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近日，天貓公布了2021年的入駐政策，其中特別的一款是首次試點(diǎn)“天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期”，簡(jiǎn)化審核步驟，通過(guò)7個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)能力考核之后，就會(huì)成為正式天貓店。

新商家需在店鋪上線后第30天、90天、150天和210天這4個(gè)考驗(yàn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核，以驗(yàn)證店鋪對(duì)消費(fèi)者的綜合服務(wù)能力?？己藘?nèi)容包括6個(gè)維度：店鋪經(jīng)營(yíng)成交額、商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、售后體驗(yàn)、咨詢體驗(yàn)、糾紛投訴體驗(yàn)，其中5個(gè)維度與消費(fèi)者體驗(yàn)直接相關(guān)。

不過(guò)，并不是所有類目都開(kāi)放試運(yùn)營(yíng)，只是先從美妝、個(gè)護(hù)、家清和母嬰行業(yè)4個(gè)行業(yè)開(kāi)始試點(diǎn)，覆蓋美容護(hù)膚、精油、彩妝、香水、美妝工具、寵物食品及用品、玩具、童裝、嬰兒裝、文具電教等多個(gè)類目。

昨天，阿里董事長(zhǎng)張勇參加投資人電話會(huì)議，剛剛提出，要減少商家的運(yùn)營(yíng)成本，沒(méi)想到這么快就有政策下來(lái)，民間的天貓店買(mǎi)賣(mài)和代入駐申請(qǐng)如火如荼，一個(gè)天貓店幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都是普通行情，天貓美妝店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)更是高達(dá)200萬(wàn)！

現(xiàn)在，天貓入駐門(mén)檻降低，這應(yīng)該是大好事?。?/span>

但商家可能并不領(lǐng)情：

頭條上的粉絲可能有點(diǎn)太寬泛，我又跟調(diào)皮電商的商家朋友們交流了一下，發(fā)現(xiàn)大家的看法空前的一致：

歸結(jié)起來(lái)，大概有這么幾個(gè)意思：

第一，天貓店太要求運(yùn)營(yíng)能力了，新手不建議加入。有的撤了幾個(gè)，只保留一個(gè)。

第二，天貓的流量太貴了，買(mǎi)不起，新店開(kāi)了也是沒(méi)流量。

第三，以前幾十萬(wàn)買(mǎi)的天貓店，現(xiàn)在幾萬(wàn)都賣(mài)不出去，甚至有人說(shuō)“天貓店將一文不值！”

第四，現(xiàn)在都去抖音、拼多多開(kāi)店了，天貓店沒(méi)了吸引力。天貓店降低門(mén)檻，是因?yàn)闆](méi)人去開(kāi)店了。

第五，天貓店降低門(mén)檻，跟淘寶店有什么區(qū)別？會(huì)不會(huì)引發(fā)平臺(tái)商品質(zhì)量下降？

第六，天貓此舉不過(guò)是想割韭菜，讓商家入駐，給一個(gè)銷售額目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)就成為正式店鋪，但是銷售額是要靠花錢(qián)買(mǎi)廣告才能達(dá)到的，賺不賺錢(qián)就另說(shuō)了。

看了這些評(píng)論，讓人感慨萬(wàn)千，一開(kāi)始以為是水軍，但是從發(fā)言質(zhì)量來(lái)看，是真正的淘寶天貓經(jīng)營(yíng)者。

從評(píng)論看，有些有道理，比如天貓流量太貴了，新店沒(méi)資金根本做不起來(lái)；有些有點(diǎn)偏激，比如降低門(mén)檻，質(zhì)量就下降，這倒不至于，平臺(tái)有管控手法。

這件事還在發(fā)酵中，我們也將密切關(guān)注，不過(guò)此事的火熱討論，倒讓我想起了去年調(diào)皮電商會(huì)員社群的一次討論，有一位12年的淘寶賣(mài)家，對(duì)天貓店的運(yùn)營(yíng)發(fā)了一番肺腑之言：

起因是這位品牌總代最近總是收到一些代理商想開(kāi)拼多多的申請(qǐng)，他一開(kāi)始沒(méi)有在意，后來(lái)申請(qǐng)的人越來(lái)越多，他就問(wèn)了一圈，發(fā)現(xiàn)，這些商家都是從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的，覺(jué)得拼多多更有機(jī)會(huì)。

