速賣通西班牙市場屢創(chuàng)佳績，風(fēng)生水起，AliExpress Choice功不可沒
2023-05-12 11:09
1.再創(chuàng)佳績#
自2019年于馬德里開設(shè)AliExpress Plaza以來，速賣通在西班牙市場屢創(chuàng)佳績，風(fēng)生水起，“西班牙已躋身速賣通前五大主要市場之一?！比蛩儋u通（AliExpress）歐洲商業(yè)總監(jiān)加里·托普在接受媒體的采訪時表示。
此前速賣通提出，3月將要重點投入西班牙市場。并確定戰(zhàn)略，重點縮短到貨時間與售后服務(wù)，此外，速賣通決定利用本地生態(tài)資源與廣告位引流，在巴塞羅那等城市的地表廣告位展開宣傳。
經(jīng)過數(shù)據(jù)證實，當(dāng)月速賣通訂單同比增長超過45%，達(dá)到歷史新高。不難看出，速賣通再次實現(xiàn)了西班牙的流量與用戶突破。
惹眼的成績下，AliExpress Choice（速賣通精選）功不可沒。加里·托普在采訪中著重介紹了這一今年新推出的服務(wù)頻道，自3月22日上線以來，AliExpress Choice靠著極具性價比的精選服務(wù)，成功贏得西班牙消費(fèi)者的青睞。
打開速賣通網(wǎng)頁，AliExpress Choice的專屬頁面十分醒目。明晃晃地告訴顧客“超過10美元免費(fèi)配送”。
延續(xù)一貫的低價策略，Choice頻道將貨品分為“精選”“5美元以下”“5-15美元”“15美元以上”，每個分區(qū)涵蓋時尚配件、電子數(shù)碼、家居用品、運(yùn)動戶外等標(biāo)簽。
大多數(shù)時候用戶需要先瀏覽產(chǎn)品再篩選價格，但通過AliExpress Choice,只需點擊合適的價格區(qū)間，用戶就能選取最具性價比的心儀產(chǎn)品。
AliExpress Choice不單是方便篩選商品的程序，每個月1-3日的ChoiceDay給顧客帶來更多的優(yōu)惠。
在此期間，每筆訂單滿15美元減3美元，滿30美元減6美元，任選三件商品只需5.969美元的捆綁促銷，優(yōu)惠低價的活動大大吸引了西班牙用戶的關(guān)注的粘度。
除了價格，AliEXpress Choice同樣關(guān)注服務(wù)。免費(fèi)退貨，送貨保障等服務(wù)鋪設(shè)至西班牙在內(nèi)的十余個國家。同時速賣通精選頻道還為消費(fèi)者提供了10天的交貨保障，每月3次的免費(fèi)退貨機(jī)會。
物美價廉，省心方便。短短月余，在AliExpress Choice的幫助下，速賣通對西班牙中小企業(yè)的吸引力持續(xù)上升，用戶與流量不斷突破，持續(xù)霸占相關(guān)榜單前三位。另外兩位則是依靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的Shein，與面向中高層電商市場的Miravia。
2.布局未來#
作為世界第十三大電商市場，西班牙電商數(shù)據(jù)連續(xù)五年突飛發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)疲軟中逆勢上漲，引人注目。據(jù)Statista預(yù)測，到2024年，西班牙電商市場規(guī)模將達(dá)到258.24億美元。
對速賣通緊追不舍的Shein充分利用西班牙網(wǎng)紅眾多，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)特點，通過社交平臺與本地網(wǎng)紅們展開合作。每個月派發(fā)免費(fèi)產(chǎn)品，賺取曝光和流量。
而針對西班牙互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)滲透率高的市場特點，阿里巴巴打出王牌Miravia，意圖占領(lǐng)中高端市場。
面對差異化激烈的競爭，基于西班牙消費(fèi)者線上人數(shù)多，價格敏感度高，偏向大品牌與網(wǎng)絡(luò)等用戶畫像，速賣通一直積極執(zhí)行本地化戰(zhàn)略。面向中低端用戶，迅速搶灘。
“西班牙是我們在歐洲的優(yōu)先市場?！?速賣通西班牙和葡萄牙運(yùn)營總監(jiān)魯本·保蒂斯塔如是說，他將西班牙稱作“歐洲之門”，并稱布局西班牙有著重要的戰(zhàn)略意義。
顯然AliExpress Choice只是速賣通立足歐洲的開始。以西班牙為跳板，擴(kuò)展在歐洲的未來，是速賣通的使命，也是跨境電商更廣闊的天地。
來源：電商報
