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2022年天貓雙11已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，品牌商家們紛紛摩拳擦掌，迎接這一全年最大爆發(fā)場(chǎng)。

正值雙11蓄水期，已有近千家頭部品牌商家，將大部分營(yíng)銷投入阿里媽媽。截至目前，阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)、UniDesk、淘寶聯(lián)盟、超級(jí)互動(dòng)城等核心資源和補(bǔ)貼已被大面積預(yù)定，百萬(wàn)商家提前鎖定營(yíng)銷產(chǎn)品，贏戰(zhàn)天貓雙11確定性增長(zhǎng)。

“今年阿里媽媽的營(yíng)銷工具，更具生態(tài)化和一體化，讓我們可以有更多選擇，促使品牌自身思考經(jīng)營(yíng)的更多可能性”。知名男裝品牌JACK&JONES(杰克瓊斯)所屬公司綾致集團(tuán)的EC流量負(fù)責(zé)人Kevin Li對(duì)《天下網(wǎng)商》表示。

受到商家歡迎的不僅是更加強(qiáng)大的產(chǎn)品，“今年的補(bǔ)貼力度也很大。”時(shí)尚女裝品牌妖精的口袋電商運(yùn)營(yíng)部推廣主管晴晴介紹，品牌已經(jīng)為今年雙11完成100多萬(wàn)元站前投入，“對(duì)于完成今年的目標(biāo)還是比較有信心?！?/span>

這份信心的底層，是對(duì)阿里媽媽“經(jīng)營(yíng)科學(xué)”的信任。

產(chǎn)品迭代，鎖定機(jī)會(huì)人群

電商經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)離不開對(duì)“人群”的洞察和挖掘。圍繞如何“盤人”，阿里媽媽五大超級(jí)產(chǎn)品之一的達(dá)摩盤，今年提出“創(chuàng)新數(shù)字化解決方案”，為商家提供確定性經(jīng)營(yíng)策略。

今年達(dá)摩盤新增10類人群資產(chǎn)類別，覆蓋新興趣愛好人群、新生活方式人群、新大促平蓄雙峰人群，幫助商家更有效地找出潛在消費(fèi)人群。比如，為備戰(zhàn)今年天貓雙11，JACK&JONES選擇將大部分營(yíng)銷投入用于達(dá)摩盤，找出公域池中尚未被發(fā)掘的機(jī)會(huì)人群，再結(jié)合阿里媽媽其他產(chǎn)品做針對(duì)性投放，以實(shí)現(xiàn)拉新和老客觸達(dá)目標(biāo)。Kevin Li介紹，“使用達(dá)摩盤帶來(lái)的新客增長(zhǎng)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)二次回流都很不錯(cuò)，彌補(bǔ)了站內(nèi)免費(fèi)流量下降的不足?！?/span>

今年雙11，達(dá)摩盤實(shí)現(xiàn)多個(gè)“首次”的功能升級(jí)，包括首次0門檻開放給阿里媽媽百萬(wàn)商家使用，首期限定開放2000個(gè)PLTV貨品策略中心席位，以及首次上線雙11大促作戰(zhàn)室，引導(dǎo)商家在電商大促分階段經(jīng)營(yíng)，加速實(shí)現(xiàn)從蓄水、預(yù)熱到爆發(fā)。

妖精的口袋的營(yíng)銷投入重點(diǎn)則是引力魔方和直通車產(chǎn)品?！耙δХ?直通車”是阿里媽媽在站內(nèi)聯(lián)投上推出的淘寶站內(nèi)跨場(chǎng)景多目標(biāo)聯(lián)合投放模式，通過聯(lián)動(dòng)淘寶推薦+搜索場(chǎng)域流量，幫助商家高效引導(dǎo)人群流轉(zhuǎn)。

