亞馬遜調研顯示 91%的企業(yè)客戶傾向于在線購買
2023-01-14 10:25
2023年1月13日，亞馬遜發(fā)布調研顯示，全球商業(yè)采購已經呈現出明顯的線上化趨勢，91%的企業(yè)客戶表示傾向于在線購買。截至2022年底，68%的企業(yè)客戶計劃在線上完成40%以上的采購，而在2021年這一比例的買家為56%，在線采購的企業(yè)客戶正在迅速增加。同時，近十分之一（9%）的企業(yè)買家表示希望在線上完成超過80%的采購。
調研還發(fā)現，在疫情前期已經開始大量投入并采用線上采購的企業(yè)，在收入增長方面比同行表現更為突出。作為B2B跨境電商的新模式，DTB正在幫助企業(yè)通過數字化渠道，直接觸達海外廣闊的終端企業(yè)、機構采購用戶，并將幫助大幅提升采購效率，將成為未來B2B跨境電商的主流模式。
第三方機構調研數據顯示，2022年全球B2B電商市場規(guī)模為7.9萬億美元，預計2027年將達到20.9萬億美元。行業(yè)報告顯示，電子商務是目前增長最快的渠道，到2025年，通過電子商務產生的B2B產品銷售額將至少每年增長10%。從亞馬遜企業(yè)購的數據來看，2015年4月亞馬遜企業(yè)購投入運作，第一年的全球營收就達到了10億美金，到了2021年，亞馬遜企業(yè)購在全球的營收已經達到250億美金，B2B跨境電商市場一直保持高速增長態(tài)勢。
去年，亞馬遜企業(yè)購首次提出DTB（Direct To Buyer）概念，致力于打造“企業(yè)全球直采新通路”。通過DTB模式，企業(yè)能夠直接將產品售賣到終端企業(yè)客戶手中，大大縮短了交易流程并降低中間費用，同時還有助于直接面向終端用戶打造自己的品牌。
亞馬遜指出，在不同的領域，中國賣家推出了各種各樣符合用戶需求和應用場景的商品：在醫(yī)療保健上，需要利用海外高需帶動采購效率從而營造強勢醫(yī)藥品類，據中國醫(yī)藥保健品進出口商會公布的數據，2022年上半年，我國醫(yī)療器械出口額440.45億美元，共向220個國家和地區(qū)出口醫(yī)療器械。2022年1月到10月，保健品出口額2.98億美元，同比增長25.29%；在辦公用品上，需要產品+營銷打造高辨識度品牌；在商用家具上，應該引領中國制造“破圈”征途；在酒店用品上，應當營造差別定位，開辟小眾賽道的出海潛力股。
來源：億邦動力
