B站2023年第一季度財(cái)報(bào)：一季度營收51億元
2023-06-02 11:04
近日消息，嗶哩嗶哩（簡稱為“B站”）日前發(fā)布了截至3月31日的2023年第一季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，嗶哩嗶哩第一季度總凈營收為51億元，與2022年同期相比增長0.3%。凈虧損為6.296億元，與2022年同期相比減虧72%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），調(diào)整后的凈虧損為10億元，與2022年同期相比減虧38%。
B站一季度月均活躍用戶數(shù)3.15億；用戶日均使用時長96分鐘，用戶總使用時長同比增長19%；月均互動數(shù)142億次，同比增長15%；日均視頻播放量41億次，同比增長37%；日均活躍UP主同比增長42%，月均投稿量達(dá)2250萬，同比增長79%。
圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號，下同
財(cái)報(bào)發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運(yùn)營官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問，介紹了有關(guān)公司用戶增長、廣告業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)、UP主的商業(yè)化等情況。
以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根大通分析師Daniel Chen：我有個關(guān)于用戶方面的問題。我看到雖然一季度在營銷費(fèi)用上有比較多的節(jié)省，但DAU（日活躍用戶數(shù)）環(huán)比還是持續(xù)增長的，而MAU（月活躍用戶數(shù)）環(huán)比有一些下滑，DAU同MAU的比例是繼續(xù)上漲的，想問一下管理層能不能分享我們未來用戶增長趨勢的展望？
陳睿：從去年到今年幾次財(cái)報(bào)會上，我都跟大家都溝通過，我們現(xiàn)在對于用戶增長的策略是更看重質(zhì)量，這里的質(zhì)量指的就是DAU。
現(xiàn)在這個階段，我覺得提升商業(yè)化效率應(yīng)該是公司最重要的工作之一，而DAU的健康增長是推動商業(yè)化效率的重要基石。
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在這種更看重質(zhì)量的用戶增長策略，就必然會把我們的關(guān)注重點(diǎn)，從過去的MAU的轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的DAU，所以我們可以看到，就是在過去的幾個季度中，在我們的營銷費(fèi)用跟過去相比減少的情況下，我們DAU的增長是持續(xù)的。
一季度，我們的營銷費(fèi)用同比下降30%，但DAU的同比增長仍然是18%，達(dá)到9370萬。在我看來，同MAU相比，DAU應(yīng)該更能夠展現(xiàn)用戶的活躍度，也更能夠展現(xiàn)B站用戶量所帶來的商業(yè)化潛力。
接下來，我們的策略仍然會以關(guān)注DAU的增長為主，我們會在保持MAU平穩(wěn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高用戶的留存度和活躍度，持續(xù)地提高我們的DAU。
一季度，我們DAU同MAU的比例已經(jīng)提升到了29.7%，而且用戶活躍度和黏性其實(shí)也是在持續(xù)地提升中，我們的用戶每日平均使用時長是96分鐘，我覺得這個趨勢未來肯定也會保持，我們會持續(xù)提升DAU同MAU的比例，保持現(xiàn)在的用戶黏性。
展望未來，我一直認(rèn)為B站的這種模式，是一個持續(xù)的正循環(huán)模式，就是我們不斷地去提升平臺的內(nèi)容供給和內(nèi)容質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引來更多的用戶，而社區(qū)會留住用戶以及提高用戶的活躍度，進(jìn)一步地再激勵創(chuàng)作者提供更豐富和更高質(zhì)量的內(nèi)容，這樣的正循環(huán)會推動我們的用戶持續(xù)增長，所以我覺得我們的DAU在未來幾年肯定都能保持不斷增長的趨勢。
