抖音電商全力做自營，目前已開設7項自營電商業(yè)務
2023-06-08 11:25
1.抖音電商開始自營美妝#
繼自營服飾后，抖音電商又將槍口對準了美妝。大約在兩個月前，抖音組建了一個自營服飾團隊，并在APP內推出一家名為“飛云織上”的店鋪，試水快時尚服裝生意。
近期，抖音電商又盯上了另一個聚焦女性消費的賽道，開始布局美妝電商業(yè)務，加速拓展自營模式。
此前，抖音的美妝電商業(yè)務被稱為“美力心選”，現(xiàn)已正式更名為抖音電商自營美妝，并在抖音APP內開設自營店鋪，銷售高端品牌美妝商品。
截至目前，抖音美妝自營電商業(yè)務已參與今年618年中大促，并通過對店鋪內的部分商品進行價格補貼，吸引了不少消費者。
（截自抖音APP）
眾所周知，得女性消費者得天下，女性作為美妝市場的消費主力軍，對抖音電商有著舉足輕重的影響。
數(shù)據(jù)顯示，今年3月1日至6日，抖音平臺女性用戶下單占比高達69%，購買力相當強勁。而高端品牌美妝產品，又能夠極大地滿足女性用戶對產品性能的追求，對她們有著極強的吸引力，發(fā)展空間巨大。
基于這兩點可見，抖音電商本次推出自營美妝店鋪，正是希望通過銷售高端品牌美妝商品，提升用戶黏性和流量變現(xiàn)能力。
換句話說，抖音電商自營美妝旗艦店的出現(xiàn)，既是抖音深度拓展女性消費人群，提高消費者留存率的重要一環(huán)，又是抖音搭建自營電商生態(tài)邁出的重要一步。
目前，抖音電商在站內已經開設了7項自營電商業(yè)務，除了美妝自營電商業(yè)務，還有酒水自營電商業(yè)務“朝釀暮飲”（已改名為抖音電商酒類旗艦店）、周邊文創(chuàng)電商“抖音文創(chuàng)”、農產品電商業(yè)務“源頭優(yōu)選”、快時尚服裝電商業(yè)務“飛云織上”、主打低價的“超便宜小店”，以及在今年1月28日悄悄上線的“抖音超市”。
（圖源：Tech星球）
其中，抖音超市已經覆蓋乳飲沖調、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、美妝個護、零食、母嬰寵物等20多個品類。
雖然從商品豐富程度來看，抖音超市與京東超市、天貓超市還有較大的差距，但從用戶群體和規(guī)模來看，抖音超市的優(yōu)勢也相當明顯。
另外，抖音酒水自營電商自上線以來，業(yè)務整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢。抖音電商“美酒佳釀專賣店鋪榜”顯示，抖音電商酒類旗艦店在30天內銷量超10萬，位居熱銷榜榜首。
結合上述兩大自營電商業(yè)務的情況來看，抖音不僅帶動了消費場景走向多元化，還加速了平臺的商業(yè)價值增長。
依照知情人士透露，抖音電商未來還會增加新的自營電商業(yè)務，譬如奢侈品類目等?？梢?，后續(xù)抖音將全面鋪開自營電商業(yè)務，進一步推動平臺模式和自營模式走向融合。從抖音角度來看，如何盤活潛在消費人群，實現(xiàn)自營業(yè)務的高質量發(fā)展，是一個非常緊要的問題。
2.一種模式打不了天下#
在過去很長一段時間里，平臺模式都是互聯(lián)網企業(yè)的首選。而自營模式常常被稱為“燒錢機”，尤其在電商領域，重資產的自營模式一直是燒錢的大頭。
以京東為例，其自營物流業(yè)務長期深陷虧損泥潭。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，京東物流累計虧損已超260億元，其中2021年凈虧損更是達到158.4億元，占五年虧損總數(shù)近半。
