淘寶天貓運動戶外總經(jīng)理：將重點幫助品牌建立尾貨價格力
2023-03-29 10:02
近日消息，淘寶天貓運動戶外2023年度盛典在上海舉行。淘寶天貓運動戶外行業(yè)總經(jīng)理米瀾在會上表示，未來一年運動戶外行業(yè)將進入人群制勝的年代。
“過去一年天貓在品牌DTC策略上取得了很好的成績?！彼硎荆灿?個品牌收獲過億消費者資產(chǎn)，29個品牌的會員已突破百萬規(guī)模。還指出，數(shù)據(jù)顯示品牌超過59%的銷售額來自于會員，且每個會員的客單價和復(fù)購都會遠高于普通用戶。
米瀾表示，天貓將繼續(xù)夯實品牌DTC的運營陣地，并圍繞細分趨勢、商品全生命周期以及內(nèi)容場等方面作為運動戶外行業(yè)2023年重點的業(yè)務(wù)規(guī)劃；她指出，從2020年到2025年，運動戶外行業(yè)整體達到了10%左右的年復(fù)合增長率，到2025年行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破5萬億，其中運動戶外零售市場規(guī)模將突破1.1萬億，成為下一個萬億的藍海賽道。
細分領(lǐng)域中，數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓上“戶外”相關(guān)細分行業(yè)增長迅速，其中“露營”成為新的100億規(guī)模細分市場；“陸沖”消費增長超過100%；越野跑鞋消費增長超過100%；與運動騎行場景相配套的騎行服、騎行頭盔、騎行眼鏡等均增長超過50%。
商品全生命周期方面，“新的一年里，淘寶天貓運動戶外行業(yè)會重點做新品、趨勢和爆款?！泵诪懲嘎?，除此之外，平臺更關(guān)注的是商家的庫存和尾貨。
因此，淘寶天貓未來一年也會重點建立日銷場，通過奧萊店、專營店等品牌店鋪矩陣，幫助商家建立尾貨的價格力，通過價格力換到更多好的流量，讓品牌收獲更多年輕消費者。
“價格力并不是純粹的低價?！泵诪戇M一步指出，運動戶外是一個非常品牌驅(qū)動的行業(yè)，因此平臺會在好貨的基礎(chǔ)上建立更多的性價比，給到消費者更好的用戶體驗。
對于新品和尖貨方面，她表示，猩潮動作為運動戶外類目的主陣地，會通過6大圈層和尖貨新品的發(fā)售做人群的聚焦，幫助品牌在頻道里實現(xiàn)用戶看、逛、買的鏈路。
除此之外，猩潮動頻道將會與高德地圖、飛書、阿里校園、阿里體育等第三方生態(tài)聯(lián)動，實現(xiàn)頻道人群的進一步延伸。
“運動戶外行業(yè)天然是一個內(nèi)容場。”米瀾表示，內(nèi)容方面，手淘在新的一年里，將會把搜索、直播和短視頻作為三個主要的流量入口。
對此，淘寶直播市場營銷負責(zé)人夢心在會上進一步指出，消費者在手淘各個場域中會有更多機會看到直播的內(nèi)容，這也意味著后續(xù)淘寶直播將會獲得非常大的流量增長。
她透露，今年淘寶直播將新增一個重要的入口。“在開播前，品牌在手淘外域進行品牌傳播或媒介投放，用戶通過投放返回域內(nèi)通過搜索可以直接看到品牌直播的預(yù)告?！?/span>
夢心表示，目前在手淘搜索中已經(jīng)有部分用戶可以看到直播內(nèi)容的露出，而后續(xù)這兩個手淘主要經(jīng)營陣地的融合，將代表著未來平臺生意增長的重要趨勢。
此外，淘寶直播在流量側(cè)也做出了重要調(diào)整。夢心指出，過去有商家反饋淘寶直播的流量非常穩(wěn)定，跟友商之間形成了非常大的差異。“在友商直播間里面做了相應(yīng)的動作，可以馬上看到實時的反饋，讓品牌能夠獲得流量增長的明確方向?！彼硎荆瑢Υ似脚_今年也做出了相應(yīng)的調(diào)整，逐漸在算法端強調(diào)“一致性”。
“如果直播間GMV或用戶時長在增長，商家將可以看到直播間流量的即時變化?！眽粜谋硎?，在直播場域迎來流量增長的情況下，商家對其經(jīng)營屬性一定會有更高的要求。她透露，“一致性”將成為直播間算法上的首要目標(biāo)，“目前可達到40%，目標(biāo)今年在能夠達到50%?！?/span>
來源：億邦動力