據(jù)榜單顯示，目前已有75%以上的頭部品牌投入引力魔方人群方舟，35%的品牌新客由這一升級(jí)產(chǎn)品引入。

引力魔方由原來(lái)的“超級(jí)推薦”升級(jí)而來(lái)，今年引力魔方又推出全新的產(chǎn)品能力——“人群方舟”，幫助商家做更深入的店鋪人群運(yùn)營(yíng)，可以分別促進(jìn)潛客、新客和老客三類人群的流轉(zhuǎn)。人群方舟幫妖精口袋破解了其拉新痛點(diǎn)?！耙酝谶x擇人群的過程中，很難把已有的店鋪人群區(qū)分出來(lái)，而人群方舟正是解決了這一問題，可以做到100%新客觸達(dá)，非常適合爆款產(chǎn)品的拉新，極大提高人群拉新率?！?/span>

人群方舟產(chǎn)品在此前功能基礎(chǔ)上，提供DEEPLINK(深鏈)全鏈路人群專屬增長(zhǎng)計(jì)劃，鎖定店鋪目標(biāo)拉新人群，進(jìn)行前站拉新蓄水，為大促投放轉(zhuǎn)化降本增效。

為了促進(jìn)商家成交，引力魔方人群方舟在今年天貓雙11還特別上線限定“大促高轉(zhuǎn)化人群”的優(yōu)化目標(biāo)，以及30天全周期托管的全新特惠包和專享超10億流量補(bǔ)貼，助力商家高效轉(zhuǎn)化，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。

超級(jí)工具，保證貨品爆發(fā)

找到“人群”只是完成經(jīng)營(yíng)的第一步。從曾經(jīng)的“人找貨”到現(xiàn)在的“貨找人”，分布在微信、小紅書、抖音、快手里的“淘寶客”，成為商家更快找到消費(fèi)者，盤活私域流量的關(guān)鍵力量。

阿里媽媽方面透露，目前預(yù)售貨品補(bǔ)貼消耗稀缺席位即將滿額，進(jìn)度超95%，消電、快消、服飾品牌提前鎖定參與品牌U享，搶占席位達(dá)100%。

2020年開始，妖精的口袋會(huì)專門針對(duì)淘寶聯(lián)盟開發(fā)款式，其中會(huì)產(chǎn)生多款沖上季度銷售額超百萬(wàn)元的爆款。2021年，一款面向“淘寶客”的羽絨服推出當(dāng)天銷售額突破100萬(wàn)元，最終銷售額達(dá)到近千萬(wàn)元。今年9月妖精的口袋推出的“淘客款”打底衫，僅20天賣出超2萬(wàn)件。

今年阿里媽媽繼續(xù)加碼淘寶聯(lián)盟，9月日均推出1500個(gè)重點(diǎn)商品坑位，單商品傭金率達(dá)20%，覆蓋11個(gè)主流行業(yè)、83個(gè)一級(jí)類目。不僅首次推出“超級(jí)U選傭金翻倍直播間”，還將重磅推出“超級(jí)聯(lián)盟合伙人(SUP)”計(jì)劃，以15億補(bǔ)貼、6大權(quán)益助力商家生意增長(zhǎng)。

從新品研發(fā)到爆品打造，阿里媽媽針對(duì)商家在日常經(jīng)營(yíng)中遇到的多元場(chǎng)景、全域投放、智能決策等全鏈路需求，推出的一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)——萬(wàn)相臺(tái)，也是商家們直言好用的“超級(jí)工具”。

萬(wàn)相臺(tái)“測(cè)款快”“上新快”“貨品加速”等工具，能夠切實(shí)提升新品成長(zhǎng)速度和爆款類目滲透。目前已有95%以上頭部品牌持續(xù)投放，萬(wàn)相臺(tái)投放占比最高100%。晴晴表示，妖精的口袋也在今年9月利用萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)行測(cè)款，準(zhǔn)確率達(dá)到70%以上，“大大超出預(yù)期”。