今年第一季度，京東自營業(yè)務的商品收入為1955.64億元，同比下降4.3%，是京東自2017年以來，首次商品收入出現(xiàn)負增長。
面對如此情況，京東不得不加快業(yè)務調整的步伐。4月9日，京東零售開啟了5年來最大的組織架構調整，宣布打通自營和POP(第三方賣家開放平臺)，進一步實現(xiàn)流量“平權”。
經過戰(zhàn)略調整后，京東的自營業(yè)務比重逐漸減少，第三方商家和服務的比重開始逐漸增加，更有利于整體業(yè)績的提升。
從中也不難看出，京東正在尋找自營模式和平臺模式的平衡點，希望在保持自營優(yōu)勢的同時，也借由輕資產的平臺模式，實現(xiàn)兩條腿走路。而另一邊，主打平臺模式的阿里，走上了與京東截然相反的方向。
2021年10月，阿里將天貓超市和天貓進出口事業(yè)群升級為阿里巴巴B2C零售事業(yè)群，提高對自營業(yè)務的重視程度。2022年，阿里先后上線貓享自營、喵速達電器官方旗艦店，進一步擁抱自營模式。
同年8月，阿里將丹鳥物流更名為菜鳥直送，將送貨上門服務擴大到全國300多個城市，為天貓超市和天貓國際等自營業(yè)務，做好配送服務保障。
在阿里加快自營布局之后，2022年第四季度，以盒馬、阿里健康為核心的自營業(yè)務，收入實現(xiàn)同比增長10%，達到744.21億元。雖然京東和阿里，一個推動平臺化，一個在加速自營化，本質上并不相同。
但他們的目標其實是一致的，都是為了實現(xiàn)平臺模式和自營模式的平衡，推進兩種模式的融合，減少對單一模式的依賴性，最終實現(xiàn)盈利增長。
再結合前文所述抖音電商的布局，可以得出一個結論：“平臺+自營”雙向并行模式，已經成為電商平臺未來業(yè)務發(fā)展的重點。對電商平臺來說，不管是發(fā)力自營模式，還是深化平臺模式，都是他們?yōu)殡娚虡I(yè)務尋找新增長的關鍵手段。
3.順應融合大勢，才能掌握主動權#
縱觀整個電商行業(yè)，“平臺+自營”的混合模式已經成為主流。這一點不止表現(xiàn)在國內電商市場，也表現(xiàn)在海外電商市場。
前段時間，跨境電商巨頭SHEIN宣布將全面推進平臺模式SHEIN Marketplace。要知道，SHEIN過去一直采取的是獨立站自營模式，在工廠將商品送達倉庫后，無論是定價、銷售、營銷，還是物流配送、售后等環(huán)節(jié)均由SHEIN完成。
而現(xiàn)在SHEIN卻走起了混合模式，在抓住自營特色的基礎上，加大對第三方平臺投入，這對其自身來說，無疑是具有顛覆性的。從本質上看，這些海內外電商巨頭越來越側重于將平臺模式和自營模式混合起來，根本原因是行業(yè)競爭的持續(xù)加劇。
還是拿SHEIN來說，隨著Tik Tok電商在東南亞爆火、Temu橫空出世，SHEIN的競爭壓力逐漸變大，需要尋找新的突破，才能拿下更多的市場份額。也是因此，能夠為商家和消費者提供全面優(yōu)質服務的平臺模式，自然就成了SHEIN發(fā)力的重點。
從另一個角度看，自營模式也是電商平臺的核心模式之一。由于電商平臺之間的競爭邁向白熱化，消費者和商家的選擇越來越多樣化。
在這種情況下，能夠獲得更多流量傾斜的自營業(yè)務，顯然會更受商家和消費者的歡迎。從某種意義上來看，發(fā)力自營是電商平臺實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵，也是行業(yè)競爭加劇的必然。
總之，未來電商平臺要實現(xiàn)加速跑，必須要盡可能保持左右平衡，做好“平臺+自營”的模式融合，才能找到業(yè)績增長寶典。
來源：電商報
