SHEIN推進(jìn)平臺(tái)模式 SHEIN Marketplace，開放第三方賣家入駐
2023-05-09 10:37
1.SHEIN官宣“平臺(tái)化”
近日，SHEIN官方正式宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式 SHEIN Marketplace。傳揚(yáng)多時(shí)的“SHEIN要做第三方平臺(tái)”的消息成真了。
目前SHEIN的平臺(tái)模式已經(jīng)在巴西試點(diǎn)多時(shí)，接下來將在美國市場(chǎng)推出，并進(jìn)一步鋪向全球市場(chǎng)。在這之前，SHEIN采取的是獨(dú)立站自營模式，主要以經(jīng)營自有品牌為主。
而現(xiàn)在，為了滿足顧客對(duì)于產(chǎn)品多樣性的需求，平臺(tái)將允許其它品牌商家通過SHEIN建設(shè)的渠道銷售自有品牌。SHEIN將通過平臺(tái)模式引入更多第三方商家，商家入駐后，可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況。
同時(shí)，借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，提升在全球市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，入駐商家還將享受SHEIN的一站式交付履約體系，以及SHEIN在全球市場(chǎng)上的品牌影響力、市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)和社交媒體渠道資源。
根據(jù)收到入駐邀請(qǐng)的賣家稱，現(xiàn)在入駐SHEIN的第三方平臺(tái)賣家還可以享有一定的政策優(yōu)惠：比如前3個(gè)月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%；前3個(gè)月SHEIN承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，后續(xù)賣家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)；賣家享有定價(jià)權(quán)，且0流量費(fèi)用等等。
可以看出，SHEIN為第三方賣家開出的條件相當(dāng)有誠意。但還要注意的是，2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。
很顯然，SHEIN已然成為了新的流量入口，這也將是吸引賣家入駐的一大砝碼，“SHEIN模式”曾引來一批后來者模仿，而現(xiàn)在站在十字路口的SHEIN，已經(jīng)駛向了另一條道路。
2. SHEIN為什么要做平臺(tái)？
一般來說，電商平臺(tái)的運(yùn)營模式有三種：自營模式、第三方平臺(tái)模式和混合模式。
出海之初，SHEIN選擇的是獨(dú)立站自營模式：工廠將貨物送到倉庫后，商品定價(jià)、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)完成。
而自營模式也讓SHEIN能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格打下來，建立平臺(tái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。在快時(shí)尚賽道對(duì)手繁多的情況下，SHEIN能夠突出重圍，甚至下載量超過亞馬遜，離不開其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈模式。
通常來說，重資產(chǎn)的自營模式有著吃庫存、品類少等缺點(diǎn)，但由于SHEIN將“快”做到了極致，便保證了平臺(tái)的效率，降低了風(fēng)險(xiǎn)性。SHEIN采取的“小單快返”模式，即先小批量上架不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，再根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)其中的“爆款”進(jìn)行快速返單。
這種模式既減少了庫存風(fēng)險(xiǎn)，也保證了平臺(tái)的上新速度，在H&M每年上新12000件左右時(shí)，SHEIN每天上新的商品已經(jīng)達(dá)到5000件左右。
SHEIN的成功掀起了一股獨(dú)立站熱潮，而在后來者還在爭(zhēng)相學(xué)習(xí)“SHEIN模式”時(shí)，SHEIN卻開始向“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型。那么SHEIN為什么要做第三方開放平臺(tái)？
