亞馬遜終于出手，自掏腰包補貼消費者
2023-11-06 08:51
一、推出產(chǎn)品折扣補貼#
戰(zhàn)火燒得愈發(fā)猛烈的旺季電商競技場，亞馬遜再往其中添了一把柴。
近日，有不少賣家發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品頁面忽然多了一個“Buy 2 or more，save*%”的促銷標(biāo)識。實際上，這是亞馬遜為鼓勵更多用戶在旺季期間多多下單而推出的促銷折扣。具體來看，買家一次購買兩件以上的商品便可享受一定的價格補貼，補貼由亞馬遜平臺限時提供，適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品。值得一提的是，根據(jù)產(chǎn)品品類不同，亞馬遜給予的補貼比例也會不同，并且每個訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
亞馬遜推出折扣補貼 圖源：亞馬遜
站在消費者的角度，購買更多的商品就可獲得優(yōu)惠，這樣不僅能夠有效勾起消費者的購物欲望，而且還能夠讓消費者覺得自己以更低的價格購買到了商品，消費者又何樂而不為呢？當(dāng)然，也因為這是亞馬遜為刺激消費而選擇自掏腰包補貼消費者，所以對于賣家來說，自己不用花錢就能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，自然感到開心。
“save 5%，卷到亞馬遜都開始自掏腰包補貼了？”
“我也有，save 7%，手機(jī)和PC端都顯示了。”
如今線上與跨境電商相關(guān)的話題或論壇中，有不少賣家都在為這忽然出現(xiàn)的促銷標(biāo)識驚喜不已。不可否認(rèn)，它將為亞馬遜賣家旺季沖刺單量提供極大的助力。
二、補貼大戰(zhàn)正式打響#
商場如戰(zhàn)場，低價似乎永遠(yuǎn)是電商的核心競爭力。
或許正是因為深知這一點，今年以來亞馬遜一而再、再而三地祭出高額補貼，期望在與其他電商平臺的價格比拼中獲得更多優(yōu)勢。就像今年6月初，曾有做亞馬遜美國站的賣家發(fā)現(xiàn)在未被平臺提前通知的情況下，不少Listing都掛上了20%的折扣，無論是第三方賣家產(chǎn)品，還是亞馬遜自營產(chǎn)品，都出現(xiàn)了相同的折扣碼。
大量Listing掛上20%折扣 圖源：知無不言
這究竟是怎么一回事？面對賣家們的疑惑，亞馬遜客服給出了解答：“這與亞馬遜正在準(zhǔn)備推出的‘亞馬遜提供的折扣計劃’有關(guān)。”顧名思義，通過該計劃亞馬遜會選定部分商品，自掏腰包為消費者提供折扣，所有賣家都有資格參與該計劃。
彼時，這一舉動也被無數(shù)人視為亞馬遜加碼低價戰(zhàn)的顯性信號。此外，伴隨著Prime Day、黑五、網(wǎng)一等多個重量級大促的相繼到來，亞馬遜再度出手。今年10月初，亞馬遜在其應(yīng)用程序上測試一項名為“Buy Again”的新功能。這一新功能有利于促進(jìn)用戶復(fù)購，倘若測試順利，此后將在亞馬遜購物應(yīng)用的首頁位置進(jìn)行展示。
亞馬遜測試“再次購物”功能 圖源：pymnts
種種跡象表明，亞馬遜正努力通過各種方式助力賣家搶奪旺季流量，進(jìn)而也讓自身在競爭愈發(fā)激烈的旺季電商大戰(zhàn)中獲得更多優(yōu)勢。但就在亞馬遜頻頻發(fā)力的同時，沃爾瑪、Esty、TikTok Shop等競爭對手們也沒有閑著。
不久前，Esty先后為美國、英國以及加拿大市場的消費者發(fā)放了大額折扣補貼，并且所有補貼均由平臺自費，無需賣家掏錢；無獨有偶，今年決心攪局美國假日購物季的TikTok也是大手筆，直接宣布將在黑五等大促期間為賣家提供高達(dá)50%的折扣補貼。
TikTok為賣家提供折扣補貼 圖源：theverge
為進(jìn)一步占據(jù)旺季市場，由各大電商平臺掀起的補貼大戰(zhàn)愈演愈烈。賣家們也可以多多關(guān)注，積極通過促銷、宣傳等手段刺激消費者的購買欲，爭取在旺季讓生意更上一層樓。
