阿里魚召開2023年度合作伙伴大會，誠邀合作商家共建“IP新勢力”
2023-03-28 10:30
近日，阿里魚2023年度合作伙伴大會在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。本次大會以“魚你同行，IP新勢力”為主題，近800位來自各行業(yè)的品牌商家代表齊聚一堂，共同探索IP時代下提升產(chǎn)品力與品牌力的有效途徑。
隨著中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長和消費人群結(jié)構(gòu)變化，IP正逐漸成為廣大商家在產(chǎn)品開發(fā)和品牌營銷上的“必選動作”。特別是以Z世代為代表的年輕消費者在關(guān)注商品的功能屬性之余，也越來越重視商品中所蘊含的文化和情感屬性、乃至消費過程本身所包含的IP體驗感。
作為阿里巴巴影業(yè)集團旗下IP交易及創(chuàng)新平臺，自成立以來，阿里魚一直致力于依托阿里生態(tài)資源與數(shù)字能力，通過打造行業(yè)內(nèi)獨有的“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，為品牌商家提供整體授權(quán)合作解決方案，以IP聚合人群、以IP升級產(chǎn)品、以IP提升品牌，將IP轉(zhuǎn)化為品牌長期增長的確定性機遇。
正如阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“憑借自身在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂內(nèi)容賽道多年的積累和探索，并充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚以精準的IP和消費者洞察為起點，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價值的同時，更為合作商家提供了從IP素材開發(fā)到設(shè)計監(jiān)修報審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過IP合作實現(xiàn)品牌升級、商品溢價、新用戶觸達、產(chǎn)品差異化等多元化增值目標?！?/span>
IP矩陣：重磅升級
作為IP2B2C全鏈路服務(wù)模式的源頭，IP一直以來都是阿里魚持續(xù)發(fā)力和用心耕耘的重點陣地。在本次大會上，阿里魚也如約帶來了剛剛完成重磅升級的全新IP矩陣。
在游戲動漫及角色形象領(lǐng)域，阿里魚與三麗鷗的戰(zhàn)略合作無疑是自去年雙方官宣以來，中國授權(quán)行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的大事件之一。根據(jù)雙方訂立的主授權(quán)協(xié)議，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里魚將獲得三麗鷗旗下26個人氣角色在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權(quán)。Hello Kitty(凱蒂貓)、My Melody(美樂蒂)、Little Twin Stars(雙子星)、Cinnamoroll(大耳狗)、Pompompurin(布丁狗)、GUDETAMA(蛋黃哥)、Kuromi(酷洛米)、Kerokerokeroppi(大眼蛙)、Bad Badtz-maru(酷企鵝)及Pochacco(帕恰狗)等知名度極高的角色均在合作之列。
同時，阿里魚的IP朋友圈還囊括了被譽為“全球最賺錢IP”的寶可夢，坐擁“男人的浪漫”機動戰(zhàn)士高達和吃豆人等眾多經(jīng)典IP的萬代南夢宮，手握好萊塢頂級系列IP小黃人、侏羅紀世界、速度與激情的環(huán)球影業(yè)，以及韓國“國民級IP”KAKAO FRIENDS與80后的集體記憶圣斗士星矢等等，為品牌商家們提供了非常自由的選擇空間。
在文博文創(chuàng)及時尚藝術(shù)領(lǐng)域，從法國盧浮宮、西班牙普拉多博物館，到中國國家博物館、敦煌博物館，阿里魚與國內(nèi)外頂級博物館和文博機構(gòu)都建立了緊密的合作。而由捷克國寶級藝術(shù)大師慕夏、被譽為“原宿教父”的日本時裝設(shè)計師藤原浩、巴黎涂鴉藝術(shù)大師Andrew Sara、日本色彩視覺藝術(shù)家蜷川實花、國內(nèi)治愈系潮流藝術(shù)家張占占等領(lǐng)銜的近百位國內(nèi)外一線潮流藝術(shù)大師，也將與阿里魚的各類型IP展開夢幻聯(lián)動。隨著國潮文創(chuàng)的興起，阿里魚也將更積極地投身于中國傳統(tǒng)文化與歷史人文IP的拓展與開發(fā)。
