亞馬遜日本站推出扶持計(jì)劃，平臺(tái)賣家拍手叫好
2023-08-25 10:57
一、推出賣家扶持計(jì)劃
據(jù)悉，亞馬遜日本站發(fā)布公告稱，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）和亞馬遜開設(shè)了一項(xiàng)名為“JAPAN STORE”的計(jì)劃，旨在支持日本企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張，順利開辟國際市場(chǎng)。
（亞馬遜扶持計(jì)劃，圖源：亞馬遜公告）
公告表示，申請(qǐng)后通過審核的賣家可以獲得各種支持。具體來看，賣家可以通過在JAPAN STORE上架產(chǎn)品來增加產(chǎn)品曝光度和提高品牌知名度、實(shí)施在線營銷、擴(kuò)大銷售和促銷等等。
這對(duì)一眾賣家來說，確實(shí)是個(gè)不可多得的實(shí)現(xiàn)銷售增長的大好時(shí)機(jī)，畢竟只有被消費(fèi)者看見了，才有轉(zhuǎn)化為訂單的可能性，更何況如今的賣家還面臨著銷售遇冷的困境，消費(fèi)者們?cè)絹碓绞站o自己的錢袋子。在成熟的美國市場(chǎng)，眾多零售巨頭業(yè)績(jī)就已經(jīng)釋放出了衰退信號(hào)。
有數(shù)據(jù)表明，進(jìn)入今年下半年，美國消費(fèi)者支出面臨壓力。作為返校季零售商的領(lǐng)軍者，Foot Locker與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dick's Sporting Goods都下調(diào)了全年盈利預(yù)測(cè)，導(dǎo)致許多體育用品零售商的股價(jià)暴跌。在這種情況下，提高產(chǎn)品曝光度就顯得極為重要了。
（Foot Locker下調(diào)全年盈利預(yù)測(cè)，圖源：businessoffashion）
不過值得一提的是，亞馬遜之所以會(huì)大力扶持賣家，并不只是單純?yōu)榱藥椭麄儝昝撃嗵叮?/span>更重要的是因?yàn)閬嗰R遜也需要平臺(tái)賣家的扶持。倘若平臺(tái)賣家倒下了，那亞馬遜或許也難以支撐下去。說到底，這是一場(chǎng)互惠互利的雙向交易，彼此都有利可圖。
二、向來重視賣家發(fā)展
事實(shí)上，亞馬遜非常重視平臺(tái)賣家的發(fā)展，在扶持賣家方面費(fèi)了不少心思，可以說只要有亞馬遜足跡的電商市場(chǎng)，都能看到其為賣家制定的一系列扶持項(xiàng)目。
為了支持奧地利企業(yè)出海全球，亞馬遜與奧地利商會(huì)聯(lián)邦貿(mào)易部和其他合作伙伴創(chuàng)建了“Quickstart Online”知識(shí)平臺(tái) ，為賣家提供全面的商業(yè)資源。
在西班牙，亞馬遜積極為本土賣家創(chuàng)造推動(dòng)銷售增長的機(jī)會(huì)，2022年，亞馬遜在西班牙站點(diǎn)推出了“Spain at a click”商店，促進(jìn)西班牙中小賣家的銷售并加強(qiáng)與全球買家的聯(lián)系……
（亞馬遜在西班牙推出“Spain at a click”，圖源：亞馬遜報(bào)告）
奧地利商會(huì)聯(lián)邦貿(mào)易部董事總經(jīng)理 Iris Thalbauer直言道，“在國際擴(kuò)張方面，亞馬遜為中小企業(yè)提供了絕佳的低門檻機(jī)會(huì)。”
另外，在AI技術(shù)大熱的時(shí)代，亞馬遜也沒有落下腳步，積極擁抱AI新技術(shù)，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新來幫助賣家們減少繁瑣的工作，推出了能夠協(xié)助賣家撰寫商品詳情頁面（Listing）文案、優(yōu)化產(chǎn)品描述的生成式AI工具。
此外，為了盡可能提高中小企業(yè)的產(chǎn)品曝光度，亞馬遜還推出了Small Business Search系統(tǒng)。
（亞馬遜推出生成式AI工具，圖源：The Information）
好在，亞馬遜的重金投入換來了豐厚的回報(bào)，平臺(tái)賣家的表現(xiàn)證明了亞馬遜押對(duì)了寶。Extensiv的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，亞馬遜第三方賣家的平均訂單量同比增長了17%，第二季度，這一指標(biāo)同比增長了44%。
在今年的Prime Day大促中，亞馬遜全球第三方賣家的銷售額增長也超過了亞馬遜自營業(yè)務(wù)。
（亞馬遜全球第三方賣家的銷售額，圖源：MULTICHANNELMERCHANT）
隨著跨境電商賽道不斷涌入新玩家，亞馬遜作為老牌電商巨頭的優(yōu)勢(shì)地位難免會(huì)受到?jīng)_擊，而亞馬遜為了使自身始終保持吸引力，就必然會(huì)通過釋放優(yōu)惠福利來挽留賣家，這對(duì)賣家來說便是一個(gè)好的機(jī)遇。
來源：電商報(bào)
