MCN搶灘校招,大學生當網(wǎng)紅變容易了嗎？
2021-04-11 09:49
“剛畢業(yè)去做藝人，畢業(yè)一年做博主，畢業(yè)三年當藝考老師?！?/span>
近五年來，短視頻、直播平臺的迅速崛起吸引了一大波在讀大學生。擁有藝術類專業(yè)院校背景的博主通常以顏值，外加音樂或舞蹈的才藝獲得更多關注。
不過，這種相對單一的組合方式，正在逐漸走向失效。
卡思數(shù)據(jù)《2020抖音KOL生態(tài)研究》報告顯示，增粉最快的TOP500賬號中，顏值、音樂、情感、美妝、舞蹈類都在下滑，因為賽道本身擁擠，并且內容缺乏創(chuàng)新。也就是說，藝術生不僅僅需要“有顏”，還需要有復合的競爭力，比如顏值+劇情、顏值+美食。
圖片來源：卡思數(shù)據(jù)《2020抖音KOL生態(tài)研究》
小暢曾就讀于南京藝術學院。2020年畢業(yè)之后，小暢延續(xù)了在大學中的副業(yè)，成為一名全職美妝博主。據(jù)小暢觀察，身邊不少同齡人誤以為長得好看就可以做博主，“學藝術的人搞錢欲望很強。雖然有劇組或者拍攝經(jīng)歷，但這不是真正的職場。（對做博主）判斷不是很準確，就很容易走彎路?！?/span>
CBNData消費站（以下簡稱C站）瀏覽上海、南京多所高校春季招聘信息發(fā)現(xiàn)，MCN不僅招聘藝術類畢業(yè)生。綜合類高校的畢業(yè)生越來越被青睞，成為“素人博主”的理想候選人。
在上海大學，MCN蕃茄蛋就釋出了多達30位美妝博主的招聘HC。這家上海MCN的校招時長達到2-3個月，跨越成都、上海、廣州三地。像蕃茄蛋這樣跨城校招的MCN還有北京的青藤文化。青藤文化接受了B站的1000萬元投資，并在B站2月MCN榜單中位列第一。
MCN，開始從上游篩選人才。他們不只是想網(wǎng)羅高顏值的達人，而是在尋求綜合素質更強的內容創(chuàng)作者。
“加入這家MCN后，平臺的不斷下沉讓我選擇離開”
在南京當?shù)兀暇╊^條、最美妝、西西里傳媒是三家比較有名的MCN。
南京頭條創(chuàng)立于2011年，靠本地生活資訊起家，旗下有南京頭條、南京美食等賬號，在短視頻領域擁有抖音粉絲近3300萬的達人猴哥說車；西西里傳媒成立于2014年，旗下達人包括悅悅的宇宙、柯北大測評；最年輕的最美妝在2017年成立，旗下美妝達人葉公子已成為全網(wǎng)頭部紅人。
從左至右依次為猴哥說車、柯北大測評、葉公子
距離畢業(yè)還有1個月時，小暢簽約了其中一家MCN。
從高中起，小暢就在社交媒體上分享自己的生活。到了大學，小暢對美妝產品的興趣更為濃厚，喜歡買也喜歡研究，順理成章做了一名美妝博主。簽約當時那家MCN的原因很簡單，因為對方很真誠，“他們兩年間找過我四五次，我覺得老板可能比較欣賞我。臨近畢業(yè)找工作，我的想法就是要找一個欣賞我、了解我的老板?！?/span>
小暢的學姐梓宸是南京藝術學院2019屆畢業(yè)生，她發(fā)現(xiàn)如今朋友圈里1/3的好友都這三家MCN工作。
CBNData消費站曾與最美妝有過短暫交流。這家公司的工作人員告訴C站， “現(xiàn)在大家（南京當?shù)豈CN）都看這兩所學校（南藝、南廣）的學生，我們公司也有很多人來自南藝?！?/span>
梓宸向C站證實了這一點，“南藝簡直就是為他們這幾家MCN孵化人才?！?/span>
嚴格意義上講，小暢不算是通過校招路徑加入，并不是素人。作為應屆畢業(yè)生，他已經(jīng)有了一定的內容創(chuàng)作經(jīng)驗，形成了自己的風格。這一定程度上為他后來的離開留下了伏筆。
小暢在這家MCN待了半年左右。在與C站的交流中，小暢并沒有抱怨任何同事或者具體某一個細節(jié)，促使他離開的根本原因是平臺的快速變化。
