東南亞“雙11”大促：有賣家營(yíng)收超百萬，但由于這些原因，效果下降已成必然～
2022-11-14 08:05
近日，堪稱全年規(guī)模最大的電商促銷活動(dòng)--雙11，在中國(guó)拉開大幕，不過，與以往不同的是，截至 12 日零點(diǎn)，天貓和京東都未公布 GMV 數(shù)據(jù)，天貓方面只是表示，今年天貓雙11 交易規(guī)模與去年持平。
而在與中國(guó)一衣帶水的東南亞，阿里巴巴旗下電商平臺(tái) Lazada 當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)發(fā)布“戰(zhàn)報(bào)”稱：“Lazada 雙11 大促開售前 11 分鐘，銷售額對(duì)比平日同時(shí)段增長(zhǎng) 124 倍?！?/span>
另據(jù)部分賣家消息，他們?cè)?Shopee 平臺(tái)取得的成績(jī)也很不錯(cuò)，不少單店當(dāng)日 GMV 都超過 100 萬新臺(tái)幣（1 新臺(tái)幣約合 0.2285 人民幣），有的甚至接近 40 萬人民幣。
非凡的戰(zhàn)績(jī)令人欣喜，但消費(fèi)者支出變得更加謹(jǐn)慎、部分品類跑不贏大盤、單量及 GMV 增速放緩也是事實(shí)。
消費(fèi)支出變得謹(jǐn)慎
今年以來，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)“怪圈”，通脹率和燃料價(jià)格高企不下，各項(xiàng)成本上升，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，進(jìn)而影響消費(fèi)者購(gòu)買欲望，消費(fèi)萎縮，工廠訂單銳減，不得不進(jìn)行裁員，裁員致使居民沒有收入來源，更加無力消費(fèi)。
前段時(shí)間一直有消息稱要替代中國(guó)成為新的制造業(yè)大國(guó)--越南，最近就正在經(jīng)歷工廠裁員潮。
據(jù)越南媒體援引同奈省邊和市的李福木業(yè)有限公司（音譯）工會(huì)主席喬文同的消息稱：“公司遭遇訂單減少的困難。今年初以來，該公司已經(jīng)裁員 1000 多人。目前工廠也因貨物量不足而停工，公司還制定了 2023 年春節(jié)假期計(jì)劃，從 1 月 2 日休到 28 日，或者更長(zhǎng)?！?/span>
據(jù)報(bào)道，目前，由于工作量減少，多家企業(yè)正在計(jì)劃讓員工休長(zhǎng)假，有的甚至達(dá) 1 個(gè)月，而在之前，他們的年假一般只有一周。
因?yàn)橛唵尾蛔悖芏鄦T工目前都不用加班，還有的工廠員工都是做一休一，考慮到這樣賺不到什么錢，他們也會(huì)選擇離職回鄉(xiāng)，“這樣可以減少支出，”有人稱。
與越南有類似問題的還有印尼，據(jù)報(bào)道，由于出口萎縮，訂單下降，印尼勞動(dòng)密集型行業(yè)已經(jīng)解雇了 70000 人。
消費(fèi)者支出變得更加謹(jǐn)慎最直接的表現(xiàn)就是對(duì)非生活必需品、特別是高價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)買欲望下降，將有限的支出花在必需品方面。
電子等高價(jià)值品類產(chǎn)品受挫
據(jù)彭博社消息，雙11 當(dāng)天，Lazada 首席商務(wù)官 James Chang 在接受采訪時(shí)表示，消費(fèi)者在購(gòu)買非常昂貴的電子產(chǎn)品等高價(jià)商品時(shí)更加謹(jǐn)慎。
“人們?cè)谙?，現(xiàn)在是開放了，但之后會(huì)不會(huì)重新調(diào)整呢，事實(shí)上，在某些部門和領(lǐng)域，我們看到了這一點(diǎn)，”他說。
其實(shí)，電子產(chǎn)品相關(guān)品類跑不贏大盤在部分站點(diǎn)早已有之，不過，在疫情之后，這個(gè)趨勢(shì)變得更加明顯。
據(jù)一位本土賣家透露，他們公司最初是做小家電產(chǎn)品的，疫情后，銷量增長(zhǎng)受限，又開了家居類目的店鋪，沒想到，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，銷售家居產(chǎn)品店鋪的營(yíng)業(yè)額就超過了銷售小家電產(chǎn)品的店鋪，而且一直處于領(lǐng)先位置。
