華揚(yáng)聯(lián)眾聯(lián)合小紅書，公布小紅書IDEA靈感營銷深度解讀報告
2022-10-01 11:23
小紅書官方發(fā)布消息稱，聚焦于“如何在后種草時代，為品牌釋放全鏈路營銷創(chuàng)新價值和持續(xù)增長力”的課題，小紅書與華揚(yáng)聯(lián)眾聯(lián)合，開啟系列內(nèi)容的共研共創(chuàng)，并聯(lián)合發(fā)布第一期研究成果《點燃營銷靈感 共創(chuàng)美好生活——小紅書IDEA靈感營銷深度解讀報告》。
小紅書表示，其擁有2億+的月活用戶，5000萬+的分享者，平臺與用戶共同締造了 #城市騎行、#飛盤、 #露營 等多樣化的生活趨勢。2021年，小紅書靈感營銷提出IDEA方法論，充分展示了小紅書在營銷全鏈路上的創(chuàng)新價值潛力。
今年，小紅書靈感營銷推出與之配套的商業(yè)數(shù)據(jù)平臺“靈犀”，協(xié)助代理商與品牌更高效地釋放IDEA方法論潛在價值。本篇報告中，華揚(yáng)聯(lián)眾系統(tǒng)性拆解了營銷各個環(huán)節(jié)，并首次引入靈犀的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)，為品牌主提供具有實戰(zhàn)意義的市場營銷解法。
為此，華揚(yáng)聯(lián)眾與小紅書強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開啟的系列內(nèi)容共研共創(chuàng)，希望能夠啟迪品牌方的營銷靈感，幫助品牌充分釋放全鏈路營銷創(chuàng)新價值，并通過長線經(jīng)營收獲持續(xù)增長力。雙方本次聯(lián)合發(fā)布的第一期研究成果《點燃營銷靈感共創(chuàng)美好生活——小紅書IDEA靈感營銷深度解讀報告》就共同挖掘「IDEA方法論」及服務(wù)于行業(yè)分析和產(chǎn)品營銷的商業(yè)數(shù)據(jù)平臺「靈犀」的深層商業(yè)價值。
在營銷全鏈路上鎖定4個核心節(jié)點，探究創(chuàng)新與經(jīng)營背后的關(guān)鍵性課題：
Insight：靈光時常乍現(xiàn)，如何把握「心」機(jī)？洞悉消費者心理賬戶，通過立體化三維洞察作戰(zhàn)圖，突破單品洞察局限性，解決短期課題，亦承接長線戰(zhàn)略；
Define：身份界限模糊，如何環(huán)環(huán)相扣？重構(gòu)品牌-達(dá)人-用戶的鏈路關(guān)系，借助敏捷化創(chuàng)新作戰(zhàn)思路，讓具有挑戰(zhàn)的新市場切入快速開啟第一個正循環(huán)；
Expand：生態(tài)日益繁榮，如何確定回報？KFS科學(xué)種草體系助力精細(xì)化運(yùn)營，建立“草原”生態(tài)，賽馬機(jī)制最大化內(nèi)容、流量效能，啟動飛輪效應(yīng)，收獲確定性回報；
Advocate：社區(qū)生活聯(lián)結(jié)，期待共融共生。內(nèi)容社區(qū)資產(chǎn)再衡量，三大核心資產(chǎn)幫助品牌建立長期經(jīng)營理念；以普通住民身份與消費者共建社區(qū)生態(tài)，長期經(jīng)營社區(qū)內(nèi)容IP，收獲長遠(yuǎn)品牌價值增益。
舉例而言，在“Advocate沉淀品牌資產(chǎn)”的營銷節(jié)點中關(guān)注到這個“經(jīng)營”熱詞背后的長期課題：在內(nèi)容蓬勃生長的時代，品牌如何突破競爭圍堵，持續(xù)健康地迭代市場產(chǎn)品，和消費者保持健康溝通和長線共榮的關(guān)系。
華揚(yáng)聯(lián)眾認(rèn)為，品牌想要抵達(dá)終極期待「放眼當(dāng)下穩(wěn)速前行，放之遠(yuǎn)景源遠(yuǎn)流長」，需得堅持社區(qū)的長期經(jīng)營觀，破除流量思維的短視，著眼社區(qū)資產(chǎn)的高質(zhì)量增長。
基于商業(yè)數(shù)據(jù)平臺「靈犀」，報告中全新提出了社區(qū)資產(chǎn)的數(shù)字三角模型——在內(nèi)容資產(chǎn)中引入「聲量+滲透率」的雙維度看板，清晰關(guān)注品牌縱向變化和橫向滲透水平，指導(dǎo)及時經(jīng)營策略修正；人群資產(chǎn)中引入直觀的TGI指數(shù)，以內(nèi)容為核心幫助品牌優(yōu)化客群流轉(zhuǎn)效率；口碑資產(chǎn)中全面納入NPS凈推薦值，提出口碑資產(chǎn)健康管理四步法。通過可量化的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助品牌實現(xiàn)人群、內(nèi)容、口碑資產(chǎn)的動態(tài)追蹤，用創(chuàng)新數(shù)據(jù)底層支撐未來優(yōu)化策略。
在Insight洞察產(chǎn)品機(jī)會、Define定義產(chǎn)品策略、Expand擊穿品類賽道的營銷節(jié)點，完整報告中還提供更多創(chuàng)新實踐案例和營銷作戰(zhàn)模型。
華揚(yáng)聯(lián)眾還將攜手小紅書召開報告解讀和圓桌研討，屆時將邀請各大品牌參與對談，從品牌、代理、平臺三方直擊后種草時代品牌創(chuàng)新價值的啟發(fā)，共同抓住營銷靈感。