這就和SHEIN目前的處境有很大的關(guān)系，在新一輪融資中，SHEIN 估值縮水至640億美元，較峰值1000億美元下跌超三分之一。估值大縮水，但SHEIN卻有著很大的野心。
SHEIN的目標(biāo)，是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收，這遠(yuǎn)高于去年的227億美元，也超過了H&M 和 Zara 的年銷售額總和。并且SHEIN要在未來的3年內(nèi)完成10倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，在2025年達(dá)到75億美元的凈利目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，SHEIN必須改變自己的銷售模式。而轉(zhuǎn)型做第三方平臺(tái)，除了能豐富平臺(tái)的商品品類外，最重要的是能夠幫助提高SHEIN的利潤(rùn)率：要知道，廣告和電商是互聯(lián)網(wǎng)最常見的兩種變現(xiàn)方式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，阿里巴巴、拼多多、京東位列互聯(lián)網(wǎng)廣告收入前五，而放眼全球，亞馬遜在美國也是僅次于谷歌和Facebook的第三大廣告公司。
他們的共同點(diǎn)已經(jīng)十分明顯：主營業(yè)務(wù)都是電商，并且采取的都是平臺(tái)模式或是混合模式。
這些電商平臺(tái)有著離交易更近的優(yōu)勢(shì)，極受廣告主和商家的青睞。在只做獨(dú)立站的情況下，SHEIN不能為商家沉淀品牌價(jià)值，所以SHEIN只能依靠電商賺錢，而平臺(tái)模式上線后，SHEIN便可以拓展廣告的變現(xiàn)方式。
同時(shí)，SHEIN還可以通過向第三方商家收取服務(wù)費(fèi)等方式來增加收入。此外SHEIN“平臺(tái)化”后，能夠吸引本地商家入駐，繼而降低物流、關(guān)稅等成本。
當(dāng)然，SHEIN從獨(dú)立站向“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型也面臨著不小的難題：比如如何分配自營業(yè)務(wù)和第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的流量？開放模式下，SHEIN如何管理更多的商家和商品，如何保證用戶體驗(yàn)的一致性等等。
綜合來看，向綜合電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型能夠增加SHEIN的收入，從而提高SHEIN的估值空間，但轉(zhuǎn)型的過程中的諸多難題，SHEIN也不能忽視。
3.“中國制造”將席卷全球
SHEIN加快向“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要原因，還在于其遇到了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。在爆火后，其全新且可復(fù)制的成功路徑，吸引了一大批“學(xué)徒”競(jìng)相學(xué)習(xí)。
曾經(jīng)的SHEIN可以自信一直被模仿，卻從未被超越，但Temu的出現(xiàn)讓SHEIN深感危機(jī)。在去年9月上線的Temu，用比SHEIN更低的價(jià)格和更夸張的營銷，迅速打開了美國市場(chǎng)，APP下載量超越亞馬遜和SHEIN榮登第一，霸榜半年之久。
今年Temu又加快了全球擴(kuò)張的步伐：2月份時(shí)開放了加拿大站點(diǎn)，隨后在3月份又同步開啟澳大利亞和新西蘭兩個(gè)站點(diǎn)，上個(gè)月，Temu又接連上線了歐洲6個(gè)站點(diǎn)。
顯然，Temu全球化擴(kuò)張的勢(shì)頭已經(jīng)勢(shì)不可擋。在北美市場(chǎng)這個(gè)雙方交戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，Temu還定下了一個(gè)小目標(biāo)：今年9月1日之前，北美市場(chǎng)至少有一天的GMV超過SHIEN。
高速增長(zhǎng)不再，對(duì)手來勢(shì)洶洶，“平臺(tái)化”成為SHEIN新的增長(zhǎng)籌碼。跳出雙方的競(jìng)爭(zhēng)， SHEIN和Temu勢(shì)如破竹的背后，是跨境電商的繁榮，在國內(nèi)電商市場(chǎng)飽和，紅利見頂?shù)那闆r下，電商巨頭們都集體卷向海外市場(chǎng)。
除了SHEIN和Temu之外，阿里的Miravia和Lazada、字節(jié)的TikTok和騰訊投資的Shopee……這些來自中國的電商平臺(tái)，一步步?jīng)_擊著亞馬遜的地位。在新一輪電商出海潮中，越來越多物美價(jià)廉的“中國制造”將風(fēng)靡全球。
來源：電商報(bào)