華興資本分析師Yiwen Zhang：我有一個關(guān)于廣告業(yè)務(wù)的問題，我看到公司廣告業(yè)務(wù)有22%的同比增速，這是高于行業(yè)整體增速的，所以想請管理層公司介紹一下，我們是如何提升廣告產(chǎn)品和效率的？可否為2023年的廣告市場做一個展望和判斷？相對應(yīng)的，B站會采取怎樣的廣告業(yè)務(wù)策略？
另外，我們最近也在主站看到了很多食品帶貨和直播帶貨方面的嘗試，想問一下這塊業(yè)務(wù)的進(jìn)展怎么樣？
李旎： 今年國內(nèi)整體的廣告市場，其實(shí)我們預(yù)估在一季度開始還是會比去年回暖的，估計(jì)漲幅會同比接近雙位數(shù)，所以B站在一季度實(shí)現(xiàn)了22%的同比漲幅，是高于整個大盤增長的，在這個過程里面我們獲取了市場份額，其中，也能看到在效果類廣告業(yè)務(wù)方面，我們的同比增長也接近了50%。用戶增長方面，陳睿剛才也提到，在DAU和用戶增長持續(xù)健康的大前提下，我們對今年廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長是特別有信心的。
在此，我會特別關(guān)注“一橫一縱”以及社區(qū)內(nèi)交易消費(fèi)繁榮后帶來的新機(jī)會。對于“一橫”，我會理解為進(jìn)一步重視中臺的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)能力，將進(jìn)一步提升我們的廣告效率。首先，在算法能力上，我們會持續(xù)關(guān)注深度轉(zhuǎn)化的覆蓋，例如在游戲行業(yè)里面，我們深轉(zhuǎn)的消費(fèi)覆蓋率提升到了35%以上，也能從中看到eCPM（有效的千次展示成本）的提升是特別明顯的。
其次，在增加商業(yè)流量方面，我們會開始重視增加商業(yè)流量的供給，我們會在流量策略中加入用戶商業(yè)行為這個指標(biāo)，因?yàn)閺臍v史上看，我們會特別重視用戶體驗(yàn)的社區(qū)，所以我們要保證用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，也通過用戶的LTV（生命周期價(jià)值）模型去動態(tài)地增加廣告載量。
第三是數(shù)據(jù)建設(shè)，我們會更重視去建立科學(xué)的營銷方法論，去年我們提出了MIX模型（線性混合效應(yīng)模型），嘗試幫助用戶解決投前的策略定位，以及投后怎樣度量，一季度，在汽車行業(yè)和快銷行業(yè)都得到了進(jìn)一步的論證。
最后，在AIGC（人工智能生成內(nèi)容）方面，對廣告運(yùn)營以及轉(zhuǎn)化效率的提升也會持續(xù)關(guān)注。以上就是我會關(guān)注“一橫”在中臺能力上基于廣告效率提升的幾個方面。
關(guān)于“一縱”，我們在去年建立了六大重點(diǎn)的垂直行業(yè)，精準(zhǔn)匹配不同行業(yè)在B站的廣告模型，我在這里可以再舉兩個例子。
第一個例子是游戲，B站是大家比較認(rèn)可的國內(nèi)最活躍，高價(jià)值人群最多的游戲社區(qū)，在一季度，我們發(fā)現(xiàn)在移動端每天看游戲視頻的用戶占比超過了40%，所以在游戲內(nèi)容，游戲聯(lián)運(yùn)跟游戲廣告這幾個業(yè)務(wù)部門，我們進(jìn)行了深度的綁定，現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)客戶在用戶深度轉(zhuǎn)化，以及品牌宣傳上同時實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的效果。
最近一個案例，就是一款新游戲《崩鐵》的上線，兩周內(nèi)VV（視頻播放次數(shù)）量已經(jīng)達(dá)到了《原神》同期的3.7倍。我們也看了一下收入，聯(lián)運(yùn)跟廣告收入的總和，在前一周就超過了同期剛開服的《原神》。
第二個案例是電商行業(yè)，我們通過跟阿里、拼多多、京東等平臺也進(jìn)行了深度的數(shù)據(jù)和廣告合作，最大化地提升了效率，一季度，我們能看到收入同比增長超過110%。今年618期間，我們聯(lián)動花火平臺、帶貨跟效果廣告等，進(jìn)一步完善了營銷路徑，預(yù)期能實(shí)現(xiàn)同比3~4倍的收入增長。
除此以外，在數(shù)碼、快銷、汽車等B站生態(tài)品類有優(yōu)勢的領(lǐng)域，我們還是特別有信心能持續(xù)健康的增長。