當(dāng)然，電子相關(guān)品類遇冷并非 Lazada 平臺(tái)一家，據(jù) Tokopedia 公布的最近幾個(gè)季度熱賣品類榜單，電子產(chǎn)品早已跌出前三。
最后就是單量和 GMV 的下滑。
單量和 GMV 下降
雖然有賣家日單過萬，有賣家單店?duì)I收超百萬（新臺(tái)幣），但更多的賣家、特別是中小賣家表示，和平時(shí)一樣，寥寥數(shù)單，有的甚至還是零單，這到底是為什么呢？
我們認(rèn)為，原因除了以上提到的通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)之外，還有兩點(diǎn)：一是瘋狂造節(jié)、二是大促效應(yīng)。
2020 年以來，在 327、99、雙11、雙12 及傳統(tǒng)節(jié)日促銷之外，平臺(tái)還在每月的雙日舉辦促銷節(jié)，雖然大促有利于培養(yǎng)東南亞消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，但其中的套路也早已讓買家熟知，并且過早耗盡他們的錢包。
印尼 3Mongkis 創(chuàng)始人 Hetty Awi 對(duì)此表示認(rèn)可，他表示，由于每月雙日活動(dòng)，雙11 的作用已經(jīng)減弱。
隨后，平臺(tái)又推出 Buy Now Pay Later（先買后付）服務(wù)，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)看，表現(xiàn)也算可以，但這說到底就是花未來的錢辦現(xiàn)在的事兒，可問題是錢袋子里的錢沒有增加，再轉(zhuǎn)也就這么多。
對(duì)消費(fèi)者而言，大促雖然花了錢，但可以獲得大力度的折扣，但對(duì)于賣家而言，大促可能并不賺錢。
每到大促前夕，平臺(tái)的各種活動(dòng)就會(huì)被推出，中大型賣家會(huì)被小二/經(jīng)理催促給折扣、報(bào)活動(dòng)，而且要最低價(jià)；小賣家會(huì)擠破頭的爭(zhēng)取活動(dòng)名額，但對(duì)于他們中的大多數(shù)而言，搶不到好活動(dòng)的報(bào)名資格，比如 Flash Sale、Push 展示等等，即使搶到了，必定也是虧本賺銷量。
除此之外，由于大促的存在，賣家在活動(dòng)前后幾天甚至十幾天，幾乎沒有流量和銷量，有點(diǎn)陪玩還虧錢的感覺。
有人會(huì)疑惑，那為什么還有平臺(tái)和賣家熱衷大促呢？
參加大促各種多圖
對(duì)于平臺(tái)而言，大促意味著更高的銷量，意味著品牌影響力，更意味著其在投資市場(chǎng)的價(jià)值。
據(jù)亞洲科技援引行業(yè)人士分析稱，對(duì)于上市公司而言，“如果投資者看到公司在大促期間的表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那將是一個(gè)問題?！?/span>
從這個(gè)角度看，平臺(tái)在大促時(shí)投入巨額資金進(jìn)行補(bǔ)貼就順理成章了。
而對(duì)賣家而言，參加大促雖然不一定賺錢，但是可以為他們贏得品牌曝光，收獲意向客戶，進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營(yíng)。
據(jù)之前的報(bào)道稱，大部分東南亞消費(fèi)者會(huì)在大促期間嘗試新品牌，這是他們的機(jī)會(huì)。
同時(shí)，參加大促還有可能獲得與小二/經(jīng)理對(duì)接的機(jī)會(huì)，測(cè)試備貨、物流、運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)調(diào)等好處。
當(dāng)然不得不提的是，大促意味著更高的流量，這巨大的流量池中，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入賣家店鋪，就可能轉(zhuǎn)化成平時(shí)一兩個(gè)月的銷量，對(duì)此，又有誰不喜歡呢？
最后，想請(qǐng)問一下，你覺得今年雙11 怎么樣？可以評(píng)論區(qū)留言討論～
