TikTok使出殺手锏，加入美國黑五搶單大戰(zhàn)
2023-10-27 15:37
一、推出新廣告服務(wù)#
TikTok的廣告服務(wù)向來是它引以為傲的資本，也是幫助它實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的一把好手。
根據(jù)最近TikTok發(fā)給廣告商們的一封郵件顯示，為推動旺季銷售增長，TikTok美國計劃在黑五為廣告商推出“精選受眾”的廣告服務(wù)，當(dāng)然這也是TikTok謀求廣告收入增長的一個有效策略。據(jù)悉，這些受眾是由TikTok根據(jù)多種信息為廣告商精心挑選的，包括他們是否已經(jīng)對該品牌、行業(yè)或類似產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，以及播放量和互動數(shù)等。
TikTok計劃推出新廣告服務(wù) 圖源：Digiday
從郵件的內(nèi)容來看，TikTok建議，在黑五網(wǎng)一的前一周或后一周，廣告商每天必須花費至少1000美元用于向“精選受眾”投放廣告。除此之外，在今年黑五網(wǎng)一活動期間，廣告商在所有廣告位上要花費至少25萬美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。
值得一提的是，早在去年TikTok也推出過類似的計劃，效果不錯。據(jù)了解，在2022年假日季獲得精選受眾的廣告商，每次獲取成本（CPA）比其他廣告活動平均下降了36%。
老實說，對于從事跨境電商行業(yè)的賣家來說，TikTok的廣告服務(wù)值得選擇。截至2023年，TikTok就已經(jīng)擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶為11億，并且在全球的下載量已經(jīng)超過了35億次。另外，此前TikTok推出的“Search Ads Toggle”搜索廣告投放功能也證明了它強大的業(yè)務(wù)能力，參與測試的品牌Clinique的轉(zhuǎn)化率提高了441%，點擊率提高了51%，廣告召回度提高了7.4%。
Search Ads Toggle廣告功能的測試成果 圖源：TikTok
有流量就意味著有變現(xiàn)，TikTok無疑是一口巨大的流量池，在幫助賣家們尋找生意增長上發(fā)揮著積極作用，各位賣家何樂而不為呢？
二、全力備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一#
為了拿下黑五大促，打響2023年下半年購物旺季的第一槍，TikTok傾注了諸多的心血。
不管是流量入口還是折扣力度，TikTok都拿出了十足的誠意，比如說上線商城特色Tab入口、主端搜索banner、折扣券彈窗強提醒等。此外，TikTok還計劃要為賣家提供高達(dá)50%的大額折扣補貼，持續(xù)時間將長達(dá)一個月。TikTok給商家?guī)淼捏@喜當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。據(jù)了解，它還將在黑五網(wǎng)一大促活動期間推出一系列直播帶貨計劃，并通過各種營銷活動進行宣傳，最大限度提高活動的曝光度，吸引更多消費者的關(guān)注。
TikTok給賣家提供大額折扣 圖源：The Verge
而在賣家補貼上，除了上述已經(jīng)提及的大額折扣以外，TikTok還將推出包括運輸優(yōu)惠、現(xiàn)金獎勵等在內(nèi)的多種補貼獎勵計劃，例如TikTok將舉辦一個假日季短視頻挑戰(zhàn)賽，參與該活動的賣家需要發(fā)布一個帶有購物鏈接的短視頻，之后TikTok會選出每個品類中銷售額排名前100的視頻賣家，并發(fā)放一定金額的獎勵。
TikTok計劃為賣家提供多種補貼獎勵 圖源：Insider
對于TikTok在美國市場的大力度投入，也無需意外，這都是情有可原的。
眾所周知，TikTok美國小店剛剛上線沒多久，這是其在該市場的首個黑五大促，對TikTok而言不僅是一次實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的良機，更是一個進一步鞏固其在美國市場地位的重要契機，因此，TikTok必須要把這場即將火熱來襲的大促放在當(dāng)前任務(wù)重中之重的位置上來，在這場旺季爭奪賽中順利凱旋而歸。
不過，TikTok在美國電商市場還算是一頭初生牛犢，還需要面對來自亞馬遜等老牌電商巨頭的強勁競爭壓力。正所謂“初生牛犢不怕虎”，想來TikTok也不會怯場，這場旺季爭奪賽應(yīng)該會非常精彩，幸運的指針究竟會指向誰，就看它們接下來各自的表現(xiàn)了。
