Temu在波蘭嶄露頭角，拼多多復(fù)制又一個(gè)增長神話
2023-10-25 08:44
1.Temu增勢兇猛#
在跨境電商圈里，Temu的成長速度堪稱驚艷。
近日，在Mediapanel發(fā)布的9月份波蘭電商平臺(tái)流量狀況中，本地平臺(tái)Allegro在流量方面依舊牢牢占據(jù)第一寶座，但不得不說，Temu的表現(xiàn)也同樣出色。
具體來說，與8月份相比，Temu的用戶數(shù)量增加了405萬人，環(huán)比增長69.7%，用戶平均使用時(shí)常延長了5分鐘23秒，環(huán)比增長45.2%。
（各電商平臺(tái)8月9月數(shù)據(jù)對(duì)比 圖源：Wirtualnemedia.pl）
作為對(duì)比，我馬來看看流量最大的平臺(tái)Allegro，其在9月份的訪問人數(shù)超過1856萬，用戶平均使用時(shí)長為1小時(shí)44分3秒。但環(huán)比上月，其9月用戶數(shù)量減少了21.21萬，環(huán)比下降1.1%；用戶平均使用時(shí)長減少了5分鐘13秒，環(huán)比下降了4.8%。
除了Allegro外，Rossmann、Vinted等電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)也同樣出現(xiàn)了下降的情況。因此，在這樣的環(huán)境下，Temu還能保持著上漲的趨勢實(shí)屬不易。而值得注意的是，近段時(shí)間，Temu在韓國市場同樣傳來了好消息。
日前，據(jù)全球應(yīng)用市場分析服務(wù)商data.ai的最新數(shù)據(jù)，在2023年9月25日至10月9日期間，Temu在韓國以39.9萬次的下載量位居應(yīng)用市場榜首，這是Temu首次拿到韓國應(yīng)用市場第一的成績。
（Temu在韓國下載量第一 圖源：The Korea Economic Daily）
從時(shí)間上看，今年7月底Temu才正式進(jìn)入韓國市場，距離其上線還不到3個(gè)月，就干凈利落地奪得韓國應(yīng)用市場第一，不可謂不神速。
2.盯上低價(jià)王牌#
必須承認(rèn)，無論是在美國還是韓國，Temu的殺手锏都是“低到離譜”的低價(jià)策略。
例如平臺(tái)中大量不到1美元的發(fā)帶、襪子、唇膏，幾美元的襯衫、鞋子以及項(xiàng)鏈，雖然購買這些商品可能需要1周甚至2周才能收到，但就像Temu宣傳的那樣，在這里他們可以“像億萬富豪一樣購物”，多一些等待時(shí)間似乎也未嘗不可。
正所謂一招鮮吃遍天，波蘭市場的消費(fèi)者也依舊很“吃”低價(jià)這一套。
此前，Allegro委托SW Research對(duì)波蘭18-34歲人群的購物偏好進(jìn)行了一項(xiàng)研究調(diào)查。有59%的受訪者表示他們的購物偏好從去年開始發(fā)生了改變，其中有31%的25-34歲的受訪者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度上升。
（59%年輕人購物偏好轉(zhuǎn)變 圖源：Allegro）
當(dāng)價(jià)格逐漸成為消費(fèi)者購物決策中的重要因素，Allegro也隨之做出了一系列改變。
今年4月，Allegro推出了一個(gè)全新促銷活動(dòng)，賣家可以為選定的產(chǎn)品添加“最低價(jià)格保證”的標(biāo)志，保證產(chǎn)品為最低價(jià)，從而吸引消費(fèi)者購買。假設(shè)消費(fèi)者后續(xù)發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品出現(xiàn)了更低價(jià)，可以在72小時(shí)內(nèi)向平臺(tái)報(bào)告申請(qǐng)退賠差價(jià)，最高可獲得200茲羅提的退賠差價(jià)。
（最低價(jià)格保證標(biāo)志 圖源：Allegro）
總的來說，從Mediapanel發(fā)布的數(shù)據(jù)中來看，雖然Temu增長喜人，但短時(shí)間內(nèi)Allegro波蘭霸主的地位還是難以撼動(dòng)的。而隨著Allegro等平臺(tái)也開始朝著低價(jià)方向發(fā)展，當(dāng)?shù)蛢r(jià)不再是Temu的專屬，想要繼續(xù)保持高增速可能需要尋找新的增長點(diǎn)。
