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1.用戶數(shù)創(chuàng)新高#

當(dāng)前，TikTok帶來(lái)的短視頻種草熱潮正在席卷消費(fèi)者的購(gòu)物觀念。近日，TikTok方面公布了其在東南亞的用戶數(shù)據(jù)，截至今年二季度，TikTok在東南亞的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到3.25億，其中1500萬(wàn)為企業(yè)用戶。

此外，TikTok還披露了另外一項(xiàng)關(guān)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物行為和人們對(duì)大型購(gòu)物節(jié)看法的調(diào)查，97%的TikTok泰國(guó)用戶在Mega Sales大促期間支出明顯，他們?cè)诖似陂g的消費(fèi)意愿是非TikTok用戶的3.5倍，平均在10000至17600泰銖之間。

并且，在去年Mega Sales期間，有80%的用戶在TikTok Shop上進(jìn)行了購(gòu)物，平臺(tái)上銷量排名前三的產(chǎn)品類別是時(shí)尚和配飾（55%）、美容和個(gè)人護(hù)理（46%）以及食品和飲料（40%）。

而驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買的主要因素為：大減價(jià)期間可以免費(fèi)送貨、享用優(yōu)惠券折扣和貨到付款（COD）。顯然，在TikTok的帶動(dòng)下，TikTok Shop成功掀起消費(fèi)熱潮。如今不僅有越來(lái)越多的用戶在其中參與消費(fèi)，還有企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這意味著，也許TikTok在東南亞的GMV還會(huì)在去年44億美元的良好基礎(chǔ)上，再次上演增長(zhǎng)奇跡。

2.利用TikTok營(yíng)銷#

實(shí)際上，企業(yè)利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷可以說(shuō)是順理成章的事情。一方面，TikTok的使用量持續(xù)上漲，平臺(tái)上的種草內(nèi)容隨之增加，這使得企業(yè)能夠爭(zhēng)取到更多的曝光度，也就可以更好地推廣自家產(chǎn)品。

此前話題標(biāo)簽#TikTok在泰國(guó)的瀏覽量在當(dāng)時(shí)的大促活動(dòng)發(fā)起后的幾個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)超過(guò)了15億次。 eMarketer發(fā)布的調(diào)查結(jié)果也顯示，泰國(guó)TikTok用戶滲透率已接近一半，高達(dá)49.3%，躋身全球TikTok用戶滲透率最高的國(guó)家。

而泰國(guó)之外，放眼TikTok目前上線的所有市場(chǎng)，其平臺(tái)上的種草主話題標(biāo)簽#TikTokMadeMeBuyIt更是擁有著超過(guò)600億次瀏覽量。

另外，如今購(gòu)物和娛樂(lè)之間的界限變得越來(lái)越模糊，消費(fèi)者都希望通過(guò)更有趣的方式來(lái)參與網(wǎng)購(gòu)，而TikTok的短視頻與直播形式恰好符合這一需求。

TikTok泰國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷主管Sirini Wirayasiri表示，我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)“購(gòu)物娛樂(lè)”的在線銷售新時(shí)代，通過(guò)TikTok，企業(yè)或者品牌可以更好地回應(yīng)消費(fèi)者需求，并與他們建立聯(lián)系，因?yàn)槠叱傻南M(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)通常對(duì)TikTok上的內(nèi)容持信任態(tài)度。

TikTok和波士頓咨詢集團(tuán)聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)研究也指出，亞太地區(qū)81%的TikTok用戶表示視頻內(nèi)容影響了他們最近的購(gòu)買行為。

其中，77%的消費(fèi)者購(gòu)買決定受到了有趣內(nèi)容的影響，還有超過(guò)65%的消費(fèi)者則是被內(nèi)容吸引而一時(shí)沖動(dòng)下單的品牌新用戶。研究預(yù)計(jì)，到2025年，TikTok將能夠在整個(gè)亞太地區(qū)釋放超過(guò)1萬(wàn)億美元的商機(jī)。

TikTok背后隱藏的價(jià)值已經(jīng)無(wú)需置疑，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的TikTok勢(shì)必會(huì)成為各企業(yè)開(kāi)展銷售的第一陣地，但能否在其中拿到真的商機(jī)，還要靠穩(wěn)定可持續(xù)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才行。

來(lái)源：電商報(bào)