這家MCN主營抖音，而小暢此前的主營陣地是微博，“抖音節(jié)奏比較快，針對的用戶群體相對來說比較下沉，跟我的人設和風格不是特別匹配?！?/span>
剛做全職博主時，小暢為抖音拍攝的美妝內容相對比較常規(guī)，還在他的接受范圍內。超出預期的是，僅僅過去兩到三個月，平臺就變得更加下沉。小暢所在的MCN為了適應平臺的變化，重新規(guī)劃了博主的發(fā)展。但它針對小暢做的調整，讓他本人不太能接受。
掙扎了3個月，小暢選擇離開，“算是及時止損。”
MCN發(fā)展到了一定階段，需要自己培養(yǎng)人才
在蕃茄蛋MCN聯(lián)合創(chuàng)始人羅鍇看來，在所有平臺中，抖音的生態(tài)變化的確是最快的。
從2019年創(chuàng)立以來，蕃茄蛋以B站為主陣地，今年拓展到了小紅書，順帶發(fā)著視頻號，始終沒有涉足抖音，“倒不是平臺不好，就是入場晚了，再加上平臺本身變數(shù)也很大。對我們這樣的團隊來說，很難作為后來者有所起色，（不做抖音）這是一個預判?！?/span>
目前蕃茄蛋MCN有強合作關系（團隊參與選題、創(chuàng)作、運營）的up主有50-60位，加上其他一些商務合作up主，合作達人數(shù)量超過了100名。今年年初，蕃茄蛋蕃茄蛋甚至還在廣州并購了一家同樣主營B站的MCN。
蕃茄蛋MCN旗下部分up主
根據(jù)蕃茄蛋的規(guī)劃，這一批招聘結束后，將由廣州公司主要負責美妝達人的孵化。
簽約成熟達人和孵化素人，是兩條完全不同的路徑。開啟校招，從上游去挖掘人才，需要MCN付出更多的人力和財力，同時接受更低的成功率。
不遠千里從北京來到上海做校招的青藤文化，曾在去年12月接受《新商業(yè)情報NBT》采訪時曾提到，剛開始公司主要物色B站已有的up主簽約，但B站創(chuàng)作者獨立意識非常強烈，社區(qū)一度對簽約MCN的抵觸感很強，這種抵觸從近兩年開始才逐漸減弱，而成長起來的up主后續(xù)解約的概率更高。
根據(jù)青藤文化的經(jīng)驗，素人B站賬號的孵化成功率大概在5%。公司測試的基準線是投入10萬流量成本，素人賬號需要在3個月內達到10萬粉絲，才算是孵化成功。
青藤文化在上海師范大學招聘博主
3個月，幾乎是MCN行業(yè)公認的孵化周期——多家MCN都曾向C站證實了這點（點擊回顧《2021年，如何制造網(wǎng)紅？| 對話5家頭部MCN》）。
羅鍇同樣認為時間限度是3個月，至于粉絲數(shù)需要達到多少，取決于up主做哪個分區(qū)，“不同分區(qū)用戶基數(shù)本來不同，不能一概而論?！?/span>
從在平臺物色已有up主，到從零開始孵化素人，羅鍇認為這是因為MCN發(fā)展到了不同階段，“現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠證明團隊能把這件事做好，而且有了方法論，當然希望有更大的基盤去篩選好的苗子。”
今年蕃茄蛋的校招招聘分為三類，一是最主要的博主，二是剪輯，三是管培生。
蕃茄蛋在上海大學招聘美妝時尚博主，招聘人數(shù)為30人
在創(chuàng)業(yè)初期，蕃茄蛋主要招聘有經(jīng)驗的“熟手”，但后來發(fā)現(xiàn)相關人才還是很稀缺，比如廣告公司出身的剪輯，其實并不一定適應B站中長視頻的剪輯節(jié)奏和風格，“上海本身不是一個娛樂文化非常發(fā)達的地方，我們覺得還是有必要去培養(yǎng)一批符合我們需求的人才。”
顏值，不再是紅人最重要的衡量標準
畢業(yè)不到一年，小暢同學們的去向分為三類：一類簽了經(jīng)紀公司，往藝人方向發(fā)展；一類沒想好做什么，接一些通告拍攝的兼職；另一類像小暢一樣，做了博主。
