天貓啟動千星計劃，加碼新品牌
2023-08-07 11:03
1.天貓啟動“千星計劃”
近日，天貓啟動了品牌發(fā)展“千星計劃”。詳細(xì)來看，天貓每年將從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，配備專屬的“3+1”護航服務(wù)，目標(biāo)是每年孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌，整個計劃為期三年。
“千星計劃”品牌合影（圖源：千牛頭條公眾號）
天貓將為新品牌提供專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持，并聯(lián)合百億規(guī)模投資基金發(fā)起“新品牌投資專項聯(lián)盟”。
參加聯(lián)盟啟動儀式的首批機構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗的知名基金。
聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口，提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗、市場拓展等多方面幫助。
在專屬陪練方面，天貓小二將為品牌提供1V1專屬創(chuàng)牌陪練，針對品牌創(chuàng)始人打造圈層私享會，組織行業(yè)突破營和創(chuàng)牌360特訓(xùn)營，聯(lián)合生態(tài)伙伴提供品牌操盤手人才培訓(xùn)，為品牌提供全周期的成長解決方案。
專屬方案則包含：“DIGITAL生態(tài)實驗室”向“千星計劃”品牌開放定制化服務(wù)，為品牌商家提供經(jīng)營診斷分析、生意機會洞察、新興趨勢賽道前瞻等數(shù)智服務(wù)；限免開放高階版商家經(jīng)營產(chǎn)品，包括生意參謀·市場洞察模塊、品牌數(shù)據(jù)引擎、策略中心、萬相臺、達摩盤等策略洞察和經(jīng)營工具。
（圖源：千牛頭條公眾號）
同時，天貓聯(lián)合阿里巴巴打假聯(lián)盟（AACA），成立“千星計劃”品牌知識產(chǎn)權(quán)專項保障，主動幫助品牌識別管控平臺內(nèi)的侵權(quán)行為，開通線上投申訴通道、專屬小二跟進、線下執(zhí)法合作，保護品牌知識產(chǎn)權(quán)及原創(chuàng)設(shè)計。
淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，新品牌的涌現(xiàn)和成長，帶動新消費的增長，從而滿足用戶的新需求?！拔覀兿Ｍ麨樾缕放圃趧?chuàng)牌歷程中，想更多，做更多，讓‘創(chuàng)牌在天貓’這件事變得更加容易。”
據(jù)介紹，目前平臺鎖定的趨勢賽道包括輕醫(yī)美、萌寵智能家、極簡主義、科技美護、天然成分主義、氛圍感家居、松弛感著裝、新小眾玩具、新口感飲品、療愈睡眠、全維健康管理、沉浸式玩具等。
過去三年，天貓幫助6000家品牌創(chuàng)牌成功，孵化了100條百億品類新賽道。 “我們做第一款產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，天貓從市場研究，到產(chǎn)品銷售，提供了全鏈路的工具、方法與平臺，沒有天貓就沒有涼介的今天。我覺得天貓平臺就是一個鏡子，如果你的產(chǎn)品好、用戶體驗好，在天貓一定能被更多人看見?！眰€護新品牌“涼介”創(chuàng)始人林培福表示。 可以預(yù)見，未來天貓將會繼續(xù)在新品牌的成長上投入更多的關(guān)注。
2.天貓加碼新品牌
其實，近年來，天貓一直在加碼新品牌。 早在2020年，新品牌在天貓就呈現(xiàn)爆發(fā)性增長勢態(tài)。一方面，這顯示了消費者對新品牌所代表的生活方式的認(rèn)同，另一方面，天貓以及阿里也對新品牌給予更多的支持。
在2020年7月,天貓宣布開啟新品牌成長計劃,計劃在2年內(nèi)助推5000個品牌成為行業(yè)的“獨角獸”，對所有新品牌實行0門檻開放報名，并為入選的品牌提供設(shè)計能力、營銷能力、直播能力、淘客聯(lián)盟、甚至數(shù)據(jù)能力等生態(tài)能力等各方面的支持,助力品牌快速成長。
（圖源：天貓）
同年9月， 天貓新品牌發(fā)布會上，天貓總裁蔣凡提出了面向全品類的“天貓超級新秀計劃”，表示在未來三年里，天貓會全力幫助新品牌，要幫助1000個新品牌實現(xiàn)年銷售過1億，幫助100個新品牌實現(xiàn)年銷售過10億。
“雙11”期間，天貓還為平臺上3年內(nèi)開店的新品牌推出過“新品牌獨?獸計劃”，成功助力360個新品牌登上細(xì)分類目TOP1。
很顯然，僅在2020年，天貓就為新品牌的成長推出了一系列的扶持政策。
2021年3月，“天貓超級新秀”升級為“天貓寶藏新品牌”。天貓寶藏新品牌找準(zhǔn)品牌商不同的痛點，整合站內(nèi)外資源，為不同品牌找到全鏈路解決方案。
