小紅書(shū)CMO之恒：產(chǎn)品要出道，種草少不了
2023-02-26 09:34
近日有消息稱，在小紅書(shū)WILL商業(yè)大會(huì)上，小紅書(shū)CMO之恒基于自己所親歷的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)變化和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)分享了《產(chǎn)品要出道，種草少不了》主題演講，講解了企業(yè)投入產(chǎn)品種草的必要性，以及該如何提升種草的確定性。
在過(guò)去的幾年，伴隨流量的逐漸見(jiàn)頂，專(zhuān)注于銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的純流量采買(mǎi)從藍(lán)海變成紅海。一些長(zhǎng)期通過(guò)流量采買(mǎi)的方式獲得生意成長(zhǎng)的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停，這成為當(dāng)下許多企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境。
小紅書(shū)從正式開(kāi)始商業(yè)化至今積累了大量商業(yè)化實(shí)踐案例。通過(guò)對(duì)大量企業(yè)的拜訪和觀察，之恒發(fā)現(xiàn)那些能逆勢(shì)發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，都將“產(chǎn)品種草”作為獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，與傳統(tǒng)的“品牌認(rèn)知Branding”和“交易轉(zhuǎn)化EC”這兩大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并重，一些企業(yè)甚至成立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)做種草推進(jìn)。
在過(guò)去的幾年，通過(guò)這些豐富的商業(yè)實(shí)踐，小紅書(shū)對(duì)產(chǎn)品種草的認(rèn)知也在不斷深化，同時(shí)也在推動(dòng)種草科學(xué)化和商業(yè)產(chǎn)品能力的迭代，提升產(chǎn)品種草的確定性，幫助小紅書(shū)上那些希望通過(guò)匠心產(chǎn)品與用戶做溝通的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，更高效地找到產(chǎn)品成長(zhǎng)之路。
“小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是，提升種草成功的確定性?！敝憬忉尩?，“在小紅書(shū)沒(méi)有商業(yè)化之前，也有企業(yè)在小紅書(shū)種草成功，但是這種成功是偶發(fā)的、不確定的。小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)希望挖掘小紅書(shū)的潛力，提供相應(yīng)的能力和產(chǎn)品，提升確定性?！?/span>
“小紅書(shū)想要支持好產(chǎn)品成長(zhǎng)的愿望是不變的。從玄學(xué)到更科學(xué)，從不確定變得更確定，多方共贏，這是我們努力的方向和目標(biāo)?！敝阏f(shuō)道。