畢業(yè)近兩年的梓宸，身邊同學的選擇已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化，一部分人去了MCN，還有很多人做起藝考老師。對于藝術院校的畢業(yè)生來說，這是最后的退路。它跟當初的夢想無關，但比起千軍萬馬過獨木橋的娛樂圈和競爭激烈的紅人行業(yè)，反而是一份最為穩(wěn)妥安定的工作。
離開當初那家MCN后，小暢繼續(xù)著博主事業(yè)，新簽了公司。這家新公司的負責人更懂美妝，旗下美妝紅人的內容風格與小暢類似，主營陣地也是小暢習慣的微博和小紅書。
但紅人與娛樂圈，依舊存在鴻溝。在小暢看來，就算已經(jīng)成為一名知名博主，大家在同學聚會上還是會羨慕一個三流的演員，“進入娛樂圈是鄙視鏈的頂層，現(xiàn)在也是如此?！?/span>
小暢樂于接受自己的博主身份。他進入大學的2016年，也是短視頻行業(yè)起飛的時間——抖音創(chuàng)立于2016年9月。小暢身邊的同齡人，比小暢受到了更大的沖擊和影響，“我不知道如何形容這種感覺，很多人似乎不是很理智。他們覺得這一行賺錢很容易、沒難度，長得漂亮好看就可以。”
MCN更加青睞什么學校的博主？
羅鍇認為，這個問題的答案取決于主營內容和平臺。如果選擇抖音，整個平臺的展示機制中，最核心的要素是化學反應和視覺沖擊，“從這個角度來說，當然是從藝術類院校更容易找到外形、氣質上符合他們平臺方向的博主。產品機制影響到上游的變化?！?/span>
羅鍇告訴C站，對于蕃茄蛋而言，長相不是面試最終考核的方向，最多是個加分項，“從人的角度來說，想在B站做好博主，有顏、有趣、有才，三個支點滿足兩個就很好，顏值不是必備的?！?/span>
從事MCN創(chuàng)業(yè)近兩年，羅鍇感受到最大的變化是年輕人的選擇，“以前覺得4A廣告公司很酷，現(xiàn)在覺得做一名博主會讓他們眼睛放光。年輕人對職業(yè)的認知產生了變化?！?/span>
比起博主，羅鍇更愿意把他們定義為“內容創(chuàng)作者”。
羅鍇解釋，如果想在B站做一名優(yōu)秀的內容創(chuàng)造者，需要為用戶提供服務和價值，自身需要不斷輸入與輸出，“從某種意義上而言，是不是專業(yè)藝術高校的畢業(yè)生不是很重要，但如果有相應的專業(yè)知識、或是至少對某一個領域抱有好奇心，愿意去鉆研和輸入，這才是最重要的?！?/span>
越來越多的95后、00后涌入紅人經(jīng)濟領域。在感慨后浪洶涌的同時，年輕一代的心智是否成熟、能否抵抗高壓和相對不可控的網(wǎng)絡輿情，同樣值得大眾關注。
與此同時，越來越多的名校學生做起了博主、up主。他們的學歷光環(huán)是一種無形資本，是出圈和跨界的附加值，也是粉絲用來“炫耀”的資本。
B站百大UP主老番茄，畢業(yè)于復旦大學金融系；美妝頭部紅人小豬姐姐，畢業(yè)于中國美術學院油畫系；美食領域頭部賬號曼食慢語，畢業(yè)于北京大學藥學專業(yè)；因為《脫口秀大會》迅速走紅的李雪琴，同樣是北京大學畢業(yè)生；與庫克對話的何同學，就讀于北京郵電大學。
往前幾年，當網(wǎng)紅被視為某種輕松、不務正業(yè)的選擇。如今，當代年輕人做網(wǎng)紅的門檻越來越低，大眾接納度越來越高，但紅人領域再也不是以顏值為唯一衡量標準的產業(yè)。
做一名內容創(chuàng)作者，看起來入行門檻很低。越往后，考驗的越是創(chuàng)作者本人的知識儲備和視野。
“一個比較好的大學本科或是研究生畢業(yè)，當然會占優(yōu)勢。當有了基礎的對世界、社會、知識的認知能力，才可能證明你能夠去持續(xù)的輸入輸出?！绷_鍇說道。
培養(yǎng)一名網(wǎng)紅不易，培養(yǎng)一名生命周期長的網(wǎng)紅更難。
