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1、天貓發(fā)布新商家入駐政策

就在7月17日，天貓宣布啟動(dòng)“藍(lán)星計(jì)劃”，并且發(fā)布了新商家（2023年7月到9月底成功入駐的天貓商家）入駐新政策。

從天貓的官方招商網(wǎng)不難看出，藍(lán)星計(jì)劃第一期主要想吸納以下幾種類型的商家進(jìn)入平臺(tái)：

新銳品牌：即近年來(lái)獲得快速成長(zhǎng)，并且在細(xì)分品類中表現(xiàn)突出的新品牌，包括電商型品牌、設(shè)計(jì)型品牌、投融資品牌、科技型品牌、線下品牌等。

內(nèi)容型商家：指的是那些可以通過(guò)IP屬性發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的品牌，包括內(nèi)容IP、媒體IP、文旅IP等。

實(shí)力好貨商家：即那些具備極致性價(jià)比、趨勢(shì)特色等貨品供給能力的商家，包含產(chǎn)業(yè)型商家、渠道型商家、電商型商家等。

圖片來(lái)源：電商之家

平臺(tái)的新目標(biāo)確定了，剩下的是天貓能夠?yàn)檫@些新商家提供什么樣的扶持。為此，天貓面向所有天貓新商家拿出了“新商見(jiàn)面禮”權(quán)益，包括限時(shí)免實(shí)繳保證金、首月最高300萬(wàn)的免息貸款等11項(xiàng)扶持政策。

從商家的視角出發(fā)，他們最關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：

3個(gè)月免傭金：等于是不花錢就能在天貓做生意，何樂(lè)而不為？

1對(duì)1服務(wù)：在天貓小二的幫助下，就算是電商小白也可以在天貓做生意。

專屬流量扶持：解決了新商家初到天貓人生地不熟，沒(méi)有人緣的痛點(diǎn)，通過(guò)平臺(tái)反哺新商家流量等方式，讓新品牌在天貓可以很快“混個(gè)臉熟”。

不少商家還發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于此前動(dòng)輒“10億級(jí)流量”，“千萬(wàn)級(jí)曝光”，“藍(lán)星計(jì)劃”對(duì)新商家的扶持更加精細(xì)化了，力爭(zhēng)將好鋼用在刀刃上。比如說(shuō)，經(jīng)營(yíng)激勵(lì)金方面，最高5萬(wàn)元，看上去扶持力度并不大，但是卻能實(shí)實(shí)在在用在新商家身上。

其實(shí)不止是經(jīng)營(yíng)激勵(lì)金，這次天貓從傭金、服務(wù)、流量等方面的扶持，都比較務(wù)實(shí)。天貓的新商家經(jīng)營(yíng)理念變得更加落地了，這對(duì)于不少新商家而言，無(wú)疑是一個(gè)好消息。

2、對(duì)新商家的扶持是天貓的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

不少人都發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入今年以來(lái)，天貓商家經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)有了明顯的轉(zhuǎn)變：更加關(guān)注新商家的成長(zhǎng)了。

無(wú)論是淘寶、天貓，還是阿里旗下的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)阿里媽媽，從今年年初一開(kāi)始，就在想方設(shè)法地通過(guò)新的扶持政策吸引更多新商家入駐阿里系。比如說(shuō)，今年3月，天貓推出“新商七項(xiàng)權(quán)益”，通過(guò)資費(fèi)、流量、運(yùn)營(yíng)等權(quán)益扶持，聚焦商家生意增長(zhǎng)。

和此前的平臺(tái)政策有很長(zhǎng)的時(shí)效期不同的是，今年3月底的這次“新商七項(xiàng)權(quán)益”適用期非常有針對(duì)性，可以說(shuō)就是為2023年4月1日后上線的天貓新商家“量身定制”的。

天貓用這種方式告訴那些想進(jìn)入天貓而心存猶豫的新商家：不用再想了，只要現(xiàn)在加入，首月免息貸款300萬(wàn)、5萬(wàn)元免費(fèi)極速回款額度、888元經(jīng)營(yíng)工具&服務(wù)禮包、淘寶直播&阿里媽媽新手流量券、90天新商家訓(xùn)練營(yíng)、行業(yè)小二專屬對(duì)接以及新商免費(fèi)課程，你都可以擁有！

