Wish聯(lián)手法國電商Octopia，本土化發(fā)展勢在必行
2023-11-04 15:09
一、與Octopia達(dá)成合作#
為了奪回在法國市場的優(yōu)勢地位，Wish繼續(xù)深耕本土化發(fā)展。
近日，Wish宣布與法國電商SaaS解決方案提供商Octopia進(jìn)行合作，這將為數(shù)百萬個(gè)使用Octopia的歐洲賣家提供在Wish上銷售商品的機(jī)會(huì)。
Wish與Octopia達(dá)成協(xié)議 圖源：Wish
該合作將在2023年第四季度正式上線，不過Wish只允許評(píng)級(jí)在4.5及以上的賣家入駐。在達(dá)成合作后，Wish將在Octopia上享有官方“值得信賴的合作伙伴”地位，并在Octopia平臺(tái)上擁有專門的導(dǎo)航頁面。
與此同時(shí)，Octopia的賣家可以通過平臺(tái)上的集成模塊直接連接到Wish的賣家儀表板，該模塊將在Octopia和Wish之間同步他們的產(chǎn)品和訂單，非常具有便捷性。
更重要的是，Octopia上的賣家將提供一系列商品，其中包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、美容、時(shí)尚、家居和園藝等品類。這些賣家大部分都位于歐洲，很大一部分還是法國本土賣家。
Octopia官網(wǎng) 圖源：Octopia
“我們的使命是改進(jìn)和擴(kuò)大我們平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品范圍，因此與擁有大量優(yōu)質(zhì)賣家的Octopia合作非常重要”，Wish業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Alan Small對(duì)此評(píng)論道。
可以看到，Wish擁有的法國本土賣家越多，平臺(tái)商品種類也會(huì)更加豐富。更為關(guān)鍵的是，這也是Wish在法國推進(jìn)本土化發(fā)展的一種重要策略。
二、時(shí)間緊迫#
如果用一個(gè)詞來形容Wish現(xiàn)在的處境，那么可以說是“危機(jī)四伏”。
單從法國市場來看，作為其在歐洲的第二大流量市場，Wish已經(jīng)跌落神壇。在2021年11月，由于Wish違規(guī)銷售不安全以及假冒偽劣產(chǎn)品，法國政府正式下令要求各大搜索引擎和應(yīng)用商店下架Wish。
被迫退出法國市場后，Wish流失了大量搜索流量，第三方賣家的銷量也隨之暴跌。一時(shí)間，活躍用戶和活躍買家紛紛“出走”，Wish在法國的處境變得越來越糟糕。
直到今年3月份，Wish向法國消費(fèi)者權(quán)益和反欺詐總局（DGCCRF）支付了300萬歐元的罰款，并制定禁售品召回程序才得以重返法國市場。
Wish重返法國市場 圖源：Wish
但等待著Wish解決的，還遠(yuǎn)不止這些問題。根據(jù)Wish今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，其營收同比下降42%至7800萬美元，月活躍用戶數(shù)量同比下降48%，僅為1200萬；凈虧損達(dá)到6600萬美元。
實(shí)際上，Wish今年上半年總體營收都呈現(xiàn)虧損。在今年第一季度，Wish的收入同比下降近50%，凈虧損達(dá)到8900萬美元。營收持續(xù)下滑、買家大幅流失，這與此前Wish的風(fēng)光景象形成了鮮明的對(duì)比。
Wish一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：Wish
除了自身發(fā)展呈現(xiàn)頹勢外，Wish要面臨的外部壓力也越來越大。由于Wish在成立初期便主打低價(jià)策略，平臺(tái)商品質(zhì)量良莠不齊；錯(cuò)失平臺(tái)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)，核心競爭力尚未建成，因此Temu的上線給其帶來了巨大的沖擊，且老牌競爭對(duì)手亞馬遜實(shí)力依然強(qiáng)勁。
不過，歐洲仍是Wish不能放棄也不會(huì)放棄的重要市場。今年3月，Wish向超過1.8萬名歐洲新賣家開放了平臺(tái)。為了幫助賣家提高銷量，Wish還舉辦了為期一周的Wishmas大促，吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。
時(shí)代正不斷變遷，如何重回昔日巔峰是Wish需要迫切思考的問題。目前來看，繼續(xù)推進(jìn)本土化對(duì)Wish來說，或許是個(gè)不錯(cuò)的策略。