2022年，隨著資本冷卻，同時消費回歸理性，新品牌不再僅僅尋求規(guī)模和增速。
天貓寶藏新品牌負(fù)責(zé)人裳木（花名）曾表示：“2022年，對新品牌來說挑戰(zhàn)巨大。資本遇冷，新品牌重新回歸經(jīng)營維度，更注重效率，我們在關(guān)注新品牌時，不再只關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重其品牌的長期性——即實現(xiàn)高質(zhì)量增長?！?nbsp;
而品牌最關(guān)鍵的兩個要素是貨品和人群，只有好的產(chǎn)品才能夠促使消費者買單和復(fù)購。例如，2022年上半年，天貓寶藏新品牌推出全新的ACE經(jīng)營方法論，著重關(guān)注人群資產(chǎn)指數(shù)、貨品類目布局指數(shù)以及經(jīng)營效率三個方面。
今年7月，天貓還發(fā)布了面向品牌新商家的“藍(lán)星計劃”，第一期重點扶持三大類型新商家：新銳品牌、內(nèi)容型商家和實力好貨商家。內(nèi)容型商家指具有IP屬性，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢實現(xiàn)商業(yè)價值的商家或機構(gòu)；實力好貨商家則指具備極致性價比、趨勢特色等貨品供給能力的商家。
總之，著眼于品牌長期價值的增長，才能夠幫助新品牌穩(wěn)定經(jīng)營，這就需要新品牌在人群資產(chǎn)、貨品、經(jīng)營效率等維度都要做好全面規(guī)劃。
3.新品牌仍然是一座金礦
那么，什么是新品牌？新品牌也就是剛進入市場的產(chǎn)品的品牌，或原有產(chǎn)品經(jīng)過改進以后而產(chǎn)生的具有新的標(biāo)識的品牌。
與過去淘品牌不同的是，新品牌的品牌定位更加精準(zhǔn)，品類更加細(xì)分，能夠給消費者帶來更為差異化的消費體驗。
隨著中國產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展以及生產(chǎn)加工能力的日趨成熟和完善，新國貨品牌也可以達到媲美國際大牌的產(chǎn)品品質(zhì)。
同時，“Z世代”消費者正在成為貢獻消費的主力軍，與上一代消費者相比，新一代消費者更愿意不斷擁抱新生事物。當(dāng)消費者需求變得越來越多元化、個性化時，新品牌的發(fā)展也要適應(yīng)消費升級的發(fā)展趨勢，對消費者產(chǎn)生長期吸引力的品牌，才能走得更長遠(yuǎn)。
新品牌有著不小的發(fā)展?jié)摿?，因此對新品牌的爭奪和培育，逐漸成為電商巨頭們的競爭焦點，除了淘寶天貓，京東、抖音等平臺也在新品牌上有所布局。
例如，京東內(nèi)部設(shè)有專門的團隊負(fù)責(zé)新品、新品牌、新品類的行業(yè)分析，并依托多年的行業(yè)積累，在市場、商品、價格、人群、營銷等方面捕捉增長機會，挖掘消費者關(guān)注點，推動產(chǎn)品品類升級，打造品牌的最大增量。
2019年，京東發(fā)布“京東超級新計劃”，推出新品首發(fā)平臺“京東小魔方”。2020年，京東升級“造新”計劃，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞曾宣布，京東雙十一帶來超3億件新品，同時新品首發(fā)平臺“京東小魔方”全面升級?？梢娋〇|也早已重視對新品牌的布局。
今年5月，京東還舉行618啟動發(fā)布會，邀請了多位新老品牌商家代表參與，會上京東宣布今年618圍繞產(chǎn)品、價格、服務(wù)進行了全方位加碼，投入力度為全行業(yè)最大。
同時，今年京東618首次推出了超級新品日，聯(lián)合眾多品牌精選了百余款上半年上新的爆款商品，推出價格直降活動。首發(fā)新品中，近4成新品登上細(xì)分品類TOP1，超7成進入品類TOP3。
抖音方面，2022年，抖音電商啟動“遇見好國貨”計劃，使新銳國貨品牌獲得了更大的展示機會。同時還推出了升級版的“抖品牌成長扶持計劃”，打造100個過億的抖品牌商家。
拼多多方面，早在2018年，拼多多推出“新品牌計劃”，到2020年又升級為“新品牌計劃2.0”版本，今年拼多多還正式發(fā)布了面向產(chǎn)業(yè)帶商家企業(yè)的“拼品牌扶持計劃”，拼多多希望扶持出更多優(yōu)質(zhì)的品牌。
在2023粵港澳大灣區(qū)消費季暨第三屆直播電商節(jié)上，在快手展區(qū)，參展觀眾不僅能看到知名國貨“拉芳”、粉絲達2000萬的“韓熙貞妮姐”、還能看到“丸碧”等新銳品牌。
總之，新品牌的價值越來越受到各大平臺的關(guān)注。2020年，淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過：“未來10年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年?！毙缕放粕碳铱梢栽谙M升級趨勢下，尋找更多的增長機會。
來源：電商報