最后，你也提到了視頻和直播帶貨，我們更愿意將視為交易繁榮帶來廣告增量的機(jī)會，也是為UP主帶來收入的新機(jī)會。從去年開始，在所有其他內(nèi)容平臺都實(shí)踐閉環(huán)電商的時候，我們選擇并堅(jiān)持做大開環(huán)，把B站生態(tài)的勢能接入所有電商平臺，目的是希望建立用戶在B站社區(qū)消費(fèi)的心智，以及健全在B站交易的中臺能力。
一季度，我們看到日均有超過千萬的用戶在B站消費(fèi)帶貨相關(guān)的內(nèi)容，這是超出我們預(yù)期的。我們也上線了種草和成交的雙效商業(yè)產(chǎn)品，在一季度因此而帶來的廣告收入，已經(jīng)占到效果類廣告收入的30%。
同時，帶貨也成為UP主增加收入的新渠道，目前，每個月平均有超過5萬的UP主，嘗試在B站上進(jìn)行交易、消費(fèi)、帶貨的嘗試。
在品類上，我們也初步跑通了美妝、食品和數(shù)碼品類等在B站上投放廣告形態(tài)的模式，未來，在B站生態(tài)持續(xù)繁榮的情況下，我們也會進(jìn)一步地釋放交易跟消費(fèi)的勢能。
高盛分析師Lincoln Kong：我有一個關(guān)于直播業(yè)務(wù)的問題，我們看到這塊業(yè)務(wù)的增長還是相對比較快的，可否請管理層分享一下直播業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略和展望？怎么看直播和點(diǎn)播之間的融合，以及毛利率未來變化的趨勢？
陳睿：我過去一直說直播是B站視頻生態(tài)的一個自然延伸，所以我們一直以來對待直播業(yè)務(wù)的態(tài)度，就是把直播跟視頻看成一個整體來運(yùn)營。我們的直播和視頻內(nèi)容，一直是有著相同的用戶群，而且分布的品類也是高度重疊的，而我們大量的直播主播，就是我們視頻的UP主。由于這些特點(diǎn)，我們在過去一年對于直播業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)，也是不斷地去加強(qiáng)直播跟視頻的融合，不斷地讓我們的視頻生態(tài)給直播業(yè)務(wù)賦能?，F(xiàn)在直播業(yè)務(wù)所取得的成績，很大程度就來自于我們直播和視頻業(yè)務(wù)融合的進(jìn)展。一季度，身兼直播主播和UP主兩個角色的人數(shù)，同比增長了38%，并且我們90%的新主播來自于我們的視頻UP主和普通用戶。我們的視頻生態(tài)為直播業(yè)務(wù)注入了源源不斷的活力和豐富的新內(nèi)容，一季度，B站活躍主播數(shù)同比增長34%，直播MPU(平均每月付費(fèi)用戶)同比增長15%，這就是我們的視頻生態(tài)能夠給直播業(yè)務(wù)帶來的動力。
生態(tài)給直播的賦能還有一個體現(xiàn)就是品類，大家都知道B站是一個視頻品類非常豐富的平臺，所以也讓我們的直播品類非常豐富。比如我們虛擬UP主的品類，這個應(yīng)該是B站的一個特色了，我們現(xiàn)在應(yīng)該是國內(nèi)虛擬UP主聚集度最高的一個平臺，它就是來自于我們視頻的二次元品類，為虛擬UP主的出現(xiàn)提供了動力，虛擬UP主目前已經(jīng)成為我們直播業(yè)務(wù)非常重要的品類之一，也是我們直播收入的一個重要來源。我們的虛擬主播在平臺上是非?；钴S的，而且我認(rèn)為隨著AIGC技術(shù)的普及，會有越來越生動的虛擬形象出現(xiàn)在我們的平臺，而且虛擬主播跟用戶交互的方式也能夠更加的人性化，我是非?？春眠@個領(lǐng)域的。
還有一些垂直的領(lǐng)域和行業(yè)，比如可能大家都沒想到，律師在B站上的直播是很活躍的，有些律師在B站上在線解答用戶關(guān)于法律的一些問題，你如果在旁邊看的話會覺得很有意思，各種雞毛蒜皮、家長里短、奇奇怪怪的一些關(guān)于法律的問題，在B站的直播中都能得到這些律師專業(yè)的解答。再比如說圍棋，中國的職業(yè)圍棋手大概也就是幾千位吧，他們中有很多是在在B站上面做直播的。在大家看起來，圍棋可能是一個很垂直、很小眾的一個愛好，但是我們的棋手以及圍棋愛好者是大量聚集在B站的，甚至很多中國臺灣省的棋手，也會到B站上來和觀眾互動。我舉這些例子，就是想說明B站的直播是一個非常豐富和活躍的內(nèi)容生態(tài)，對于我們來說，它并不只是一個營收業(yè)務(wù)，它其實(shí)是有著豐富的內(nèi)容，而且有著非常大的潛力，隨著我們在視頻這個領(lǐng)域越做越大、越做越強(qiáng)，我們的直播也會隨之做大和做強(qiáng)。