這樣的“極致誘惑”，一般人還真的抵擋不了！

圖片來(lái)源：電商之家

對(duì)不少商家而言，要想獲得業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到天貓，是必然經(jīng)歷的一次重大蛻變；但是，淘寶和天貓的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、商家資質(zhì)、貨品要求等各方面還是有很大的不同的，不少原淘寶商家在進(jìn)入天貓前心里并沒(méi)有底。

這時(shí)候，天貓不僅成為新商家的領(lǐng)路人，還在新商家猶豫著不敢邁出腳步的時(shí)候，用流量、現(xiàn)金、開(kāi)店優(yōu)惠等扶持，鼓勵(lì)新商家勇敢地走下去。

而從年初到現(xiàn)在這一段時(shí)間來(lái)看，吸引新商家入駐，儼然已經(jīng)成為天貓的“頭等大事”了。天貓這樣做，顯然有其戰(zhàn)略層面的考量。

阿里巴巴從成立以來(lái)，就一直以“讓天下沒(méi)有難做的生意”為使命；那些年，阿里巴巴能夠做到在電商領(lǐng)域“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)商家的持續(xù)扶持讓商家獲得實(shí)實(shí)在在在增長(zhǎng)，這才讓自己的電商底盤(pán)不斷變大的。

如今，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和十幾年前已經(jīng)有了很大的不同，對(duì)于阿里而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須回歸初心，通過(guò)爭(zhēng)奪新用戶，將自己和其他的電商平臺(tái)放在同一條起步線上。

3、平臺(tái)的新用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響

線上流量見(jiàn)頂，電商增長(zhǎng)趨緩的背景下，新用戶成為貢獻(xiàn)電商新增長(zhǎng)的主要途徑。新用戶從哪里來(lái)，是一個(gè)問(wèn)題；看到了新用戶，怎么將他們吸納到自己的平臺(tái)，是另一個(gè)問(wèn)題。

所以我們看到，2023年以來(lái)，為了讓更多的新用戶“入我斛中”，電商平臺(tái)之間的新用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

今年1月，京東發(fā)布了“春曉計(jì)劃”，通過(guò)開(kāi)通快速入駐通道、“0元試運(yùn)營(yíng)”、2100元“新店大禮包”等12項(xiàng)扶持政策，從流量、效率、物流、金融等不同維度提供了商家扶持，吸引更多第三方經(jīng)營(yíng)者入駐；而在早前幾年，第三方自然經(jīng)營(yíng)者基本上可以視為是京東的“絕緣體”。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，近幾年興起的直播電商平臺(tái)對(duì)新商家的搶奪也絲毫就不手軟。

抖音電商方面，從今年1月發(fā)布的政策來(lái)看，商家進(jìn)入抖音電商的門檻更低了，低到個(gè)人只需提供符合要求的身份證并通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，就可以在抖音電商注冊(cè)抖音小店成為商家，0元開(kāi)啟賣貨，享受最快1小時(shí)快速開(kāi)店。

快手電商方面，按照“新商家斗金計(jì)劃”，任務(wù)門檻低的同時(shí)，平臺(tái)提供了最高50萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)！重獎(jiǎng)之下，必有勇夫，就像有的商家說(shuō)的，就是為了這50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)，也值得加入快手電商一試運(yùn)氣了。

圖片來(lái)源：快手電商

平臺(tái)對(duì)新商家扶持這么“不遺余力”、“不計(jì)后果”，也越來(lái)越清晰地指向一件事：在未來(lái)的電商大戰(zhàn)中，新流量帶來(lái)的格局變量，已經(jīng)變得越來(lái)越重要了。對(duì)所有的電商平臺(tái)而言，現(xiàn)在拼命地?fù)寠Z新用戶，不是為了現(xiàn)在，而是著眼于未來(lái)。

來(lái)源：電商報(bào)