一年3.5億，紅酒“黑馬”醉鵝娘背后的供應(yīng)鏈故事
2023-03-03 09:48
“在酒吧約會，如果你點了以下這幾種雞尾酒，而你的女朋友剛好很懂酒……”醉鵝娘在自己的抖音和微博上發(fā)布了一條“約會點雞尾酒秘笈”短視頻，引來無數(shù)人留言互動，直播間里更是“搶”聲一片。
醉鵝娘是創(chuàng)始人王勝寒的網(wǎng)名，也是其創(chuàng)立的新消費品牌的名字。從自媒體、買手、渠道商到品牌公司一路進(jìn)化，如今的醉鵝娘已經(jīng)成為紅酒界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖?，年銷售額達(dá)到3.5億元。
品牌和產(chǎn)品爆火的同時，身后的供應(yīng)鏈支撐也足夠強勁。京東物流依托強大的倉配網(wǎng)絡(luò)，為醉鵝娘提供靈活高效的多地分倉模式，提升配送效率和用戶體驗。
醉鵝娘創(chuàng)始人王勝寒2014年從法國藍(lán)帶葡萄酒管理專業(yè)學(xué)成歸來，最初是一個愛喝酒又懂酒的年輕博主。她用說脫口秀的方式聊紅酒，加上她出眾的外貌，讓《醉鵝紅酒日常》的視頻總播放量破億，成為百度百科葡萄酒相關(guān)詞條的視頻合作伙伴。
九年的時間，醉鵝娘全網(wǎng)已有數(shù)百萬粉絲，全年銷售額超3.5億，占據(jù)頭部電商平臺TOP3的位置。與傳統(tǒng)的酒類品牌不同，醉鵝娘從一開始就把精力放在打造內(nèi)容上，針對微博、抖音等社交平臺不同的屬性，制作不同視頻，全面而高效地引流，然后通過社群、會員等私域流量完成營銷轉(zhuǎn)化。
每日紅酒系列就是一款廣受年輕女性消費者歡迎的網(wǎng)紅產(chǎn)品，也陸續(xù)被選入帶貨主播直播間。自2021年底上線以來，已快速成為月銷千萬的大爆品。根據(jù)京東超市酒類用戶評價來看，每日紅酒3號口味、2號口味、醉鵝娘熱紅酒等多款產(chǎn)品，用戶評價超過5萬條，熱銷程度，可見一斑。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從線上銷售渠道來看，京東超市在酒類市場份額、用戶規(guī)模等方面優(yōu)勢明顯，有助于醉鵝娘打造爆品。
線上業(yè)務(wù)的全面開花，訂單數(shù)據(jù)飛漲，也讓醉鵝娘這個品牌感受到供應(yīng)鏈管理的巨大壓力。
此前，醉鵝娘在多地設(shè)有倉儲，但因銷售增長迅速，分倉邏輯較為隨機，一旦遇到短時訂單暴增或者區(qū)域性失衡的情況，難以保障履約時效。
京東物流幫助醉鵝娘分析各地銷售情況、產(chǎn)地銷地分布，采用華北、華東、華南等多區(qū)域分倉模式?？蛻粝聠魏螅〇|物流第一時間選擇就近倉庫發(fā)貨，通過四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和強大的運力資源，有效縮短在途時間、提升配送效率和用戶滿意度，最大程度保障了履約品質(zhì)。
目前，醉鵝娘已經(jīng)將京東、抖音等線上渠道一盤貨交由京東物流管理。從入庫、存放、分揀、出庫、打包，到途中運輸，再到京東快遞小哥送貨上門，不僅大大提升工作效率，還為企業(yè)節(jié)省大量物流成本。
值得特別關(guān)注的是，在面對直播帶貨期間的爆款供應(yīng)難題時，京東物流憑借兼具柔性和韌性的供應(yīng)鏈體系給出了完美的解決方案。直播帶貨往往瞬時訂單變化大，且每單品類多樣、消費者分布區(qū)域分散，這對訂單的處理能力提出了極高要求。京東物流憑借一體化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，從容應(yīng)對直播帶貨時的波峰與波谷，大大提升了帶貨量以及后續(xù)服務(wù)品質(zhì)。
京東物流專業(yè)、安全的運輸能力，也贏得了醉鵝娘的信賴。在酒水行業(yè)中，包裝破損一直是困擾企業(yè)的一道難題。京東物流通過專業(yè)的防護(hù)手段，保障醉鵝娘運輸過程中幾乎零破損，這大大減輕了品牌的售后工作壓力。
此外，京東物流還向醉鵝娘提供保理、物流貸、動產(chǎn)融資及票據(jù)貼現(xiàn)等相關(guān)金融支持。醉鵝娘相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與京東物流展開的合作都是基于自身經(jīng)營模式及需求，京東提供的倉配、物流、商流及金融的一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)，幫助醉鵝娘盤活資產(chǎn)，提升現(xiàn)金流。
據(jù)了解，未來雙方將開展更大范圍、更深層次的合作。如今，京東物流打造的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)已經(jīng)在越來越多的行業(yè)得到應(yīng)用，這一供應(yīng)鏈體系主要聚焦于快消、服裝、家電家具、3C、汽車、生鮮等六大行業(yè)，幫助客戶優(yōu)化存貨管理、減少運營成本、高效分配內(nèi)部資源，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
來源：京東物流
