亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先，選擇大力布局德國(guó)
2023-09-16 11:43
1.遙遙領(lǐng)先
近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ECC KOLN對(duì)德國(guó)在線市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)查顯示，73%的德國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為電商平臺(tái)是最簡(jiǎn)單和方便的購(gòu)物場(chǎng)所。
而跟其它地區(qū)消費(fèi)者一樣，德國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物之前也會(huì)提前進(jìn)行信息的搜索，但無論是在線上購(gòu)買還是在線下購(gòu)買，亞馬遜都是他們第一大信息來源：在線下購(gòu)物時(shí)有三分之一消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上搜索；在線上購(gòu)物時(shí)幾乎所有消費(fèi)者都會(huì)先在亞馬遜上了解產(chǎn)品。
（亞馬遜購(gòu)物主頁(yè)，圖源：亞馬遜）
如此大的比例，足以看出亞馬遜在德國(guó)消費(fèi)者心中的地位。而除了在亞馬遜中搜索信息，它也是大部分德國(guó)消費(fèi)者的首選購(gòu)物平臺(tái)。此前，Statista Consumer Insights發(fā)布了一份關(guān)于“德國(guó)消費(fèi)者最喜歡在哪些電商平臺(tái)上購(gòu)物”的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，有79%的受訪者會(huì)選擇在亞馬遜購(gòu)物，排名第二的eBay這一數(shù)據(jù)僅有39%，遠(yuǎn)低于亞馬遜。
（亞馬遜成購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)物，圖源：Statista Consumer Insights）
無論是在搜索方面被大部分消費(fèi)者青睞，還是在購(gòu)物時(shí)被優(yōu)先選擇，無一不在表明亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
2.瘋狂布局#
亞馬遜選擇大力布局德國(guó)，并不是隨隨便便決定的——德國(guó)電子商務(wù)潛力巨大，且用戶滲透率也一直呈上升趨勢(shì)，這表明在德國(guó)有越來越多的消費(fèi)者開始選擇在線平臺(tái)。
據(jù)此前InterneRetailing研究數(shù)據(jù)顯示，2022年德國(guó)約有80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，比2021年增長(zhǎng)了3%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于歐洲和全球的平均水平。
（2023年德國(guó)電商市場(chǎng)報(bào)告，圖源：RetailX）
此外還有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在2025年德國(guó)電商用戶數(shù)量將達(dá)到6840萬(wàn)左右。在看到該市場(chǎng)巨大的可能之后，亞馬遜也必須快速出手，而為了最大程度上拿下這一市場(chǎng)，亞馬遜也做了不少的努力和布局。
首當(dāng)其沖的就是多元化的產(chǎn)品選擇。在亞馬遜平臺(tái)中，上至電器、家居用品，下到生活中的小物件，德國(guó)消費(fèi)者幾乎能買到他們想購(gòu)買的任何商品，這些多元的品類和便捷的購(gòu)買方式使亞馬遜成為消費(fèi)者購(gòu)物的首選。
其次是便捷的物流體驗(yàn)。為了讓用戶能更快速地收到商品，亞馬遜近日在德國(guó)再次開設(shè)了一個(gè)新的物流配送中心，而為了縮短商品交付時(shí)間，亞馬遜還在這里配備了數(shù)百臺(tái)機(jī)器人，提高配送效率。
（亞馬遜在德國(guó)新設(shè)物流中心，圖源：NDR）
從本質(zhì)上講，亞馬遜布局德國(guó)市場(chǎng)是雙贏的局面。一方面，德國(guó)為亞馬遜帶來了新的增量，另一方面，亞馬遜也為德國(guó)消費(fèi)者提供了更加便捷的服務(wù)和更多品類的商品。
對(duì)跨境賣家來說，相比其他的歐洲市場(chǎng)，德國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)更小但機(jī)會(huì)卻同樣很多，未嘗不是個(gè)好的選擇。
來源：電商報(bào)