天貓雙11期間，萬(wàn)相臺(tái)的“數(shù)智經(jīng)營(yíng)王者引領(lǐng)計(jì)劃3.0”也將給予商家千萬(wàn)消耗返激勵(lì)，60天沖擊計(jì)劃行業(yè)定制加油包、新客限時(shí)嘗鮮包等重磅福利，保障大促經(jīng)營(yíng)確定性爆發(fā)。

阿里媽媽再升級(jí)：幫助商家制勝雙11

去年以來(lái)，阿里媽媽率先提出“經(jīng)營(yíng)力”，從強(qiáng)調(diào)商家的營(yíng)銷投放，轉(zhuǎn)為注重經(jīng)營(yíng)提升。不久前的阿里媽媽m峰會(huì)上，阿里媽媽經(jīng)營(yíng)方法論進(jìn)一步深化，提出“經(jīng)營(yíng)科學(xué)”。

天貓雙11是商家最佳練兵場(chǎng)，今年阿里媽媽也為百萬(wàn)商家準(zhǔn)備了一份特別“禮包”，包括“四大產(chǎn)品矩陣體系”和“兩大經(jīng)營(yíng)加速計(jì)劃”。

其中，四大體系包括深鏈人群通、超級(jí)互動(dòng)城、Uni Desk大外投，以及超級(jí)直播、超級(jí)短視頻、萬(wàn)相臺(tái)“百萬(wàn)新客”等合約產(chǎn)品，今年均有不同程度的升級(jí)，從人、貨、場(chǎng)三方面為商家提供確定性流量保障。雙11前夕，不少品牌已搶先預(yù)訂席位。

例如，Uni Desk大外投今年將首次鏈接微博熱搜、知乎、朋友圈等資源，為商家提高20倍以上的數(shù)據(jù)資產(chǎn)回流規(guī)模，并首次推出“超級(jí)全域通”，涉及80%淘外媒體矩陣流量，提高流量質(zhì)量和人群濃度，助力商家拓展全域增量。目前，這一產(chǎn)品已吸引到超90%的頭部品牌商家搶位，包括資生堂、Dior、雅詩(shī)蘭黛、法國(guó)嬌韻詩(shī) 、寶潔、喬丹、小米、OPPO、西門子、樂高等。而合約產(chǎn)品中，提前預(yù)定超級(jí)直播產(chǎn)品天貓雙11尊享投放的商家已突破200位，超級(jí)直播的活躍商家數(shù)也同比提升了70%。

此外，針對(duì)頭部商家和全量商家，阿里媽媽將分別提供“超級(jí)大客計(jì)劃”與“品效充值返”，幫助商家經(jīng)營(yíng)加速。其中“超級(jí)大客計(jì)劃”將整合全淘系優(yōu)質(zhì)資源和能力，為客戶提供雙11全周期一站式經(jīng)營(yíng)解決方案，最高對(duì)投達(dá)1:1，享淘系最強(qiáng)能力疊加最強(qiáng)資源，目前各行業(yè)頭部品牌陸續(xù)鎖定，同時(shí)針對(duì)商家營(yíng)銷產(chǎn)品投入疊加史上最強(qiáng)資源配送力度，實(shí)現(xiàn)商家生意增長(zhǎng)的確定性 。

“品效充值返+消耗返”則升級(jí)了品效聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品能力和品效雙返的扶持機(jī)制，商家可選擇預(yù)算前置充值和廣告投入兩種方式投放，商家扶持計(jì)劃全面升級(jí)，大促資源調(diào)用更靈活，超過1000家商家火熱報(bào)名中;此外，滿足門檻的商家可獲得加碼大額紅包和廣告流量激勵(lì)等。

阿里媽媽準(zhǔn)備如此豐富的產(chǎn)品矩陣，目標(biāo)只有一個(gè)：為商家?guī)?lái)確定性的增長(zhǎng)，讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)?，F(xiàn)在，百萬(wàn)商家已全副武裝阿里媽媽的“十八般兵器”，靜待天貓雙11的爆發(fā)。

附：阿里媽媽品牌雙11資源預(yù)定實(shí)況圖