TikTok美國開放賣家自注冊，電商業(yè)務(wù)收效甚微
2023-04-18 10:27
1.開啟測試
近日有報道稱，TikTok正在美國邀請新賣家測試其應(yīng)用內(nèi)購物功能，創(chuàng)建商店后，賣家可以通過在視頻和直播中添加鏈接推廣商品。
在用戶頁面，TikTok推出的“應(yīng)用內(nèi)購物功能”將會在品牌的個人資料旁顯示一個購物袋圖標(biāo)，用戶點擊后可進(jìn)入瀏覽帶有圖片、視頻、描述和價格的產(chǎn)品目錄，還可以將來自不同商店的產(chǎn)品添加到同一個購物車中進(jìn)行付款。
目前TikTok方面向賣家提供了大量的運費和銷售補貼，部分商品還可以免費送貨，同時還給用戶發(fā)放優(yōu)惠券，希望通過幫助賣家銷售，吸引更多新賣家的加入。此外，TikTok還充分利用自身的社媒屬性，推出了新網(wǎng)紅營銷渠道，正在測試一個針對美國內(nèi)容創(chuàng)作者的聯(lián)盟營銷計劃。
借助該計劃，網(wǎng)紅可以通過視頻、直播和個人資料等方式推廣產(chǎn)品，從中賺取為賣家?guī)ж浀膫蚪?。從TikTok發(fā)布各項優(yōu)惠政策鼓勵賣家入場的做法中不難看出，目前美國小店已經(jīng)從測試階段的定向邀請正式轉(zhuǎn)向了全量開放階段。
2.收效甚微
然而事實是TikTok所作的努力似乎收效甚微。距離去年11月推出TikTok Shop功能已過去數(shù)月之久，但有消息稱，截至上個月，實際在該平臺上銷售商品的美國零售商還不足100家。
美國商家之所以對入駐TikTok Shop興致不大，首先是由于目前美國人還是更傾向線下購物，商家自然愿意把更多精力放在實體店的擴張上。
同時，TikTok Shop要求賣家必須為美國居民或在美國注冊的企業(yè)，這意味著在亞馬遜等平臺上SKU占比較大的海外商家將無法在該平臺銷售，從而極大限制了賣家群體的來源范圍。
最重要的是，TikTok目前在美國遭遇了大規(guī)模的抵制，未來的結(jié)局還不得而知，因此商家對其保持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度也情有可原。
但這無疑給了對手可乘之機，例如美國視頻平臺Sune最近就進(jìn)入了視頻購物領(lǐng)域，并正式推出其測試版移動應(yīng)用程序，宣稱將會成為一個“新一代的購物平臺”。
消費者將能夠直接在視頻信息流中購買產(chǎn)品，并與網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者保持聯(lián)系。目前，已經(jīng)有不少諸如化妝品品牌Luxie、個護(hù)品牌HiBar等小眾女性品牌加入了Sune。
同時，沃爾瑪也在改進(jìn)其網(wǎng)站主頁，添加了“social-inspired scroll”功能，其中包括圖片和實時視頻，客戶在網(wǎng)站和App上瀏覽沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品時，能夠獲得和在社交媒體上瀏覽內(nèi)容的相同體驗，在更早的去年底，亞馬遜推出了Inspire，當(dāng)時其承認(rèn)該購物App受到了TikTok的啟發(fā)，旨在為客戶提供新的購物方式，客戶可以在品牌和網(wǎng)紅創(chuàng)建的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)并購買產(chǎn)品。
可以說，如今越來越多玩家正在注意到社交電商的廣闊前景，眼下TikTok又深陷爭議漩渦，大家都希望能夠趁早發(fā)力搶占賽道。市場爭奪日益激烈之下，未來TikTok美國小店依舊前路難測，拉新賣家也將變得更加艱難。
來源：電商報
