拼多多Temu成韓國(guó)應(yīng)用下載第一名
2023-10-24 08:40
1、只用了三個(gè)月，Temu追到了第一#
殺進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)只有三個(gè)月的時(shí)間，Temu就神奇地改寫了歷史！
根據(jù)全球應(yīng)用市場(chǎng)分析服務(wù)商data.ai的最新數(shù)據(jù)，2023年9月25日至10月9日期間，Temu在韓國(guó)以39.9萬(wàn)次的下載量位居應(yīng)用市場(chǎng)榜首，這也是Temu自今年7月進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，首次拿下該國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)第一的排名。
值得注意的是，在韓國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)前三名中，除了Temu，還有另一個(gè)家喻戶曉的中國(guó)應(yīng)用：阿里旗下的速賣通，后者以25.7萬(wàn)的下載量排名第三。
相信大力出奇跡的Temu再次迎來(lái)高光時(shí)刻，對(duì)很多人而言可能并不會(huì)感到特別意外。
關(guān)鍵是，Temu在韓國(guó)擴(kuò)張的速度也太快了！
圖源：O I Auction網(wǎng)站
今年7月，確切地說(shuō)，是今年7月底，Temu才第一次進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)，速賣通已經(jīng)是韓國(guó)跨境電商領(lǐng)域的最大平臺(tái)。
讓很多人沒有想到的是，如今僅僅過(guò)了兩個(gè)多月，Temu就一鼓作氣，神勇地奪得韓國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)第一。
這樣的排名，也從另一個(gè)側(cè)面反映出Temu進(jìn)入韓國(guó)后，在該國(guó)到底有多么的受歡迎。
請(qǐng)注意，這里可是韓國(guó)！
在韓劇中，韓國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，街道清潔，人民的消費(fèi)水準(zhǔn)不低，對(duì)本國(guó)商品的忠誠(chéng)度也是全球獨(dú)一份。
朱時(shí)茂、陳佩斯的小品《警察與小偷》中，陳佩斯洋洋得意地對(duì)朱時(shí)茂說(shuō)，想不到你濃眉大眼的朱時(shí)茂也有今天！
想不到在世人眼中活得那么精致的韓國(guó)人，也這么喜歡主打低價(jià)氣質(zhì)的Temu！
那么，Temu為什么能迅速打開韓國(guó)的市場(chǎng)？
2、低價(jià)吃遍天下？#
在談到Temu在韓國(guó)的策略之前，我們來(lái)看一下韓國(guó)當(dāng)前的跨境電商形勢(shì)。
從發(fā)展態(tài)勢(shì)看，過(guò)去的10年中，韓國(guó)電商市場(chǎng)一直保持著超過(guò)20%的高速增長(zhǎng)，在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這樣的電商增長(zhǎng)速度，在全世界都很少見；作為全球手機(jī)網(wǎng)速最快的國(guó)家之一，韓國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自然也非常發(fā)達(dá)，就在大量中國(guó)人前往韓國(guó)的什么洞購(gòu)物時(shí)，不少韓國(guó)人卻在通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滿足生活所需。
跨境電商，最近幾年在韓國(guó)得到很大的發(fā)展。
根據(jù)韓國(guó)海關(guān)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年韓國(guó)消費(fèi)者海外直購(gòu)規(guī)模激增，直購(gòu)交易件數(shù)為9612萬(wàn)件，已達(dá)4年前（3225.5萬(wàn)件）的3倍。
而僅僅在今年上半年，韓國(guó)的海外直購(gòu)件數(shù)為5757萬(wàn)件；考慮到跨境電商的黃金時(shí)間節(jié)點(diǎn)：雙11、黑五、圣誕節(jié)等，都出現(xiàn)在下半年，從趨勢(shì)上看，韓國(guó)今年的跨境交易額超過(guò)去年同期應(yīng)該毫無(wú)壓力。
圖源：O I Auction網(wǎng)站
而在韓國(guó)的這股跨境熱潮中，中國(guó)市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額是最大的。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)市場(chǎng)占整個(gè)韓國(guó)跨境市場(chǎng)的48.3%；2021年，這個(gè)占比進(jìn)一步上升到54.6%，2022年則為57.7%，一年比一年高啊！
一路高漲的跨境電商形勢(shì)，為不同跨境平臺(tái)進(jìn)入韓國(guó)創(chuàng)造了巨大的空間。
