Jumia押注農(nóng)村探索增長的策略，掘金非洲電商新藍海
2023-06-10 10:31
一、押注農(nóng)村市場#
將籌碼押在農(nóng)村市場，是Jumia探索增長的策略。近日據(jù)外媒報道，Jumia烏干達首席執(zhí)行官Vinod Goel透露，將把服務擴展到烏干達農(nóng)村地區(qū)。公司計劃通過其線下銷售計劃“JForce”來實現(xiàn)這一擴張。
目前，Vinod Goel還沒有說明何時進行擴張，也沒有向公眾披露其他具體細節(jié)。關于“JForce”計劃，可以理解為Jumia的地推聯(lián)盟，即JForce通過招募銷售代理，幫助那些沒有能力在網(wǎng)上下單的人去下單，訂單完成后，代理可以從中賺取傭金。
如此一來，Jumia便能更加廣泛地深入當?shù)叵M者的日常生活，為其拓展業(yè)務打下用戶基礎。
值得注意的是，烏干達發(fā)展電商的條件并沒有想象的那么好。由于在線銷售放緩、互聯(lián)網(wǎng)普及率較低、物流基礎設施差等挑戰(zhàn)，部分非洲電商初創(chuàng)公司難以在烏干達維持經(jīng)營，紛紛關閉業(yè)務或裁員來削減成本。
例如Copia Global因用戶數(shù)量沒有增長，不得不關閉其在烏干達的業(yè)務，無獨有偶，Zumi和Wabi也于去年宣布破產(chǎn)倒閉，MarketForce采取了裁員的舉措來削減成本。
（MarketForce裁員）
而如今，在非洲馳騁十年的Jumia竟然想開辟烏干達的農(nóng)村市場，不得不說，這是一個大膽的決定。要知道，Jumia的業(yè)務表現(xiàn)并不理想
。根據(jù)Jumia公布的2023年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，Jumia一季度訂單總數(shù)同比下降25.8%，達到690萬筆；GMV同比下降21.6%達到1.982億美元；活躍買家數(shù)量也從310萬下降至240萬，同比下降22.5%。
那么，難道是因為Jumia沒有自知之明才敢沖動進入烏干達農(nóng)村市場的嗎？答案顯然不是。
二、新的增長點#
實際上，由于擁有穩(wěn)定的供應商、輕便的物流模式，Jumia有著大型零售商無可比擬的競爭優(yōu)勢，但無奈于大環(huán)境表現(xiàn)不佳，Jumia至今仍然未回到增長曲線，因此，Jumia不得不另辟蹊徑，將電商發(fā)展落后的農(nóng)村作為重要的戰(zhàn)略地區(qū)。
早在3月份，Jumia就已經(jīng)宣布與法國零售商Leroy Merlin達成合作，將在西非小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)銷售該零售商的產(chǎn)品，此次合作主要面向非洲高增長的農(nóng)村地區(qū)和小城市。
（Jumia與Leroy Merlin達成合作）
不同于其他地區(qū)，在非洲，也許農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)才是電商企業(yè)要重點攻占的市場，這得益于非洲獨特的人口分布和結(jié)構(gòu)。
正如Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay所說的那樣，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)的零售和電商銷售服務均未完善，但消費者需求卻非常旺盛?！?/span>
因此，雖然非洲的農(nóng)村地區(qū)非常落后，消費者購買力低下，但是當市場被打開后，其電商行業(yè)潛力也將被無限釋放。
（撒哈拉以南非洲農(nóng)村人口）
此外，在全球數(shù)字化浪潮的席卷下，非洲各個國家的政府也希望加快本國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，積極推出扶持政策，肯尼亞、摩洛哥、阿爾及利亞、烏干達等國均出臺了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展政策。
THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA（2020～2030）更是對非洲數(shù)字化發(fā)展目標和方案進行了大方向上的規(guī)劃。這對電商企業(yè)來說，無疑是一個不可多得的好機會，借助政府的推力，各大電商平臺或許能夠享受到優(yōu)惠利好政策的優(yōu)待。
（THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA (2020-2030)）
常言道，“貧瘠的沙漠也能開出美麗的花。”縱然非洲目前仍然處于落后的狀態(tài)，但在精心耕耘下，也能在電商賽道上綻放光芒。
想要入局非洲電商行業(yè)的賣家，要注重了解當?shù)氐南M偏好，結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為他們提供物美價廉的商品。
來源：電商報