商家離開(kāi)天貓?zhí)詫殻环矫媸峭獠扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，搶走了更多的流量，另一方面，也跟天貓的運(yùn)營(yíng)政策息息相關(guān)。

正如這位12年的老淘寶商家所言：

1、天貓?jiān)摲畔律矶瘟?，現(xiàn)在的入駐門(mén)檻成本太高了，和銷量利潤(rùn)比起來(lái)性價(jià)比太低；

2、天貓的流量太貴，而且現(xiàn)在的分配機(jī)制太偏向本來(lái)就做的好的大店鋪，使得大店越來(lái)越大（利潤(rùn)先不說(shuō)），小店新店想發(fā)展很難；

3、規(guī)則變化太快，讓商家很不適應(yīng)，總感覺(jué)快要做起來(lái)了然后規(guī)則又變了又得重新來(lái)；

4、現(xiàn)在整個(gè)電商局勢(shì)是大家都對(duì)著天貓的價(jià)格做對(duì)標(biāo)，天貓商家在沒(méi)有絕對(duì)的銷量利潤(rùn)面前很容易把天貓店鋪?zhàn)兂尚蜗蟮?，不做銷售；

5、天貓賣(mài)貨的節(jié)奏和需要的團(tuán)隊(duì)成本太高了，天貓平臺(tái)的重點(diǎn)放在了品牌方身上，這個(gè)方向我不認(rèn)為對(duì)，真正做業(yè)績(jī)的群體大的還是經(jīng)銷商、分銷商。

這幾點(diǎn)，跟上面在今日頭條下面留言的主要信息，相差不大。

中國(guó)消費(fèi)品零售總額大約40萬(wàn)億，能被品牌方直接賣(mài)出去的有多少？銷售這件事，最終還是靠渠道。

很多人說(shuō)，你看新消費(fèi)品牌完美日記、花西子、認(rèn)養(yǎng)一頭牛，不都是品牌直營(yíng)嗎？

實(shí)際上，完美日記找了1.5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅幫他們賣(mài)貨，這難道不是渠道商？花西子在李佳琦直播間賣(mài)貨，都不是給扣點(diǎn)的問(wèn)題，而是把所有銷售額都給李佳琦作為傭金（業(yè)內(nèi)傳聞，未經(jīng)證實(shí)，僅供參考），相當(dāng)于做廣告了，在網(wǎng)絡(luò)上，這就是另一種形式的渠道。

所以，一個(gè)平臺(tái)過(guò)于注重招商品牌方，雖然能多收入廣告，但對(duì)生態(tài)的健康，影響甚巨。

好在，現(xiàn)在天貓正在逐漸改變這一理念，降低門(mén)檻，這對(duì)渠道商是友好的，不管是自己主動(dòng)調(diào)整，還是迫于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，天貓入駐策略的調(diào)整，對(duì)于繁榮天貓生態(tài)，會(huì)起到積極作用。

這一政策，對(duì)于天貓店鋪的買(mǎi)賣(mài)交易，可能也會(huì)有一些消極影響，但是，評(píng)分高的店鋪，在交易的時(shí)候，肯定還是很有價(jià)值的，所謂“天貓店將一文不值”，有點(diǎn)極端了，只是價(jià)格肯定會(huì)大降。

天貓每年有三萬(wàn)多億的GMV，目前店鋪數(shù)量大約18萬(wàn)家，比起同樣三萬(wàn)多GMV卻有2000萬(wàn)家商家的淘寶，天貓還是很香的。

只不過(guò)，很多商家把天貓店鋪?zhàn)鳛閷?duì)比店，運(yùn)營(yíng)重心卻在抖音快手拼多多，這種局面很難改變，所以，也必然會(huì)出現(xiàn)一些商家在開(kāi)通天貓店之后，完成210天的考察期，就轉(zhuǎn)移重心去其他平臺(tái)了。

但是，不管怎么說(shuō)，以前你們心心念念想入駐的天貓店門(mén)檻沒(méi)那么高了，你們到底是怎么考慮的呢？