TikTok Shop在東南亞快速發(fā)展，恐將威脅Shopee、Lazada等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的地位
2022-10-16 08:57
目前，TikTok Shop 在東南亞快速發(fā)展的勢(shì)頭，正逐漸威脅到 Shopee、Lazada 等電商平臺(tái)的地位。
自 2017 年推出以來(lái)，TikTok 僅用了 4 年時(shí)間，就將月活用戶(hù)數(shù)擴(kuò)大至 10 億，而 Facebook、Instagram 和 Youtube 達(dá)到這一數(shù)字的時(shí)間為 8 年，至于 Twitter，雖已運(yùn)營(yíng) 16 年，但至今仍未達(dá)到。
根據(jù) DataReportal 7 月份的報(bào)告，TikTok 在用戶(hù)數(shù)最多的 17 個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)中排名第六，而且是用戶(hù)花費(fèi)時(shí)間最多的 App，平均為 23.6 小時(shí)/月。
去年初，TikTok 的 Shop 功能首次在印度尼西亞和英國(guó)推出，今年 4 月開(kāi)始擴(kuò)展到越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞和新加坡。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，2022 年上半年，TikTok Shop 的 GMV 已經(jīng)超過(guò) 10 億美元，相當(dāng)于 2021 年全年。雖然這與 Shopee 同期的 364 億美元還差得遠(yuǎn)，但足以令人驚詫。因?yàn)?，為達(dá)到 10 億的 GMV，Shopee 花了一年多的時(shí)間，Lazada 更是用了三年，而TikTok Shop 在推出不到一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了。
除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平之外，我們認(rèn)為，它之所以能夠取得這么好成績(jī)的重要原因之一就是其在東南亞擁有超過(guò) 2.65 億 TikTok 用戶(hù)。
各國(guó) TikTok 用戶(hù)數(shù)
最近 Populix 的一項(xiàng)報(bào)告顯示，在印尼上線一年多后，TikTok Shop 已經(jīng)成為該市場(chǎng)最受歡迎的社交電商購(gòu)物渠道，45% 的受訪者表達(dá)了這個(gè)觀點(diǎn)，遠(yuǎn)超 WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和 Instagram Shopping（10%）。
另外，就是購(gòu)物娛樂(lè)時(shí)代的到來(lái)。TikTok 不僅僅是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，它還是當(dāng)今最受歡迎的社交商務(wù)平臺(tái)。
它的算法可以讓主頁(yè)上顯示的內(nèi)容因人而異，不斷根據(jù)用戶(hù)自己的喜好推送內(nèi)容和產(chǎn)品，即使他們?cè)緵](méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)，但在各種刺激之下，最終還會(huì)下單。
在 Shop 功能上線之前，它就開(kāi)始通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式幫助電商平臺(tái)/網(wǎng)站上的賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。
截至上個(gè)月，關(guān)于 #TikTokMadeMeBuyIt 標(biāo)簽的視頻瀏覽量已經(jīng)達(dá)到 238 億，幾乎是世界總?cè)丝诘?4 倍。
Shop 功能的出現(xiàn)，讓 TikTok 獲取到的個(gè)性化數(shù)據(jù)有了用武之地，也徹底擾亂了目前的電商市場(chǎng)格局。
當(dāng)下的電商購(gòu)物主要還是搜索電商，Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki 都是如此，他們的標(biāo)志就是有個(gè)搜索框，消費(fèi)者有購(gòu)物需求后，通過(guò)在搜索框輸入產(chǎn)品的相關(guān)信息，然后進(jìn)行選購(gòu)。
而 TikTok Shop 則是興趣電商，或者叫內(nèi)容電商，消費(fèi)者可能沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)物，但在刷視頻的時(shí)候，突然看到一個(gè)產(chǎn)品，覺(jué)得有意思，很感興趣，最后下單了。
根據(jù)【Shoppertainment：亞太地區(qū)萬(wàn)億美元機(jī)遇】的研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)亞太地區(qū)的娛樂(lè)購(gòu)物 GMV 將從 2022 年的 5000 億美元飆升至 2025 年的 1.1 萬(wàn)億美元。其中，印尼、越南和泰國(guó)排名前五。
同時(shí)，TikTok Shop 還有一個(gè)王牌--直播，雖然 Lazada 和 Shopee 等平臺(tái)也都有直播版塊，但兩者完全不同。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播更像是一個(gè)新增業(yè)務(wù)，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但橫向比較來(lái)看，占比還比較小。但對(duì)于 TikTok Shop 而言，直播好像就是其電商核心、甚至說(shuō)就是電商本身，仿佛沒(méi)了直播，TikTok Shop 就不存在、沒(méi)了靈魂一樣。也正是因?yàn)檫@個(gè)，才更能彰顯 Tiktok Shop 購(gòu)物娛樂(lè)市場(chǎng)前景的廣闊。
對(duì)于直播，還有一個(gè)不得不提的機(jī)會(huì)就是 Facebook 的轉(zhuǎn)型。眾所周知，正是得益于 Facebook 的“幫助”，直播才能在全球范圍內(nèi)為人所熟知，然而，不久前，F(xiàn)acebook 卻宣布將在本月停止該功能，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)其他功能。 這也讓 TikTok Shop 的全球擴(kuò)張少了一些競(jìng)爭(zhēng)。
前不久，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》稱(chēng)，TikTok Shop 有意與美國(guó)的一家公司合作以進(jìn)入北美市場(chǎng)，近來(lái)，又有消息爆出平臺(tái)正招募人才擬在美國(guó)搭建物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，貌似好事將近。
不過(guò)，正所謂成也社交困也社交，TikTok Shop 目前最大的障礙就是從社交網(wǎng)絡(luò)向綜合購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。因?yàn)榇蟛糠秩艘琅f將其當(dāng)作娛樂(lè)工具，而不是一個(gè)首選的購(gòu)物渠道。
為了盡快獲得市場(chǎng)份額，“教育”用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞電商市場(chǎng)占得一席之地，TikTok Shop 在前期進(jìn)行了大量補(bǔ)貼。而這，也將可能為其帶來(lái)另一個(gè)挑戰(zhàn)：資金、組織管理等等，畢竟，電商巨頭 Shopee 剛剛經(jīng)歷過(guò)一遍，教訓(xùn)依舊深刻。
根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司的報(bào)告，東南亞電商規(guī)模有望在 2025 年達(dá)到 2340 億美元。
雖然是一個(gè)“后來(lái)者”，但 TikTok Shop 的發(fā)展空間依然存在，不過(guò)，如何保持既有市場(chǎng)，并按計(jì)劃擴(kuò)張仍是一道不太容易的考題。
