí)尚和性價(jià)比高的特性，森馬拉新速度快，流失速度也快，甚至流失人群會(huì)大于拉新人群；優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶商家給為品牌帶來很大沖擊，導(dǎo)致品牌在下沉市場里的占比從10%降低到了1%；顧客對20年的品牌認(rèn)知深刻，轉(zhuǎn)型遇阻，很難發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)人群。但森馬在淘寶特價(jià)版中發(fā)現(xiàn)，不止18-25歲的目標(biāo)人群認(rèn)可森馬，30-35歲人群的購買力也非常高，客件數(shù)可以到達(dá)3件，于是，便發(fā)現(xiàn)了一個(gè)高質(zhì)量的低價(jià)機(jī)會(huì)人群。過去一年，森馬一直和平臺(tái)一起打磨數(shù)據(jù)銀行和策略中心，目前已經(jīng)建立起了不同渠道、不同人群、不同供給的模式。

（2）檸云閣：淘寶特價(jià)版蔥姜蒜行業(yè)第一，入駐平臺(tái)不到一個(gè)月，最高店鋪日銷達(dá)到四千，當(dāng)月完成了10萬訂單突破，雙11當(dāng)天銷售1萬多單，去年整個(gè)11月銷售了20萬個(gè)訂單。平臺(tái)為檸云閣提供了一份數(shù)據(jù)：消費(fèi)者對小規(guī)格產(chǎn)品、低客單價(jià)產(chǎn)品及高性價(jià)比產(chǎn)品有偏好，尤其是一斤、兩斤、三斤，定價(jià)在6.9元到9.9元區(qū)間的產(chǎn)品。于是，檸云閣開始根據(jù)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝優(yōu)化。中小產(chǎn)品銷售帶來了更好的復(fù)購率（30%以上），提升了檸云閣的消費(fèi)者認(rèn)同感和粘性，同時(shí)也更好地鎖定了老客。

（3）金葉紙業(yè)：用1元購、7折、5折活動(dòng)，達(dá)到月銷量20萬單。加入淘寶特價(jià)版以來，公司已經(jīng)從原來的15條生產(chǎn)線增加到了30條生產(chǎn)線，11年積累的產(chǎn)能在一年內(nèi)完成翻番。在數(shù)字化工廠的帶動(dòng)下，金葉紙業(yè)以銷定產(chǎn)，從8個(gè)人3萬包，變成了3個(gè)人在一條生產(chǎn)線上完成7萬包的單品產(chǎn)能。同時(shí)平臺(tái)提供的物流解決方案，還解決了拋貨運(yùn)輸不便的問題，讓金葉紙業(yè)突破了區(qū)域化銷售的困局。

文珠表示，如果商家錯(cuò)過了2003年淘寶的發(fā)展時(shí)期，絕對不能錯(cuò)過2021年的淘寶特價(jià)版。

對戰(zhàn)拼多多？“我們是同樣服務(wù)這個(gè)市場的友商”

各家平臺(tái)都在下沉市場深耕多年，淘寶特價(jià)版作為后來者，機(jī)會(huì)在哪兒？

文珠告訴億邦動(dòng)力，雖然淘寶特價(jià)版只有一歲，但阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)已經(jīng)在下沉市場做了很多年，另外還有兩個(gè)機(jī)會(huì)因素：第一，很多下沉市場的工廠可以生產(chǎn)很多商品，但還并沒有被挖掘，所以供給方面還有很大空間；第二，下沉人群的消費(fèi)觀念在疫情之后發(fā)生了非常大的變化，包括對性價(jià)比、生活方式和消費(fèi)理念的認(rèn)知。但下沉市場的供給不夠豐富，很多好的本地化商品無法觸達(dá)下沉市場。

在外界看來，淘寶特價(jià)版引入農(nóng)業(yè)和品牌折扣，似乎直接指向了拼多多。文珠對此表示，阿里巴巴一直以來的思路都是搭建生態(tài)，用不同的方式去服務(wù)各種層次的消費(fèi)者。因此，淘寶特價(jià)版并不覺得拼多多是競爭對手，而是同樣服務(wù)這個(gè)市場的友商。

“2016年的時(shí)候，淘系農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)達(dá)到幾千億，農(nóng)產(chǎn)品本身就是阿里的強(qiáng)勢品類?！蔽闹榛貞浀?，阿里在2014年在物流建設(shè)中的投入很大，為的就是將物流引到農(nóng)村市場。而阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)2017年就已經(jīng)開始推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，整個(gè)集團(tuán)有23個(gè)部門跟農(nóng)村電商業(yè)務(wù)相關(guān)，包括銷售、金融、云技術(shù)等。

在她看來，淘系也一直都是全球品牌服飾在線上的第一入口。因此，在淘寶特價(jià)版的用戶顯示出明確需求后，將這些強(qiáng)勢品類融入平臺(tái)也是順理成章。

“淘寶已經(jīng)是一個(gè)生活入口了，消費(fèi)者想要吃喝玩樂，想要好玩、小而美的東西，淘寶里都會(huì)存在?！蔽闹閺?qiáng)調(diào)，淘寶特價(jià)版會(huì)繼承阿里的“讓天下沒有難做的生意”，跟源廠好貨、源頭農(nóng)產(chǎn)品以及所有服飾品牌一起，把下沉市場消費(fèi)群體服務(wù)好，把更好的高價(jià)值、低價(jià)格的商品帶到他們的手中。

在文珠的規(guī)劃中，淘寶特價(jià)版未來還會(huì)借助阿里巴巴的B2B優(yōu)勢，將1688上千萬的中小企業(yè)引入到淘寶特價(jià)版中來，實(shí)現(xiàn)“批零一體”的模式。平臺(tái)還會(huì)在產(chǎn)地搭建服務(wù)中心，賦能更多產(chǎn)地商品的上行。