快團(tuán)團(tuán)上線本地生活商品 全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
2023-06-16 10:57
1.快團(tuán)團(tuán)上線本地生活商品#
拼多多的野心快藏不住了。今年年初，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序快團(tuán)團(tuán)開(kāi)始測(cè)試本地生活產(chǎn)品功能，彼時(shí)小程序內(nèi)部并未上線任何商品。
3月中旬，快團(tuán)團(tuán)低調(diào)開(kāi)啟本地生活招商，加快了布局本地生活的步伐，但依舊沒(méi)有上線本地生活商品。
而自從上個(gè)月開(kāi)始，快團(tuán)團(tuán)小程序開(kāi)始陸續(xù)上線本地生活商品，并通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)店鋪進(jìn)行傳播，讓用戶在下單后實(shí)現(xiàn)到店核銷消費(fèi)，這意味著快團(tuán)團(tuán)本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)正式落地，后續(xù)將會(huì)持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)走向全面發(fā)展。
目前，快團(tuán)團(tuán)本地生活商品大多集中在上海、北京、深圳等一線城市，商品主要覆蓋了餐飲美食、游玩住宿、休閑娛樂(lè)、麗人美發(fā)和生活服務(wù)五大品類。其中上海作為拼多多的大本營(yíng)，其快團(tuán)團(tuán)本地生活業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度相當(dāng)快，入駐品牌達(dá)到90個(gè)左右，其中餐飲美食品牌超過(guò)40個(gè)，游玩住宿、休閑娛樂(lè)、麗人美發(fā)和生活服務(wù)品牌也不在少數(shù)。
2020年3月，拼多多推出了聚焦微信私域的快團(tuán)團(tuán)，首次開(kāi)始嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
推出后不久，快團(tuán)團(tuán)便以其輕量化、私域化、去中心化的使用特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年快團(tuán)團(tuán)年GMV已超過(guò)1500億元，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，平均每天有100萬(wàn)人次在快團(tuán)團(tuán)小程序上“開(kāi)團(tuán)”。
如今，發(fā)展勢(shì)頭正猛的快團(tuán)團(tuán)殺入本地生活市場(chǎng)，顯然會(huì)讓本地生活競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和殘酷程度再次提升。
換句話說(shuō)，快團(tuán)團(tuán)已成為拼多多進(jìn)攻本地生活的一把利刃，在快團(tuán)團(tuán)的推動(dòng)下，拼多多或?qū)⒊蔀楸镜厣钯惖烙辛Φ臄嚲终摺?/span>
值得注意的是，與其他本地生活平臺(tái)不同的是，快團(tuán)團(tuán)最大優(yōu)勢(shì)在于成本低，流量大。
入駐成本方面，快團(tuán)團(tuán)推行的是“低費(fèi)率”政策，官方僅收取0.6%的服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)低于美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)動(dòng)輒高達(dá)16%-25%的傭金抽成，而且團(tuán)長(zhǎng)和服務(wù)商的傭金可經(jīng)商討后再行決定。
不僅如此，在今年3月的招商資料中，快團(tuán)團(tuán)并未對(duì)招募地域和商家體量做出限制，甚至還開(kāi)出了“提供3000萬(wàn)日活和萬(wàn)億曝光”的誘人條件來(lái)吸引商家。
私域流量方面，快團(tuán)團(tuán)以小程序?yàn)檩d體，背靠微信生態(tài)下自帶的巨大私域流量和社群裂變能力，能實(shí)現(xiàn)一人開(kāi)團(tuán)，千人幫賣(mài)，萬(wàn)人跟團(tuán)，為服務(wù)商帶來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。官方數(shù)據(jù)顯示，快團(tuán)團(tuán)小程序上80%的入駐服務(wù)商GMV增長(zhǎng)達(dá)到兩倍。
可以說(shuō)，作為當(dāng)下市場(chǎng)占有率第一的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，快團(tuán)團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，市場(chǎng)潛力巨大。或許正是因此，拼多多才會(huì)選擇以快團(tuán)團(tuán)切入本地生活領(lǐng)域，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
不過(guò)，依照目前來(lái)看，快團(tuán)團(tuán)本地生活覆蓋的城市和類目并不算廣闊，后續(xù)為了加快業(yè)務(wù)落地，進(jìn)一步滿足用戶的需求，快團(tuán)團(tuán)必然需要繼續(xù)拓展商品類目和服務(wù)范圍。
2.拼多多的底氣從何而來(lái)？#
5月26日，拼多多發(fā)布了2023年第一季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，拼多多一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期；歸母凈利潤(rùn)達(dá)到81.01億元，同比增長(zhǎng)212%；non-GAAP歸母凈利潤(rùn)為101.26億元，同比增長(zhǎng)141%。與這份遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)直接對(duì)應(yīng)的是，拼多多自去年開(kāi)始一直在大力尋找新的業(yè)務(wù)增量。
（圖源：華爾街見(jiàn)聞）
