Temu月活躍用戶數(shù)達(dá)1340萬超過Target，完成一次新的流量飛躍
2023-02-23 14:29
在首次亮相“超級(jí)碗”后，Temu的廣告詞“像億萬富翁一樣購(gòu)物”，深深地刻在了無數(shù)觀眾的腦海中。
超級(jí)碗比賽當(dāng)天，源源不斷的美國(guó)人涌入Temu官方網(wǎng)站，同時(shí)Temu在這一天的應(yīng)用下載量激增45%，日活躍用戶激增20%。這股流量熱潮持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
據(jù)SensorTower發(fā)布數(shù)據(jù)，2月份至今，Temu的月活躍用戶數(shù)達(dá)1340萬，Target的月活躍用戶數(shù)達(dá)920萬。
要知道Target本就是美國(guó)四大零售商之一，Temu的月活躍用戶數(shù)超過Target，意味著Temu破圈成功，它將完成一次新的流量飛躍。
畢竟“超級(jí)碗”多年來一直都是美國(guó)收視率最高的電視節(jié)目之一，每年到節(jié)目播出的這一天都會(huì)有無數(shù)美國(guó)人蹲守在屏幕前觀賽，其影響力不言而喻。
因此，各大商業(yè)巨頭也會(huì)在這一時(shí)期搶著為超級(jí)碗比賽中插播的廣告付費(fèi)。有消息稱，剛剛過去的這屆“超級(jí)碗”節(jié)目中，每30秒廣告費(fèi)高達(dá)700萬美元。即便如此，為了吸引更多用戶使用Temu，拼多多不惜下血本，一口氣投了兩個(gè)廣告時(shí)段。
于是，Temu成為了有史以來在超級(jí)碗投廣告的最年輕的品牌之一，超1億的美國(guó)觀眾在節(jié)目播放當(dāng)天聽到了Temu的魔性廣告歌曲，大量美國(guó)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
可以想象，在如此大的曝光量下，Temu的下載量自然水漲船高。值得一提的是，Temu作為一個(gè)上線時(shí)間還不到半年的電商平臺(tái)，能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，這個(gè)成長(zhǎng)速度十分驚人。去年9月，拼多多的電商觸角終于伸向海外，其推出的跨境電商平臺(tái)Temu正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。
憑借著超乎想象的大力度折扣以及多種獨(dú)特的社交玩法，Temu一經(jīng)上線便在美國(guó)市場(chǎng)上掀起巨大水花，TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)上關(guān)于Temu的購(gòu)物分享比比皆是。數(shù)據(jù)顯示，Temu上線僅兩周，美國(guó)市場(chǎng)iOS和Google Play下載量激增860%，
同時(shí)Temu還順利地超過SHEIN、亞馬遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為美國(guó)Google Play購(gòu)物類軟件下載榜第一。
事實(shí)證明，大量美國(guó)消費(fèi)者也無法抗拒低價(jià)的魅力。過去一年，受持續(xù)性的高通貨膨脹造成的經(jīng)濟(jì)壓力影響，美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，消費(fèi)者們紛紛縮減開支，在購(gòu)物時(shí)更傾向選擇便宜的商品。
顯然，這種消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，與Temu一直堅(jiān)持的低價(jià)打法不謀而合。不過作為全球第二大電商市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)向來激烈。Temu想要在此復(fù)制拼多多在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)神話，僅憑“低價(jià)”這一個(gè)殺手锏很難實(shí)現(xiàn)。
為了保持流量?jī)?yōu)勢(shì)，目前Temu仍然無法擺脫燒錢獲客的處境。除了斥巨資打廣告之外，Temu持續(xù)推出的大力度折扣和多項(xiàng)優(yōu)惠政策都依賴平臺(tái)補(bǔ)貼，長(zhǎng)期來看，這也是一筆不小的開支。
受這種打法影響，Temu僅上線一個(gè)月便燒光了10億人民幣，并且在未來一年Temu還將持續(xù)增加市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，正如Marketplace Pulse 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Juozas Kaziuk?nas所說：“Temu現(xiàn)在正試圖覆蓋更廣泛的受眾，超級(jí)碗廣告就像是它的一場(chǎng)亮相派對(duì)，未來他們可能會(huì)在Facebook 廣告、Instagram 廣告和用戶推薦之外提升營(yíng)銷力度。”
不少業(yè)內(nèi)人士選擇將Temu亮相超級(jí)碗的舉動(dòng)，視為其進(jìn)一步提高營(yíng)銷力度，嘗試破圈美國(guó)主流市場(chǎng)的關(guān)鍵信號(hào)。當(dāng)然，在Temu實(shí)力不斷壯大的過程中，它也無可避免地會(huì)與亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)產(chǎn)生更加激烈的碰撞。想要站穩(wěn)腳跟，Temu還需要在低價(jià)與營(yíng)銷之外，尋找更多的王牌。
對(duì)于跨境賣家來說，如今Temu在美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，也為他們創(chuàng)造了更多賣貨機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷增長(zhǎng)的平臺(tái)流量，也能助力賣家提高銷量。未來Temu還將開放更多站點(diǎn)，想要布局的賣家們可以積極抓住機(jī)會(huì)。