過去每次在財(cái)報(bào)會上我都會說，B站的直播還有一倍的增長空間，到今天我仍然可以說，B站的直播業(yè)務(wù)從現(xiàn)在這個時候開始，未來還有一倍以上的增長空間啊，因?yàn)槲矣X得我們視頻跟直播的融合還可以進(jìn)一步地加強(qiáng)。理論上，每一個視頻用戶都應(yīng)該是直播用戶，每一個視頻的UP主都應(yīng)該是我們直播的主播。從目前的數(shù)據(jù)也可以看得出來，就是現(xiàn)在越來越多的UP主，通過直播獲得了收入，一季度，我們已經(jīng)有70萬的視頻UP主通過直播獲得了收入。我認(rèn)為直播跟視頻的充分融合，也有助于提高我們直播業(yè)務(wù)的毛利，降低我們的成本，隨著越來越多的視頻UP主和素人成為我們的主播，以及我們對于帶寬成本的優(yōu)化，相信我們直播業(yè)務(wù)的毛利率未來也會不斷提升。
美銀美林分析師Lei Zhang：之前我們看到一些討論，主要關(guān)于UP主賺錢的問題，想請睿總跟我們分享一下如何幫助這些UP主，更大地實(shí)現(xiàn)他們在B站的商業(yè)價(jià)值？
陳睿：你提到的其實(shí)是4月份發(fā)表的一篇媒體文章，就是關(guān)于所謂B站UP主的停更潮，我也饒有興趣地讀完了這篇文章，我想說的是，我覺得這篇文章帶來的基本上就是誤導(dǎo)。文章里提到的停更潮，但其實(shí)里面只提到了三位UP主，首先，我們有幾百萬的活躍UP主，第二，他所提到的這三名UP主，其實(shí)在他寫完稿子之后有兩位還在持續(xù)更新，我覺得這篇文章的標(biāo)題確實(shí)很吸引人，而且也引發(fā)了其他媒體的轉(zhuǎn)發(fā)，但是他的結(jié)論肯定是一個誤導(dǎo)。
當(dāng)然，通過這篇文章，我們也看到一件好事情，就是大家確實(shí)都很關(guān)心B站，因?yàn)檫@篇文章發(fā)出以后，引發(fā)了很熱烈的討論，很多用戶在討論這個問題，而且很多媒體也把這個文章拿來討論，并推上了微博熱搜。我們內(nèi)部也討論了相關(guān)的一些事情，但我想說的是，事實(shí)上，B站UP主的商業(yè)化工作，過去的一年里在我們內(nèi)部是得到了很大加強(qiáng)的，而且從數(shù)據(jù)上也能夠反映出這一點(diǎn)。我們在過去一年其實(shí)是做了比較多的工作，來幫助我們的UP主，通過B站來賺錢，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。一季度，有150萬UP主通過B站來獲取收入，同比增長是50%，而且，UP主通過廣告、直播和付費(fèi)等手段獲得的收入比去年也多的多。
那篇媒體文章也提到說我們的創(chuàng)作激勵，好像是不如以前那么多了，然后引發(fā)UP主怎么怎么樣。其實(shí)這也是一個誤導(dǎo)，我們跟外界也多次介紹過，創(chuàng)作激勵其實(shí)是用來給那些還沒有能力掙錢的UP主，讓他有一點(diǎn)收入，這是平臺給他的，你可以認(rèn)為是平臺給他的一個補(bǔ)貼，主要是面對一萬粉以下的UP主，而對于一萬粉以上的UP主，會幫助他們通過B站找到賺錢的手段。所以我說這是那篇文章的另一個誤導(dǎo)，就是創(chuàng)作激勵對于我們主流UP主群體的收入是沒有什么影響的。當(dāng)然，UP主的收入肯定是我們公司最關(guān)注的一個工作，無論是花火系統(tǒng)幫助UP主接商單，包括剛才提到的讓更多的視頻UP主成為主播，讓直播為他們帶來收入，在這些工作方面我們會持續(xù)加強(qiáng)，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，只有讓我們好的UP主獲得更多收入，他們才有更多精力放在創(chuàng)作上，這是一個良性循環(huán)。
最后，這一次關(guān)于媒體文章的討論，也代表了我們的用戶真的很在意我們的UP主，很喜歡我們的UP主，也代表了他們對于B站的關(guān)心。我覺得大家還是要相信B站，我們在過去的十多年里面，之所以能夠聚集這么多的優(yōu)秀UP主，其實(shí)就是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一直相信創(chuàng)作者的力量，這是我們一直以來運(yùn)營的主導(dǎo)方針，也是因?yàn)槿绱耍庞羞@么多的UP主能夠聚集到這里來。因?yàn)槲覀儗@些UP主足夠好，我們也足夠懂這些UP主，所以我們才能夠聚集這樣的一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，我們肯定會持續(xù)支持這些UP主，繼續(xù)對他們好，同時會盡我們的力量幫他們掙更多的錢，這也是我們一定會去做的工作。
