小紅書整合電商業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù),組建了全新的交易部
2023-08-23 11:26
近日《晚點LatePost》獲悉,小紅書整合了電商業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù),組建了全新的交易部,成為與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級部門。
此前,電商業(yè)務(wù)是歸屬于社區(qū)部之下的二級部門。小紅書首席運營官柯南(薯名)兼任新部門負(fù)責(zé)人,同時她還擔(dān)任商業(yè)部下屬商業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人。
一位小紅書電商業(yè)務(wù)人士透露,柯南曾在今年6月帶電商團隊去廣州、杭州、義烏、深圳等地調(diào)研。這些城市擁有豐富的貨源和成熟供應(yīng)鏈,還聚集著許多帶貨博主和商家。
(圖源:晚點LatePost微博截圖)
調(diào)研團隊認(rèn)為,傳統(tǒng)貨架電商和直播電商都通過強刺激吸引用戶沖動消費,暫時都不適合小紅書。一位參與了調(diào)研的小紅書人士表示,“小紅書說到底還是一個社區(qū),核心優(yōu)勢是內(nèi)容。團隊認(rèn)為,通過優(yōu)質(zhì)的筆記和直播內(nèi)容促成購買應(yīng)該是更適合小紅書電商的生長模式?!?/span>
據(jù)了解,目前小紅書上的主要商品以時尚、家居、美妝等品類為主。小紅書電商團隊關(guān)心自己的用戶每天有多少人下單購物,將DAB(日均下單用戶數(shù))列為最重要監(jiān)測指標(biāo)之一。
小紅書日活躍用戶數(shù)(DAU)今年初突破1億關(guān)口。一位MCN機構(gòu)負(fù)責(zé)人稱,小紅書直播團隊在挖掘帶貨主播時,不會把粉絲數(shù)量作為最重要的指標(biāo),而是側(cè)重引入有審美或在某些領(lǐng)域有專業(yè)能力的創(chuàng)作者。
今年開始小紅書電商部門希望招募更多具有上述能力的買手、店主和商家入駐。一位小紅書電商招商側(cè)人士透露,平臺現(xiàn)在不會全面鋪開覆蓋到所有商家。
(圖源:小紅書官網(wǎng)截圖)
上述小紅書電商業(yè)務(wù)人士表示,“小紅書不會限制任何規(guī)模的商家入駐?!钡壳靶〖t書需要先把更適合這個平臺的買手、商家聚集起來,解決 “用戶為什么來” 的問題。
小紅書近日在蒲公英平臺推出了一個合集模式意向征集活動?!昂霞J健奔雌压⑵脚_為實現(xiàn)多個客戶(2-5個)在同一博主的筆記中推廣不同產(chǎn)品的需求,所推出的全新合作模式一合集模式。
博主將以“產(chǎn)品測評”“好物開箱”等不同主題內(nèi)容的筆記為基礎(chǔ),服務(wù)原生感更強的好物分享類種草營銷場景,幫助客戶觸達目標(biāo)人群。
相關(guān)人士介紹,“合集模式”翻譯過來就是“拼廣”,即在一篇筆記里,同時出現(xiàn)了多個品牌產(chǎn)品,但每個產(chǎn)品都是付費廣告。目前仍以意向征集的形式做個內(nèi)測,具體上線時間以及功能是否會迭代都還不清楚。
(圖源:小紅書)
來源:電商報