2023-04-12 09:12

一場(chǎng)5年來最大的組織變革正在京東零售內(nèi)部拉開。


36氪獨(dú)家獲悉,在4月9日的經(jīng)營管理會(huì)上,京東零售確立了最新的組織架構(gòu)變革框架,主要包含以下內(nèi)容:


取消事業(yè)群制,變?yōu)槭聵I(yè)部制,原事業(yè)群負(fù)責(zé)人將擔(dān)任事業(yè)部負(fù)責(zé)人;


原事業(yè)群統(tǒng)管下的各事業(yè)部,將按照細(xì)分品類拆分為具體的經(jīng)營單元,給予品類負(fù)責(zé)人更多的決策自主權(quán),也包括人事任免等權(quán)利;


此外,拆分后的經(jīng)營單元內(nèi),將不再區(qū)分POP和自營,二者全面打通,由統(tǒng)一的品類負(fù)責(zé)人管理,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)流量“平權(quán)”。


這是繼2018年,將事業(yè)部升級(jí)為事業(yè)群制后,京東零售5年來最大的組織架構(gòu)調(diào)整,也是自涉足POP業(yè)務(wù)以來,京東內(nèi)部第一次打通自營和POP,真正的實(shí)現(xiàn)一盤貨。


據(jù)36氪了解,此次調(diào)整主要涉及京東零售的經(jīng)營業(yè)務(wù)部門,中臺(tái)以及各職能部門將不參與其中,此外,也不涉及人員優(yōu)化。


據(jù)知情人士透露,這場(chǎng)由劉強(qiáng)東親自主持的高管會(huì),保密程度極高,僅有包括京東集團(tuán)、京東零售等核心高管參與。這場(chǎng)組織變革從去年底劉強(qiáng)東重回業(yè)務(wù)一線就開始醞釀,并在今年一季度被密集討論,最終于上周末正式落地。


“從昨天開始,京東的HR已密集與各京東零售副總裁溝通變革事宜,預(yù)計(jì)很快就會(huì)調(diào)整完畢?!保鲜鲋槿耸扛嬖V36氪。


現(xiàn)階段,京東零售旗下共包括家電家居、3C數(shù)碼、大商超、生活服務(wù)、大時(shí)尚等5大事業(yè)群,以及同城零售和企業(yè)業(yè)務(wù)等多個(gè)獨(dú)立事業(yè)部。此次變革后,5大事業(yè)群負(fù)責(zé)人將統(tǒng)一變更為事業(yè)部負(fù)責(zé)人,繼續(xù)向京東零售CEO辛利軍匯報(bào),各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人將向事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)。


重歸事業(yè)部制背后,是管理層級(jí)的精簡(jiǎn)。有內(nèi)部人士透露,調(diào)整完成后,京東零售普通員工與CEO的匯報(bào)層級(jí)最多只有3級(jí),這將有效提高組織效率,激發(fā)組織活力。


這場(chǎng)巨大的組織變革,也是京東幾年來一直推崇的“Big Boss ”機(jī)制的延續(xù),它由劉強(qiáng)東在2019年提出。其核心理念是,將每一個(gè)細(xì)小業(yè)務(wù)單元都視為一個(gè)經(jīng)營實(shí)體,每一個(gè)實(shí)體管理者都是一個(gè)真正的Boss,把經(jīng)營決策權(quán)交給離客戶最近、最了解市場(chǎng)需求的人,提升業(yè)務(wù)部門對(duì)客戶和市場(chǎng)的反應(yīng)速度,提高作戰(zhàn)效能。


Big Boss最早于2020年在京東物流試點(diǎn)。此次京東零售的組織變革,將是 Big Boss 在京東內(nèi)部大規(guī)模推行的開始。而據(jù)36氪了解,京東零售外,京東物流對(duì)應(yīng)的組織調(diào)整也將很快落地。


拋卻對(duì)組織活力的激發(fā),在內(nèi)部人士看來,這一調(diào)整也有助于中層干部的培養(yǎng),培養(yǎng)一批“少將團(tuán)長(zhǎng)”,完善人才梯隊(duì)建設(shè)。


2018年初,長(zhǎng)久來實(shí)行事業(yè)部制的京東零售,將七大事業(yè)部升級(jí)為三大事業(yè)群。劉強(qiáng)東在當(dāng)年的內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào),“希望能最大程度的提升資源使用效率,使相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)”,這也是京東后來推行中臺(tái)制度的雛形。那一年,京東的員工數(shù)首次超過了15萬人,交易額也在12年間增長(zhǎng)了九萬倍。


在大中臺(tái)、小前臺(tái)的組織機(jī)制中,作為前臺(tái)的一線業(yè)務(wù)會(huì)更敏捷,更快速適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng),中臺(tái)將集合整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品技術(shù)能力,對(duì)各前臺(tái)業(yè)務(wù)形成強(qiáng)力支撐。


