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如果說(shuō)2022年是東南亞電商巨頭Shopee的水逆之年，那對(duì)“新秀” TikTok Shop而言，就是爆發(fā)之年。

據(jù)Data.ai的報(bào)告顯示，2022年亞太地區(qū)購(gòu)物類App下載量方面，TikTok Shop賣家管理平臺(tái)TikTok Seller位居印尼和泰國(guó)榜首，越南、馬來(lái)西亞和菲律賓也都排在前五，分別為第二、第二和第四。

在月活方面，TikTok Seller在越南的表現(xiàn)最好，排名第六，之后是印尼的第七、馬來(lái)西亞的第八和泰國(guó)的第十。

賣家管理平臺(tái)下載量和月活躍度的提升，不僅直接意味著賣家數(shù)量的增加，還間接體現(xiàn)了訂單量和GMV的擴(kuò)大。

據(jù)此前媒體援引知情人士的消息稱，2022年，TikTok Shop在東南亞地區(qū)的GMV已經(jīng)達(dá)到44億美元，同比2021年增長(zhǎng)了300%。

不早不晚 時(shí)機(jī)剛好

雖說(shuō)這兩年國(guó)內(nèi)電商出海有點(diǎn)“被逼無(wú)奈”的感覺(jué)，但是，就TikTok而言，也算是恰逢時(shí)機(jī)。

首先是Covid-19疫情的爆發(fā)客觀上推動(dòng)了東南亞乃至全球跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

以東南亞市場(chǎng)為例，谷歌、淡馬錫和貝恩的數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下的2020年，東南亞新增了4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)人口。

同時(shí)，疫情還從根本上改變了東南亞居民的消費(fèi)行為和習(xí)慣，讓更多的人開(kāi)始適應(yīng)并習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，該地區(qū)的電商規(guī)模創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了620億美元，同比2021年的380億美元增長(zhǎng)了63%。

之后的 2021年和2022年，在疫情反復(fù)、消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)一步強(qiáng)化、各項(xiàng)電商配套陸續(xù)完善的刺激下，這一數(shù)字繼續(xù)上升。

其次是 Shopee、Lazada等平臺(tái)多年的“市場(chǎng)教育”已經(jīng)讓該地區(qū)的消費(fèi)者有了網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，同時(shí)，兩平臺(tái)從“注重增長(zhǎng)”到“注重盈利”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，也給TikTok Shop提供了可乘之機(jī)。

根據(jù)市場(chǎng)消息，2021年，TikTok才順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和之前積累的經(jīng)驗(yàn)，分別在印尼和英國(guó)市場(chǎng)開(kāi)通Shop功能，打造電商閉環(huán)。

但一年之后的數(shù)據(jù)就顯示，其電商GMV達(dá)到了60億人民幣，其中70%由印尼市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

這個(gè)結(jié)果為其擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的布局提供了數(shù)據(jù)參考。

2022年上半年，TikTok一鼓作氣，在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡上線Shop功能。

多點(diǎn)開(kāi)花 表現(xiàn)喜人

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)，可謂是多點(diǎn)開(kāi)花，齊頭并進(jìn)。

在印尼，TikTok Shop已經(jīng)成為最受歡迎的社交媒體購(gòu)物渠道。

Populix的調(diào)查顯示，45%的受訪者表達(dá)了這個(gè)看法，遠(yuǎn)超WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和 Instagram Shopping（10%）。

在越南，TikTok Shop已經(jīng)成為社交媒體最受歡迎社交平臺(tái)的前五名，最好的成績(jī)是超越本土電商巨頭Tiki排名第三，僅次于 Shopee VN和Lazada VN。

營(yíng)收方面，2022年11月的銷售額為16980億越南盾，超越Tiki，趕超Lazada VN。

在泰國(guó)、菲律賓和馬來(lái)西亞，TikTok Shop的影響力也在進(jìn)一步提升。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店鋪數(shù)量排行榜中，泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓分別以10%、9% 和8%位列第三、第四和第五。

增長(zhǎng)雖快 也有隱憂

雖然TikTok Shop的增速很快，但補(bǔ)貼換市場(chǎng)的戰(zhàn)略能不能長(zhǎng)久值得考慮。

據(jù)一位本土賣家稱，目前TikTok Shop在一些用戶眼里比Shopee還受歡迎的主要原因就是補(bǔ)貼力度很大。

舉例來(lái)說(shuō)，原本比Shopee平臺(tái)貴的產(chǎn)品，算上運(yùn)費(fèi)、補(bǔ)貼之后，用戶發(fā)現(xiàn)在TikTok Shop上購(gòu)買會(huì)更便宜。

他擔(dān)心的是如果沒(méi)有補(bǔ)貼，消費(fèi)者可能會(huì)重新選擇Shopee。

“一旦平臺(tái)的補(bǔ)貼減少或者不在，勢(shì)必會(huì)影響這部分用戶，”他說(shuō)道。

目前Shopee面臨的問(wèn)題，就是如此，早些年憑借“包郵”“優(yōu)惠券”獲得大量用戶和市場(chǎng)份額，自去年以來(lái)，減少包郵優(yōu)惠券數(shù)量、提升優(yōu)惠券使用門檻等舉措讓其遭受了一眾買家的抱怨甚至是抵制。

增長(zhǎng)不可少，盈利和聲譽(yù)也缺不得，在母公司字節(jié)跳動(dòng)尚未盈利之前，所有的變數(shù)都有可能發(fā)生，因此，需要特別注意。