抖音超品日成小家電行業(yè)營銷新高地，實現差異化突圍開拓市場增量
2021-06-09 09:27
隨著用戶對便捷、健康、品質生活要求的不斷提升以及線上消費習慣的養(yǎng)成,小家電線上市場迎來利好的發(fā)展機遇。但在此趨勢下,小家電品牌也不得不面臨線上流量的碎片化割據和千軍萬馬發(fā)力線上蛋糕的競爭格局。機遇與挑戰(zhàn)并存的境遇下,品牌如何實現差異化突圍開拓市場增量?
近日,科沃斯聯合抖音超品日給出了一份營銷增量新答卷。活動以“煥新放手GO”為主題,通過貨品專屬權益、達人短視頻帶貨矩陣、品牌自播、站外傳播等營銷全鏈路引爆銷售。活動期間品牌單場自播成績刷新家用電器行業(yè)過往單場成交記錄。此外,創(chuàng)新定金預售玩法助推明星產品N9+高效成交,實現上線即爆品的打造。
科沃斯抖音超品日的成功為小家電行業(yè)品牌借勢平臺資源,實現創(chuàng)新玩法突圍提供了案例啟示。
品牌自播+達播矩陣共同發(fā)力,打開增長新通路
如今直播在人們消費中扮演著越來越重要的角色,給消費者帶來更加豐富信息的同時,也為品牌帶來了高效觸達消費者的路徑。在新消費背景下,品牌自播越來越成為商家開拓線上渠道增量的重要一環(huán)。
此次科沃斯借助抖音超品日活動,從直播間氛圍營造、主播互動、玩法設計等方面,全方位與平臺共創(chuàng),實現了品牌自播從0到1的突破成長,助力GMV創(chuàng)新高。活動期間,科沃斯品牌自播對GMV的貢獻率超90%,通過自播直接呈現產品效果,最大化提升銷售轉化的同時,實現粉絲的沉淀以及新客的增加。其中,科沃斯機器人品牌賬號粉絲增長超10萬+,品牌新客占比達95%,全面提升了科沃斯在站內的品牌感知度。
實際上,不止科沃斯,還有很多家電品牌通過抖音超品日實現了自播的成長,收獲了高質量的GMV。4月份美的抖音超品日通過美的智能生活小電官方賬號開啟品牌自播帶貨,充分縮短了線上流量轉化路徑,帶動活動GMV刷新品牌紀錄,并帶動后期品牌自播穩(wěn)定增長,收獲長尾轉化效應。此外,美的還邀請涂磊、祝曉晗等達人發(fā)力專場直播帶貨,以此形成“達播+自播”的矩陣合力,多維增加產品銷量與粉絲積累,達到品效合一的效果。
九陽則在抖音超品日期間,通過九陽、九陽小家電、九陽官方旗艦店等多個品牌賬號同時自播,以自播矩陣的形式,撬動高GMV的達成?；顒颖l(fā)日當天,還特邀抖音達人毛光光來到品牌自播間,毛光光發(fā)揮粉絲最喜愛的柜姐氣質與品牌主播進行PK,為粉絲送上抽獎等福利,高效激發(fā)粉絲下單熱情,同時引導粉絲關注品牌賬號,助力品牌實現粉絲沉淀,為后續(xù)的自播轉化積累了私域流量池。
借助抖音超品日的IP力量,家電品牌們通過“自播+達播”的高效組合利用,最大化消除了用戶在內容與產品之間的消費界限,提高了用戶的下單決策效率,帶動了高GMV的達成,以此實現了線上渠道的增長突圍。
多元化打通內容從營到銷的轉化邊界,實現種草即拔草
在歷經無數次市場教育后,如今的消費者越來越被”真實性”的產品、體驗所打動,越來越趨向于聽從自己所信任的KOL推薦下單。如何更好滿足消費者真實至上的購物需求,短視頻無疑成為品牌營銷觸達的利器。
科沃斯抖音超品日活動期間,借力平臺短視頻內容東風,首次嘗試短視頻帶貨。通過匹配家居生活、母嬰親子、養(yǎng)寵一族等垂直領域達人,將明星產品N9+“不用手洗拖布”的賣點信息融入到達人們真實、生動的生活場景中,以趣味化的內容手法打透解決用戶痛點,從而高效激發(fā)用戶下單興趣,實現種草即拔草的高效轉化。此外,基于平臺個性化推薦技術,把商品內容推薦給更多擁有相同興趣的用戶,將傳統的人找貨轉變?yōu)樨浾胰?大大提高了獲客轉化效率,最終實現短視頻帶貨新突破。
美的則通過聯手抖音超品日打造了”智萬物”智能小電新品發(fā)布會內容事件?；谂d趣標簽的精準匹配,以及智能場景化的內容呈現,發(fā)布會占據當日家電直播榜熱度第1名,將美的智能化升級的品牌理念迅速打出圈,精準觸達目標消費者。與此同時,發(fā)布會中重磅推出的五十余款新品,借助直播帶貨有效承接轉化發(fā)布會事件的熱度,實現了新品發(fā)布到銷售轉化的直接通路。
此外,九陽抖音超品日則以明星資源打通內容營銷通路,最大化刺激興趣消費。平臺借助九陽品牌大使張哲瀚的粉絲效應,為品牌策劃輸出#張哲瀚專寵你的懶#抖音話題,調動粉絲們開腦洞,創(chuàng)意復刻張哲瀚ID視頻同款玫瑰果龍,讓粉絲們以真實的生活場景種草同款新品破壁機“不用手洗”的心智賣點,從粉絲自發(fā)內容種草再到感染更多用戶拔草,這個過程合二為一,助推產品實現高效轉化。
不論是達人短視頻帶貨矩陣還是發(fā)布會內容事件以及明星資源的利用,品牌方們都借助抖音超品日平臺,最大化將內容營銷與售賣轉化有機結合,集種草、拔草為一體實現品牌增量。
高效品銷協同開拓線上增量,抖音超品日成小家電行業(yè)營銷新高地
抖音超品日作為抖音電商平臺S級的營銷IP,整合了平臺的流量優(yōu)勢以及興趣電商的定位優(yōu)勢為品牌量身定制了專屬的營銷陣地。
隨著美的、九陽、科沃斯等越來越多的品牌與抖音超品日攜手,讓小家電行業(yè)看到了抖音超品日的營銷價值,即這塊“營銷新陣地”對于小家電行業(yè)品牌增量開拓的助力。品牌借助抖音超品日個性化興趣推薦技術以及“直播+短視頻”的內容組合拳不斷打通營銷到轉化的邊界,有效實現粉絲人群的沉淀,通過 “有質量的GMV”真正收獲聲量與銷量的雙豐收。
一直以來抖音電商都在不斷優(yōu)化平臺的供應結構和基礎設施搭建,未來,隨著抖音電商平臺在興趣電商領域地不斷發(fā)展,抖音超品日也將借助平臺優(yōu)勢,持續(xù)為家電乃至更多行業(yè)品牌給與更豐富的營銷玩法支持,助力品牌挖掘更大的增量市場。