比如說(shuō)，像速賣通這樣有自己的自建物流，貨品品質(zhì)還不錯(cuò)的平臺(tái)，就非常受韓國(guó)人的喜愛。
而Temu進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，擴(kuò)張市場(chǎng)還是“一招鮮”：低價(jià)策略。
據(jù)了解，Temu在韓國(guó)的最低售價(jià)是5元人民幣起，當(dāng)然，當(dāng)然也少不了在歐美等國(guó)屢試不爽的9.9元包郵等優(yōu)惠。
低價(jià)為什么對(duì)精致的韓國(guó)人同樣有效？
實(shí)際上，到過(guò)韓國(guó)旅游的人都知道，雖然位列全球發(fā)達(dá)國(guó)家，但是韓國(guó)人也過(guò)得很苦的，人少地窄不說(shuō)，貨品的豐富度遠(yuǎn)不及中國(guó)，就連他們一直引以為傲的泡菜，也要從中國(guó)進(jìn)口。
加上這兩年政局的動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)的低迷，物價(jià)還這么高，對(duì)于很多韓國(guó)人而言，對(duì)未來(lái)其實(shí)并沒有一個(gè)確定的把握。
對(duì)于物價(jià)貴到吃一頓牛肉都得慎重考慮的韓國(guó)人而言，像拼多多這樣的產(chǎn)品價(jià)格誘惑是很難拒絕的。
所以，高舉低價(jià)大旗的Temu，很快就吸引了這么多用戶前來(lái)下載，也就不奇怪了。
3、未來(lái)變數(shù)仍很大#
就算從全球范圍來(lái)看，Temu的低價(jià)策略在前期都非常的無(wú)解。
在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，以及現(xiàn)在的日本、韓國(guó)，Temu的9.9元包郵所到之處，可謂寸草不生，很快就收獲了一批海外消費(fèi)者。
2022年9月，Temu率先登陸美國(guó)時(shí)，上線第一個(gè)月，日均GMV就突破150萬(wàn)美元，一舉將Shein、亞馬遜等老面孔甩在身后。
圖源：SENSOR TOWER統(tǒng)計(jì)
隨后，Temu不斷復(fù)制美國(guó)模式，在全球近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)如法炮制，掀起一波又一波的Temu狂潮。
但是，就在今年6月，在美歐市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的時(shí)候，Temu突然來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)身，先后進(jìn)軍日本和韓國(guó)，將視線放回亞洲。
分析Temu突然轉(zhuǎn)向的原因，有一點(diǎn)不得不提到：海外運(yùn)營(yíng)的成本太大了。
和速賣通相比，Temu最大的短板是在海外沒有自己的物流網(wǎng)絡(luò)，主要依賴于第三方物流，而在歐美各國(guó)，屬于藍(lán)領(lǐng)工種的第三方物流的價(jià)格相對(duì)昂貴，這一點(diǎn)很多跨境賣家都深有體會(huì)，老是靠補(bǔ)貼和燒錢，Temu再有錢也很難玩下去。
還有，廣告費(fèi)用上，同樣是一筆巨大的開支。有消息稱，為了吸引更多美國(guó)消費(fèi)者，Temu 2023年的營(yíng)銷支出將達(dá)到20億美元，這在整個(gè)交易額中是一個(gè)非常驚人的占比，如果以上數(shù)據(jù)屬實(shí)的話，Temu實(shí)際上還是擺脫不了賠錢賺吆喝的命運(yùn)。
更關(guān)鍵的是，前期靠著低價(jià)吸引過(guò)來(lái)的用戶，在平臺(tái)恢復(fù)到正常價(jià)格后，他們還會(huì)對(duì)平臺(tái)有多少忠誠(chéng)度？
控制成本，就成為Temu最需要解決的難題。
而日本和韓國(guó)相距中國(guó)較近，在成本上可以做得更低，在文化習(xí)慣各方面的交流也會(huì)更通暢。
所有這些，都決定了Temu這時(shí)候重新審視亞洲市場(chǎng)。
相對(duì)于Temu，速賣通走的路線更穩(wěn)，也可能更有持續(xù)性。
在物流上，速賣通有自己的物流，可以從長(zhǎng)遠(yuǎn)控制成本——事實(shí)上，為了開拓韓國(guó)市場(chǎng)，速賣通早在幾年前就啟動(dòng)了山東威海倉(cāng)，隨后又新開了一個(gè)規(guī)模更大的煙臺(tái)倉(cāng)。雖然前期速賣通在物流上的投入很大，但是到后期，基本上就可以坐享前期自建物流帶來(lái)的紅利了。
運(yùn)營(yíng)模式上，今年3月，速賣通在韓國(guó)正式推出Choice服務(wù)，主打的是高性價(jià)比，這是將物流和產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化的模式，也是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的成熟商業(yè)模式。
所以，雖然Temu目前以迅雷不及掩耳之勢(shì)暫時(shí)在韓國(guó)超越了速賣通，但是左右戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局的從來(lái)不是某一個(gè)點(diǎn)，而是眼光和耐力的終極角逐。
