通勤女裝，仍是藍(lán)海 | 淘寶服飾趨勢(shì) · 精致松弛感
2023-03-10 11:20
00后消費(fèi)崛起，已然成為淘寶服飾的增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)《2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書》， 從淘寶服飾消費(fèi)人群來(lái)看，00后群體(18-24歲)的GMV貢獻(xiàn)已然比肩25-29歲的群體，對(duì)客單價(jià)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)20%。
他們崇尚“興趣穿搭”，淘寶的“豐富”和“萬(wàn)能”，幫他們實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景切換，造型百變。隨著年輕一代多元生活的興起，淘寶服飾行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)格在2023年再度革新。
3月6日，淘寶服飾發(fā)布2023春夏9大風(fēng)格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、輕松度假風(fēng)、復(fù)古運(yùn)動(dòng)、戶外機(jī)能、老錢風(fēng)和時(shí)裝解構(gòu)。淘寶教育將通過(guò)典型商家案例，深入解讀風(fēng)格，為更多商家提煉趨勢(shì)賽道的商品及運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。
「精致松弛感」趨勢(shì)拆解 >> 典型商家：循環(huán)檔案（cycle document）
后疫情時(shí)代，人們用“治愈”重啟生活，職業(yè)女性的穿衣風(fēng)格也變得柔軟，由強(qiáng)勢(shì)的極簡(jiǎn)大女主轉(zhuǎn)為松弛慵懶的穿搭。親膚的針織衫、寬松的襯衫，百搭的闊腿西褲，勾勒出一副在通勤、上班、下班小酌等不同場(chǎng)景間自如切換的精致女性形象。2020-2022春夏，淘寶平臺(tái)精致松弛感風(fēng)格復(fù)合增長(zhǎng)率破百，銷售規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)200%，商品供給量也隨需求迅速增加，已成為大通勤賽道下的一個(gè)細(xì)分藍(lán)海。淘寶女裝品牌循環(huán)檔案，創(chuàng)立于2022年，客戶人群主要聚焦在25到35歲的職場(chǎng)女性，品牌通過(guò)為獨(dú)立女性打造高品質(zhì)、可持續(xù)循環(huán)的“膠囊衣柜”，在一年時(shí)間內(nèi)銷售額破千萬(wàn)。
(以下為淘寶教育與循環(huán)檔案設(shè)計(jì)師TUTU的訪談)
01: 品牌的目標(biāo)客群是哪些人？她們?nèi)绾斡绊懫放贫ㄎ唬?/strong>
TUTU：我們的品牌理念是為獨(dú)立女性打造高品質(zhì)、可持續(xù)循環(huán)的膠囊衣柜(一種極簡(jiǎn)衣柜概念。即衣柜里只留下一些經(jīng)典必備單品，來(lái)組合出更多的搭配)，呼吁女性個(gè)體在日復(fù)一日的循環(huán)中可以給自己更多的注意力。因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w大多是25到35歲的職場(chǎng)女性，擁有了一定的人生閱歷和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更多的是去關(guān)注自己的內(nèi)心，在穿著上面會(huì)更注重舒適性。我們希望給這些成熟獨(dú)立的女性，提供一個(gè)較容易買到、沒(méi)有大logo、不緊隨時(shí)尚潮流，但是穿著舒適，細(xì)節(jié)用心，品質(zhì)考究的服裝品牌。
02: 循環(huán)檔案的產(chǎn)品，如何做到差異化？
TUTU：我們平均客單價(jià)是700多，最高價(jià)單品在2600左右，衣服品質(zhì)向中高端女裝看齊，我認(rèn)為很有性價(jià)比。面料上，我們一般優(yōu)先選用天然材質(zhì)，像棉麻絲毛這一類的。有一些款式我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)它特定的廓形效果，也會(huì)選用一些化纖的混紡的材質(zhì)，但同時(shí)也會(huì)盡可能多的去考慮它的環(huán)保性和功能性。
03：基礎(chǔ)款服裝，怎樣做運(yùn)營(yíng)？
TUTU：1)站內(nèi)：在換季的節(jié)點(diǎn)需要推新品，我們會(huì)將能一直延續(xù)賣到次年的單品作為最優(yōu)選擇，拉長(zhǎng)產(chǎn)品周期，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)穿搭達(dá)人合作，配合站內(nèi)上新節(jié)奏，同時(shí)發(fā)布種草筆記來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的“高穿搭性”，為新品造勢(shì)，投放期間，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有明顯增長(zhǎng)。例如，一款主推的灰色馬甲，在上新一個(gè)月內(nèi)銷量過(guò)千，后續(xù)銷量穩(wěn)定。
2)站外：我們會(huì)合作符合品牌人群定位，契合品牌調(diào)性的達(dá)人，發(fā)布種草筆記，直接標(biāo)注我們店鋪和商品名稱，內(nèi)容強(qiáng)調(diào)搭配性，引導(dǎo)用戶進(jìn)站成交。另外，我們也會(huì)每月一次，在社交網(wǎng)絡(luò)上做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且在圖文端直接附帶產(chǎn)品鏈接，這樣就可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店，引流到淘內(nèi)。
04:店鋪的備貨與上新情況如何？
TUTU：循環(huán)檔案現(xiàn)在的上新頻率，一個(gè)季度大約上30到40個(gè)款，對(duì)于成熟的淘寶店來(lái)說(shuō)不算多。我們有自己的工廠，也有合作的工廠。店里的款式比較多，所以一般根據(jù)實(shí)際情況兩邊工廠會(huì)結(jié)合著一起做，特別是到了旺季的時(shí)候，自己的工廠不足以支撐我們整個(gè)店鋪備貨。至于備貨情況，大促前后我們會(huì)去備貨的，我們是以高動(dòng)銷、不缺貨、存貨周轉(zhuǎn)快作為底層銷售邏輯，所以基本上都是一些良性的庫(kù)存。雙十一前，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，提前準(zhǔn)備20到40天的庫(kù)存。淡季一般是在618到8月份之間，旺季在10到12月份。
來(lái)源：天下網(wǎng)商
