雙11來了，淘寶天貓雙11招商規(guī)則出爐
2023-10-10 14:11
一、淘寶天貓雙11招商規(guī)則出爐#
近日，淘寶天貓公布了雙11平臺招商規(guī)則，包括面向天貓和淘寶商家的不同大促節(jié)奏、玩法規(guī)則等。
天貓雙11今年活動節(jié)奏依然為三段，和去年雙11保持了一致。分別為10月24日14點-11月3日24點的搶先購預售、10月29日0點-11月3日24點的搶先購現(xiàn)貨、11月9日0點-11月11日24點的狂歡日現(xiàn)貨。
（天貓雙11活動節(jié)奏 圖源：天貓）
相較之前，本次優(yōu)惠玩法發(fā)生了較大變化。報名參加天貓雙11的商家，需按照規(guī)則要求支持 “官方立減”或“跨店滿減〞玩法生效。
今年天貓雙11繼續(xù)采用官方立減（最低15%）和跨店滿減（每300減50元）兩種優(yōu)惠相結合，但平臺會為商家匹配適合的優(yōu)惠方式。
如果被平臺適配了官方立減，則只能報名官方立減不能報名滿減；如被平臺適配可參加跨店滿減，則可以自主選擇參與官方立減。兩種優(yōu)惠商家均可選擇部分商品，還是全店商品參加。
商家報名已經從9月28日中午12點開啟，10月22日24時結束；商品報名不同，階段也有不同，最早開啟時間在10月4日中午12點。
（商家商品報名時間 圖源：億邦動力）
今年雙11天貓對商家的物流要求更為嚴格，要求針對雙11期間的全部訂單，消費者下單后，都需在48小時內發(fā)貨并有攬收記錄，攬收后24小時也需有物流更新記錄。和天貓不一樣的，淘寶雙11不設置預售期。
淘寶雙11活動整體分為三波，第一波為10月31日20點-11月3日24點的“淘寶雙11搶先購”，第二波為11月4日0點-11月8日24點的“淘寶雙11好價節(jié)”，第三波為11月10日20點-11月11日24點的“淘寶雙11狂歡日”。期間10月29日和11月18日會分別提前進行搶先購和狂歡日的預熱。
（淘寶雙11活動安排 圖源：億邦動力）
優(yōu)惠機制方面，淘寶雙11同樣為商家提供跨店滿減（每200減30元）和官方立減兩種玩法供選擇。和天貓不同的是，在大促優(yōu)惠的基礎上淘寶商家還可以同時疊加設置店鋪寶等優(yōu)惠，為消費者提供更多讓利。
除此之外，據(jù)了解，在本次淘系雙11中，還有很多同樣適用于淘寶和天貓商家的優(yōu)惠營銷玩法，如前N秒殺、會員挑戰(zhàn)計劃、驚喜直降等。
市場人士分析，今年各大電商平臺爭奪的焦點在于中小商家，夯實低價心智。從淘寶天貓的招商規(guī)則，也能看到平臺加大了對商家的扶持力度，商家正在逐漸成為平臺的重心。
二、淘寶天貓，加碼布局雙11
近年，雙11已成為中國電商行業(yè)的重要節(jié)點，這段時間是消費者和商家的狂歡節(jié)，也是各大平臺較量廝殺的戰(zhàn)場。雙11可以說是年內拉動電商業(yè)績增長的最后機會，各大平臺都期望借助一場全民消費盛宴，拉動銷售額增長。
今年的雙11，對各大平臺來說都意義重大。大環(huán)境上，年初市場全面放開，雙11在拉動內需、激發(fā)消費市場活力具有重大意義，不可忽視。對于淘寶天貓來說，這還是阿里變陣，戴珊帶領下備戰(zhàn)的第一個雙11。
（淘寶天貓 圖源：西瓜視頻截圖）
面對不斷變化的電商行業(yè)，淘天集團也進行了新的變革。淘寶天貓商業(yè)集團即淘天集團CEO戴珊明確了 " 用戶為先、生態(tài)繁榮、科技驅動 " 三大發(fā)展方向。今年 5 月下旬，馬云為淘天集團指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。
阿里變革，各集團獨立經營，自負盈虧，獨立后的淘天面臨的壓力和挑戰(zhàn)可想而知。在這樣的背景下，面對一年一度的雙11電商購物節(jié)，淘天攻勢越來越猛。