2022年9月，拼多多上線了跨境電商平臺(tái)Temu，并預(yù)計(jì)在2023年全面上線歐盟27國(guó)，加速拓展海外市場(chǎng)。
截至2023年3月，Temu已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶，每月的成交額達(dá)到了10億美元。目前Temu已在全球14個(gè)國(guó)家中的購(gòu)物APP下載量排行榜中占據(jù)榜首位置。
海外市場(chǎng)已快速起量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自然也不能落下。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.6%。
在大多數(shù)細(xì)分賽道增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)那闆r下，本地生活依舊呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，拼多多沒(méi)有理由不將其作為重點(diǎn)布局方向。更何況，隨著本地生活市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，阿里、京東、抖音、快手等巨頭平臺(tái)紛紛加緊了布局，本地生活已經(jīng)成為各大平臺(tái)的兵家必爭(zhēng)之地。
近兩年來(lái)，阿里將旗下到店業(yè)務(wù)口碑與高德正式合并；京東開(kāi)始試點(diǎn)同城外賣(mài)業(yè)務(wù)；抖音發(fā)力到店酒旅，在APP內(nèi)推出了“日歷房”功能；快手正在全國(guó)多座城市開(kāi)展本地生活試點(diǎn)工作，以實(shí)現(xiàn)單城“模型驗(yàn)證”。同時(shí)，深耕本地生活多年的行業(yè)龍頭美團(tuán)，也坐不住了，開(kāi)始發(fā)力短視頻內(nèi)容和外賣(mài)直播。
值得注意的是，美團(tuán)此前也推出過(guò)聚焦私域的美團(tuán)圈圈，讓成功注冊(cè)的達(dá)人，可以向私域社群用戶分享本地團(tuán)購(gòu)鏈接，實(shí)現(xiàn)社群裂變拉新。
同樣是依托于私域流量，快團(tuán)團(tuán)是直接依托于整個(gè)平臺(tái)，從內(nèi)容到流量再到變現(xiàn)，能實(shí)現(xiàn)一個(gè)完美的閉環(huán)，而美團(tuán)圈圈的打法明顯更依賴用戶群體，需要培養(yǎng)達(dá)人主動(dòng)分享的欲望，難度會(huì)更大，效果也沒(méi)有那么明顯。
另一方面，阿里、京東、抖音、快手等平臺(tái)在本地生活私域流量的把控上，也算不上出色。從這一點(diǎn)來(lái)看，快團(tuán)團(tuán)早期所搭建的私域流量池，或許將成為拼多多本地生活業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)和底氣。
3.全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨#
有人說(shuō)，拼多多此次布局本地生活已經(jīng)為時(shí)已晚，但其實(shí)不然。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)本地生活服務(wù)的線上滲透率僅12.7%，可待挖掘的市場(chǎng)空間還很大。
更何況，如今各大平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并未完全建成，有的聚焦內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，有的聚焦模式創(chuàng)新，平臺(tái)之間的差異比較突出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。
就拿美團(tuán)來(lái)說(shuō)，作為最具代表性的本地生活平臺(tái)，美團(tuán)通過(guò)構(gòu)建“吃喝住行娛”等多場(chǎng)景消費(fèi)，來(lái)持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，最終才得以成為使用率最高的本地生活服務(wù)平臺(tái)。
但即便如此，美團(tuán)依舊在加大內(nèi)容投入，追趕短視頻和直播風(fēng)口。繼今年年初，其在美團(tuán)App內(nèi)測(cè)外賣(mài)直播頻道后，其又在4月18日開(kāi)啟了首場(chǎng)美團(tuán)外賣(mài)神券節(jié)直播，對(duì)外賣(mài)商品券進(jìn)行售賣(mài)。可見(jiàn)，美團(tuán)正在打造興趣性較強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)渠道，并以此來(lái)激發(fā)用戶下單欲望，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而美團(tuán)之所以瞄準(zhǔn)內(nèi)容消費(fèi)渠道，除了反擊抖音這個(gè)目的，還有一個(gè)目的，就是為了尋找新增量。
站在行業(yè)角度看，流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，留量時(shí)代開(kāi)始到來(lái)。如此背景之下，本地生活行業(yè)逐漸進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)平臺(tái)最需要做到的無(wú)非就是補(bǔ)齊短板，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保障本地生活細(xì)分領(lǐng)域的均衡發(fā)展。
概括而言，在開(kāi)啟全面競(jìng)爭(zhēng)的留量時(shí)代下，平臺(tái)需要建立一個(gè)兼顧核心優(yōu)勢(shì)和綜合能力的本地生活體系，才能在市場(chǎng)中分得一杯羹。
隨著加入本地生活戰(zhàn)場(chǎng)的平臺(tái)越來(lái)越多，未來(lái)賽道的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步深化，平臺(tái)臨的挑戰(zhàn)也會(huì)加劇，最終誰(shuí)能成為實(shí)現(xiàn)突圍，也許只有市場(chǎng)和消費(fèi)者才能給出最終答案。
來(lái)源：電商報(bào)
