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一、公布大促玩法#

雙11、雙12等多個(gè)年末大促馬上就要來(lái)了，TikTok Shop為了打贏這場(chǎng)仗可謂是下足了功夫。

日前，TikTok Shop就在東南亞跨境商家大會(huì)公布了年末大促各類(lèi)扶持政策和營(yíng)銷(xiāo)玩法，其中包括百億補(bǔ)貼、活動(dòng)商品池和優(yōu)化商品機(jī)制。與此同時(shí)，TikTok Shop還宣布11月將在東南亞正式上線籌劃已久的Mall品牌商城。

年末大促部分福利一覽 圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號(hào)

據(jù)了解，Mall顧客專屬權(quán)益將享受正品保障，15天內(nèi)免費(fèi)退貨、包郵等權(quán)益。不過(guò)商家則需滿足特定的業(yè)績(jī)要求，才能入駐Mall品牌商城，從而獲得專屬M(fèi)all標(biāo)志、專屬M(fèi)all治理團(tuán)隊(duì)支持和專屬額外運(yùn)費(fèi)券。

此外，為更大限度激發(fā)賣(mài)家的生意潛能，TikTok Shop還將提供內(nèi)容電商和貨架電商兩種場(chǎng)景下的廣告方案、助推大促熱度提升的達(dá)人內(nèi)容以及專屬TikTok Shop東南亞商家的激勵(lì)活動(dòng)。

雖然近段時(shí)間以來(lái)TikTok在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展遇到了瓶頸，在一定程度上沖擊了其電商業(yè)務(wù)，但這并不能否認(rèn)它在該市場(chǎng)的重要地位。實(shí)話說(shuō)，TikTok不會(huì)輕易被打倒，目前來(lái)看，該平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)月活高達(dá)3.25億，擁有1500萬(wàn)企業(yè)用戶，TikTok Shop東南亞跨境業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)依然呈現(xiàn)出非常猛烈的勢(shì)頭。

TikTok Shop在東南亞的用戶數(shù)據(jù) 圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號(hào)

總的來(lái)說(shuō)，各位專注TikTok Shop東南亞的賣(mài)家不必過(guò)于憂心，在Metric最近發(fā)布的2023年越南第三季度店小參告中也能看見(jiàn)TikTok Shop堅(jiān)挺的身影，為越南電商市場(chǎng)貢獻(xiàn)了25萬(wàn)億越南盾的銷(xiāo)售額，成為該市場(chǎng)份額上升最為明顯的平臺(tái)。而對(duì)于它在印尼的“滑鐵盧”，TikTok也在想辦法積極補(bǔ)救，或?qū)⒂?jì)劃通過(guò)申請(qǐng)電商許可證重回印尼電商市場(chǎng)。

二、火熱的東南亞市場(chǎng)#

放眼全球跨境電商市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)東南亞是目前最為火熱的出海掘金勝地之一。

對(duì)于TikTok Shop來(lái)說(shuō)，東南亞是它始終要堅(jiān)守的業(yè)務(wù)主陣地，拋開(kāi)它與該市場(chǎng)消費(fèi)者的高適配度不談，就憑東南亞本身具備的電商魅力而言，這就已經(jīng)足夠讓TikTok Shop在這里馳騁，在其他電商巨頭看來(lái)，這里同樣是一片值得征戰(zhàn)的電商熱土。

比如說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站就正在不斷加碼搶灘東南亞市場(chǎng)，前幾日宣布10月31日將正式上線東南亞國(guó)家館，幫助中國(guó)跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。而為了能夠最大力度吸引更多的商家入駐，截至目前，阿里國(guó)際站已經(jīng)為該市場(chǎng)專門(mén)提供了20多條平臺(tái)物流線路，最快能實(shí)現(xiàn)B2B外貿(mào)物流兩日達(dá)。

東南亞國(guó)家館場(chǎng)景demo 圖源：阿里巴巴國(guó)際站公眾號(hào)

值得一提的是，本次上線的東南亞國(guó)家館還將根據(jù)制造商、工程商、零售商以及電商創(chuàng)業(yè)者等當(dāng)?shù)鼗钴S的各類(lèi)買(mǎi)家推薦相應(yīng)的商品、優(yōu)化物流，旨在為專注東南亞市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)更多的精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

再比如說(shuō)，橫掃歐美市場(chǎng)的拼多多海外版Temu也將目光鎖定在了東南亞，于今年8月份首站落地菲律賓，就此拉開(kāi)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的大幕，緊接著將觸角伸向了馬來(lái)西亞，后又有消息傳出Temu在不久的將來(lái)還會(huì)上線新加坡、越南等站點(diǎn)。

Temu上線菲律賓站點(diǎn) 圖源：Retail Asia

目前來(lái)看，雖然進(jìn)軍東南亞兩個(gè)月時(shí)間的Temu似乎沒(méi)有激起水花，但這或許是因?yàn)樵撌袌?chǎng)當(dāng)前局勢(shì)不穩(wěn)，它選擇了暫時(shí)觀望，之后待時(shí)機(jī)成熟，Temu再放出大招也是有可能的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，東南亞目前仍然屬于藍(lán)海階段，存在著巨大商機(jī)，而TikTok Shop或許會(huì)是搭載賣(mài)家們出海掘金的一趟快車(chē)。因此，要想打贏年末大促這場(chǎng)勝仗，各位賣(mài)家就要緊緊跟上平臺(tái)的腳步，充分利用平臺(tái)釋放出來(lái)的優(yōu)惠福利，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。