中金分析師Xueqing Zhang：我的問題主要是關(guān)于游戲業(yè)務(wù)，剛才有提到我們已經(jīng)有幾款游戲獲得了版號，想請公司分享一下后續(xù)游戲的開發(fā)，以及我們當(dāng)前游戲戰(zhàn)略整體的展望是怎樣的？
陳睿：今年確實(shí)是游戲行業(yè)的一個大年，因?yàn)閲鴥?nèi)版號每個月都在發(fā)，進(jìn)口版號從去年開始發(fā)了兩批，版號的充足供應(yīng)，不僅利好我們的游戲業(yè)務(wù)，也利好我們的廣告和直播業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我們手上有八款拿到版號的游戲，這八款游戲都會在國內(nèi)發(fā)行，同時我們還有五款游戲會在海外發(fā)行，也就是說，在未來的幾個季度里，我們將有13款游戲會和國內(nèi)外的玩家見面。
從我們最近要發(fā)的游戲來看，首先是我們正在積極準(zhǔn)備一款代理游戲《閃耀！優(yōu)俊少女》，這款游戲的一些本地化工作正在完成最后的階段，正在加班加點(diǎn)地做。然后還有兩款自研的游戲，會在暑期和大家見面，一款是古風(fēng)女性向游戲《搖光錄》，還有一款是我們自研的二次元卡牌游戲《斯露德》。今年因?yàn)橛螒虻墓?yīng)比較多，所以我們也發(fā)現(xiàn)B站在發(fā)行和聯(lián)運(yùn)方面的優(yōu)勢應(yīng)該是進(jìn)一步地得到了體現(xiàn)，體現(xiàn)了我們是中國年輕用戶最聚集和二次元玩家最聚集的一個平臺。比如，4月份米哈游的《崩壞：星穹鐵道》，在B站第一天的下載就是280萬份，這應(yīng)該是B站聯(lián)運(yùn)歷史上的一個下載記錄了，而且昨天還有一款大作，就是我們聯(lián)運(yùn)的《重返未來：1999》，也取得了挺好的成績。
有不少的朋友也比較關(guān)心我們自研游戲的進(jìn)展，我提到了《搖光錄》和《斯露德》。我們肯定也在籌備下一批的自研游戲，但是關(guān)于自研游戲，大家應(yīng)該知道，很重要的是要走精品戰(zhàn)略，所以自研游戲的研發(fā)周期也會比較長，一款自研游戲基本上還是要三年時間，所以下一批自研游戲至少得后年才能和大家見面了。在自研游戲方面，我們會堅(jiān)持“精品自研,全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，我們會聚焦優(yōu)勢品類，打造細(xì)分品類第一，也就是垂類第一的戰(zhàn)略，而且堅(jiān)持長線運(yùn)營，在這一塊我們還是會埋頭苦干。
瑞銀分析師Felix Liu：請問公司在運(yùn)營層面具體采用了怎樣的措施，實(shí)現(xiàn)了一季度的利潤改善？我感覺管理層對于實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)也是很有信心，所以想請管理層介紹一下，什么是公司毛利提升和虧損收窄的主要驅(qū)動力？
樊欣：我們今年的工作重點(diǎn)非常明確，就是在改善毛利率的同時，減少凈虧損。公司一季度毛利潤同比增長37%，凈虧損同比大幅減少達(dá)72%，環(huán)比大幅減少58%。營收方面，我們持續(xù)改善增長質(zhì)量，其中廣告業(yè)務(wù)營收同比增長22%，這也是一塊利潤率比較高的業(yè)務(wù)，我們也致力于持續(xù)改善運(yùn)營效率，總成本同比減少7%，推動我們的毛利潤增長37%，毛利率從去年的15%提升到22%。我們利用技術(shù)創(chuàng)新來評估運(yùn)營方面的改善，比如在帶寬方面的成本持續(xù)下降，同比減少約16%，環(huán)比減少約12%，其他方面的固定成本，包括人力和運(yùn)營成本也有一定程度的同比和環(huán)比下降。從支出方面來看，我們看到運(yùn)營支出有11%的同比下降，DAU同比增長18%。我們會持續(xù)對于運(yùn)營支出的控制，尤其是營銷支出，營銷支出在一季度同比下降了30%，相信這一趨勢還將持續(xù)，我們的今年毛利率水平也將因此逐季提升，運(yùn)營支出也將出現(xiàn)同比的大幅下降，推動實(shí)現(xiàn)凈虧損縮窄。
來源：電商報(bào)
