亞馬遜推先買后付服務(wù)，是增加銷量的重要引擎
2023-05-29 11:28
一、推出“先買后付”#
亞馬遜再一次抓住了“先買后付”這個火熱風(fēng)口。根據(jù)有消息稱，亞馬遜與東南亞支付巨頭Atome合作為新加坡用戶推出了“先買后付”（BNPL）服務(wù)。現(xiàn)在，Amazon.sg（亞馬遜新加坡站）的用戶可以使用Atome的三期付款、零利息支付選項。
使用之前，用戶需要先在亞馬遜上綁定Atome賬戶，如果沒有Atome賬戶，需要在Apple's App Store或Google Play上下載Atome應(yīng)用程序并進(jìn)行注冊。
亞馬遜還將為使用Atome支付的用戶提供優(yōu)惠。從6月1日起，價值150美元或150美元以上的訂單，在結(jié)賬時選擇Atome付款，就可以享受15美元的優(yōu)惠。
Atome的商務(wù)負(fù)責(zé)人William Yang表示：“在新加坡，亞馬遜用戶現(xiàn)在可以享受更多的付款選擇、擁有更強的便利和靈活性。同時，Atome新加坡的用戶現(xiàn)在也可以通過我們的應(yīng)用程序在亞馬遜上購物和支付?！?/span>
當(dāng)前，越來越多的消費者選擇使用“先買后付”服務(wù)，根據(jù)Adobe Analytics在其年度Adobe峰會2023上發(fā)布的關(guān)于美國電商市場的數(shù)據(jù)顯示，2022年使用先買后付（Buy now pay later，簡稱BNPL）服務(wù)的網(wǎng)購訂單份額同比增長14%，銷售收入同比增長27%。
二、“先買后付”風(fēng)口已顯現(xiàn)#
事實上，BNPL并非新興事物，與之類似的支付模式最早甚至可以追溯到19世紀(jì)的“分期貸款”，只不過在近幾年這種模式以“BNPL”的名號開始流行起來。
這主要是因為近些年來全球消費市場受到持續(xù)性的通貨膨脹的影響，人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)一再攀升，消費心理發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對于靈活消費的需求愈加強烈。加上在互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，人們的消費欲望不斷被放大，這時候的先買后付對于消費者來說就是最佳選擇。
根據(jù)eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國選擇“先買后付”服務(wù)的消費者人數(shù)預(yù)計達(dá)到8820萬，占美國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的33.9%。
電商巨頭們自然敏銳地捕捉到了這一風(fēng)口，越來越多的電商平臺先后布局“先買后付”。
早在2021年，亞馬遜就已經(jīng)與分期付款支付供應(yīng)商Affirm達(dá)成協(xié)議，為部分美國消費者提供“立即購買，稍后付款”的支付方式。2023年，時尚購物平臺Namshi也引入了該服務(wù)。
據(jù)了解，目前SHEIN、Banggood、PatPat、Aosom、Anker等平臺均已在支付方式中增加了“先買后付”功能。
布局先買后付，是大勢所趨，也是電商平臺謀求自身發(fā)展的一條明路。對于電商平臺來說，“先買后付”服務(wù)不僅能夠滿足消費者多元的消費需求，優(yōu)化購物體驗，更是刺激消費者購買欲望，推動銷售額增長的一大利器。
“先買后付”的出現(xiàn)，降低了消費者的支付門檻，零利息支付讓消費者敢于提前消費，這在無形之中大大釋放了消費潛力。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)SimilarWeb發(fā)布的美國前100名時尚服飾網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)顯示，提供了先買后付服務(wù)的購物網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率幾乎比沒有提供這種服務(wù)的購物網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率高出2倍。
Cardify公司首席執(zhí)行官Derrick Fung也曾表示，“BNPL允許購物者將購買的產(chǎn)品分成等額的分期付款，通常是免息的，這使得即便是高價的商品，看起來也負(fù)擔(dān)得起，而低價商品的價格幾乎可以忽略不計。”
“先買后付”的風(fēng)愈演愈烈，當(dāng)Z世代逐漸成為消費主力軍時，BNPL的模式會更加普遍使用。在這樣的背景下，將會有更多的電商平臺接入“先買后付”服務(wù)，這對于賣家來說是一件好事，畢竟“先買后付”是增加銷量的重要引擎。
來源：電商報