中臺(tái)戰(zhàn)略幫助京東度過了2018年的組織危機(jī),實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年的高速增長(zhǎng)。但5年過去了,伴隨組織的龐大和臃腫,繼續(xù)依靠中臺(tái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),已不再適應(yīng)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),這也是京東選擇回歸事業(yè)部制,壓縮組織層級(jí)的重要原因。


從去年9月開始,京東對(duì)中臺(tái)的削弱就已經(jīng)開始。一個(gè)表現(xiàn)是,生態(tài)業(yè)務(wù)中心技術(shù)團(tuán)隊(duì)被合并到了由中臺(tái)體系中。


一位知情人士透露,“這是為了將中臺(tái)打薄,避免重復(fù)造輪子的現(xiàn)象”。巔峰時(shí)期,京東零售的中臺(tái)體系曾接近萬人,但如今這一人數(shù)已大幅縮減。


年報(bào)顯示,截至2022年底,京東集團(tuán)的的總員工數(shù)已超過54萬(5年時(shí)間,翻了近4倍),是員工數(shù)量最多的民營企業(yè),如此龐大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模,對(duì)組織管理和效率都提出了巨大的考驗(yàn)。


“去中臺(tái)化”是最近2年,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭組織變革的重點(diǎn)。3月底,阿里宣布將旗下6大子業(yè)務(wù)獨(dú)立,實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制,自負(fù)盈虧。這與京東此次的調(diào)整頗為相似(相比之下,京東的變革則更深入),但其終極目的都是為了釋放組織活力,以更靈活高效的組織方式應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。


相比“去中臺(tái)化”,將自營與POP打通可能是此次最讓人驚喜的調(diào)整,這將徹底改變京東零售的平臺(tái)生態(tài)。


京東涉足POP業(yè)務(wù)的初心,是想通過豐富商品供給,滿足用戶的長(zhǎng)尾需求。但長(zhǎng)期以來,京東自營采銷擁有著較強(qiáng)話語權(quán),他們會(huì)利用流量坑位、營銷工具等與供應(yīng)商議價(jià),換得供應(yīng)商的貨源、毛利、返點(diǎn)、賬期和市場(chǎng)預(yù)算的傾斜。為了沖高GMV或者利潤,很多時(shí)候采銷會(huì)選擇客單價(jià)或者毛利更高的商品上架。


但它的負(fù)面影響也顯而易見,如京東商品豐富度的提升,以及流量的市場(chǎng)化競(jìng)價(jià),更重要的是阻礙了開放生態(tài)的建設(shè)。“相同的坑位給到自營商品,GMV轉(zhuǎn)化就是比三方商品高”,一位京東采銷人員曾告訴36氪,這使得內(nèi)部的改變意愿非常艱難。


2022年年底,劉強(qiáng)東在京東經(jīng)營管理培訓(xùn)會(huì)上,反復(fù)強(qiáng)調(diào)要回歸零售的核心,重拾低價(jià),這背后的關(guān)鍵正是推動(dòng)自營與POP的充分競(jìng)爭(zhēng),盤活商品盤和流量。此次調(diào)整將真正實(shí)現(xiàn)這一目的·


內(nèi)部會(huì)上曾有高層提問,自營與 POP 兩者的定位到底是怎樣的?劉強(qiáng)東直言,自營和 POP 就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,不要區(qū)分自營和 POP,只在乎消費(fèi)者滿不滿意,“一定要把我們的生態(tài)做起來,這是最重要的。”


一位京東中層對(duì)此拍手叫好。“兩大業(yè)態(tài)劃歸一起,沒有誰更有話語權(quán),彼此為了一個(gè)目標(biāo)努力,積極性會(huì)更高”。另一位內(nèi)部人士則表示,“調(diào)整將使得采銷團(tuán)隊(duì)不再躺在功勞簿上,而是要充分的跑市場(chǎng),內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈”。


打通自營與POP更顯性的影響在于,會(huì)讓京東的“低價(jià)”策略執(zhí)行的更加順暢。


為了實(shí)現(xiàn)“低價(jià)”,在近期的內(nèi)部會(huì)上,劉強(qiáng)東反復(fù)強(qiáng)調(diào)“誰能做到低價(jià),就給誰一定的流量?jī)A斜”。


久歉咨詢3月中旬的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在京東百億補(bǔ)貼超幾千個(gè)SKU中,POP商家的占比達(dá)到了65%。“相比自營,POP能給到的讓利空間更大,過去幾個(gè)月,內(nèi)部也在不斷上調(diào)POP的流量權(quán)重”,一位京東家電賣家告訴36氪。


多位內(nèi)部人士透露,重回臺(tái)前的劉強(qiáng)東對(duì)戰(zhàn)略部署的過問頻率已明顯高于過去兩年。無論是 2016 年還是 2019 年,劉強(qiáng)東 “回歸” 后的重點(diǎn)都是讓京東回歸到以零售為核心的主航道,調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)和組織,這次也不例外。





來源:36氪未來消費(fèi)

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