9月上旬，距離雙11正式到來還有兩個多月，淘寶天貓就開始馬不停蹄準備雙11，一連舉辦了三場不同的雙11大會。
9月1日，天貓服飾舉辦商家達人雙11選品會。9月5日，淘寶天貓舉行了面向食品生鮮行業(yè)的雙11商家大會。9月6日，天貓超市也舉辦了雙11商家大會。聞風而動，短短一個星期舉辦三場大會，淘天顯然卯足了勁，做夠了準備。
與以往不同的是，今年雙11，淘寶天貓還迎來了重磅流量紅利。
9月25日，阿里媽媽與騰訊廣告達成進一步的深化合作。據(jù)了解，此次合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優(yōu)質廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。
與此同時，雙方還將共同啟動“雙11超引爆計劃”，投入億元補貼商家。市場人士分析，阿里媽媽與騰訊廣告深化合作，無疑是淘寶天貓扶持商家的另一有利舉措。
騰訊的流量能為淘系帶來更多的活力，補足流量版圖，將進一步為商家和平臺打開局面，獲得巨大的用戶紅利。如今招商細則公布，隨著淘寶天貓備戰(zhàn)的措施越來越完善，各平臺之間的比拼也愈發(fā)硝煙彌漫。
三、備戰(zhàn)雙11，各大平臺蠢蠢欲動
雙11一向是整個行業(yè)矚目的焦點，但今年的市場份額爭奪戰(zhàn)尤為殘酷。各大平臺摩拳擦掌，傾注更多的資源，紛紛加大了投入力度。
9月14日，拼多多宣布正式上線中秋國慶周年慶三連大促。9月20日，在京東零售生態(tài)合作伙伴大會上，京東將提供20億補貼，聚焦“大促”、“內容”、“用戶”扶持優(yōu)質商家，為消費者帶來多快好省的消費體驗。
作為電商行業(yè)的后起之秀，快手、抖音、小紅書等新玩家也毫不示弱。9月15日，快手舉辦線上電商雙11商家大會，宣布今年雙11將投入180億流量及20億商品補貼。
另一邊，抖音也不甘落后。9月19日，抖音舉辦“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會，抖音電商副總裁木青在會上表示，今年雙11，抖音電商貨架場景、內容場景有超千億的流量加碼，同時配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯(lián)互通深挖更廣闊的增量空間。
據(jù)網(wǎng)經社《2023年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》，上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預計全年交易規(guī)模達到45657億元，同比增長30.44%；上半年我國直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預計達31.9%。國內直播電商增長迅猛，實力不容小覷。
9月26日，小紅書也開始備戰(zhàn)雙11，將為商家和買手提供三大資源。分別是百億流量曝光激勵、億級的平臺補貼、萬千卓越買手資源。
綜合來看，今年雙11各大電商平臺的玩法離不開流量、低價和商家。多元化的促銷玩法，輔以流量曝光，拉動商家生意增長。
各大電商平臺不約而同地拋出流量激勵計劃，為商家提供更多流量入口，對用戶進行多渠道觸達，刺激用戶消費。低價更不用說，今年，各大電商平臺的主基調就是低價，以更低的價格獲得消費增長。中小商家資源也成為各大平臺爭奪扶持的對象。
總之，瞬息萬變的電商行業(yè)，市場格局幾經變化，競爭也將愈發(fā)激烈。在風起云涌的電商江湖，擁有巨大體量的淘天集團仍有相當大的優(yōu)勢，已然邁出變革步伐的淘天憑借20年生態(tài)的沉淀，將煥然一新，繼續(xù)高歌猛進。雙11這場“史詩級”的大比拼，勢必大有看頭。
來源：電商報