此外，阿里魚還充分發(fā)揮阿里電商與文娛兩大生態(tài)之間橋梁的優(yōu)勢，一方面作為天貓潮玩類目聯(lián)合運營方，與泡泡瑪特、錦鯉拿趣、尋找獨角獸、若來、52TOYS等建立了多維度合作關(guān)系，另一方面也作為優(yōu)酷、阿里影業(yè)眾多優(yōu)質(zhì)影劇綜IP的授權(quán)合作平臺，為品牌商家提供了與熱點內(nèi)容展開深層次聯(lián)動的機會。
特別值得一提的是，2023年阿里魚還將重啟大型音樂節(jié)計劃，并將聯(lián)合國內(nèi)頂級音樂公司太合音樂集團落地年度創(chuàng)新項目“麥甜親子生活節(jié)”。
“從寶可夢到盧浮宮，阿里魚已經(jīng)成功將多個全球頂級知名IP引入中國授權(quán)市場。我們也非常感謝三麗鷗、萬代南夢宮、環(huán)球影業(yè)等國內(nèi)外版權(quán)方對阿里魚的信任，讓我們可以為品牌商家提供充足的空間，去選擇和匹配最適合他們的IP開展合作。”吳倩表示。
為了配合品牌商家的創(chuàng)意設(shè)計和營銷需求，阿里魚還結(jié)合當下設(shè)計流行趨勢與社會熱點，在大會上分享了IP素材與圖庫開發(fā)計劃。各具風格、不同主題的全新圖庫，將為商家提供更加豐富的素材和選擇空間。
營銷服務(wù)：全面整合
艾瑞咨詢報告顯示，Z世代用戶十分看重購物體驗，關(guān)注新產(chǎn)品，同時希望以高性價比方式獲得高品質(zhì)生活;藝恩咨詢通過對Z世代多元性格特征的分析，觀察到他們對于IP存在不同需求，也產(chǎn)生了不同的態(tài)度與關(guān)系;2022年天貓“雙11”，玩具、寵物用品、戶外運動、珠寶等品類增長迅速，成為“新四大金剛”;同年，在所有三麗鷗的IP角色中，大耳狗的授權(quán)和衍生商品在電商場域內(nèi)獲得銷量和關(guān)注指數(shù)“雙冠王”……
本次大會上，阿里魚向品牌商家分享了自己立足阿里電商生態(tài)與數(shù)字能力、和營銷合作伙伴資源得到的對市場與消費趨勢的洞察，以及基于這些洞察的全年IP整合營銷規(guī)劃。規(guī)劃將重點IP、時令節(jié)點和電商大促有機統(tǒng)一，并針對不同IP受眾人群特征制定了各自的營銷主題，從而形成了一張覆蓋全年的IP整合營銷“大圖”。
而承載這些規(guī)劃的，正是阿里魚旗下跨品類趨勢營銷品牌——IP新勢力。作為阿里電商體系內(nèi)的跨品類營銷陣地，IP新勢力具有靈活多樣的會場適配性，可以輕松響應(yīng)不同類型電商會場的需求。同時，通過聯(lián)動阿里生態(tài)內(nèi)電商、支付、文娛、線下等板塊的海量營銷資源，深耕淘寶逛逛和生態(tài)內(nèi)外直播平臺合作，并充分借助阿里集團XR、AIGC等多種數(shù)字產(chǎn)品能力，阿里魚也將IP新勢力打造成了一個具備“曝光-種草-轉(zhuǎn)化”全鏈路服務(wù)能力的創(chuàng)新營銷品牌。
今年春節(jié)檔期間，由阿里魚旗下“造點新貨”平臺推出的《流浪地球2》模型周邊眾籌項目，以8天破億的速度一舉打破國內(nèi)眾籌行業(yè)全品類銷售紀錄;同時，截至2月底，在阿里魚IP新勢力《流浪地球2》電商整合營銷會場上，所有影片正版授權(quán)商品銷售總額也已經(jīng)突破1.6億元，刷新中國電影行業(yè)衍生品最快銷售紀錄——造點新貨豐富的產(chǎn)品化工具和玩法、以及跨平臺的營銷資源整合能力，也為IP版權(quán)方和品牌商家提供了更多的創(chuàng)新合作選擇。
“基于精準可靠市場洞察的策劃力、依托阿里電商和文娛生態(tài)的資源力、借助多樣化數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)品工具的創(chuàng)新力，是阿里魚為品牌商家提供全鏈路營銷服務(wù)的底氣。”吳倩表示，“希望阿里魚所有的合作伙伴都能實現(xiàn)各自的產(chǎn)品和營銷目標，做出‘有故事的好物’，也讓授權(quán)更有溫度，攜手共建新消費時代下的‘IP新勢力’。”
來源：天下網(wǎng)商
