標價999999，大國重器上架淘寶背后的萬億市場博弈
2023-11-07 11:03
1、16件大國重器上架淘寶#
雙11進行到現在，最激動人心的一刻還是來了！
就在剛剛，“國資小新”攜帶16件大國重器驚喜入駐淘寶——“國資小新”是誰？相信不用太多的解釋了，不懂的可以自行在網上搜一下，就會發(fā)現這個機構的超級分量了。
說回這次“國資小新”在淘寶上架的產品。
這16件大國重器，怎么說呢？每一件都相當硬核，硬核到讓人五體投地。比如說， 全球最大直徑的豎井掘進機“夢想號”、全球首座10萬噸級深水半潛式生產儲油平臺“深海一號”、能加掛導彈，實現全疆域使用的航空多面手“直-20”直升機，中國首臺自主知識產權110兆瓦重型燃氣輪機“太行110”等。
圖源：淘寶App
當年，以上這些產品每一個出現在我們面前時，就曾經在我們的血管中引發(fā)一輪又一輪的騷動和自豪。
是的，這些產品有一些鮮明的特點：要么是該產品的性能在全球范圍內做到了獨步天下無敵手，要么就是那些應用后都是利國利民的大殺器，要么是突破了別人的技術限制，從科技的桂冠下摘下的一顆顆璀璨的明珠！
當然，對更多的普通消費者而言，這16件堪稱重磅的產品中，他們最關心的可能還是這個：“玲龍一號”。
作為很多人心中的“移動核能充電寶”，“玲龍一號”是全世界首個陸上模塊化小型核反應堆——這么說吧，如果一個人真的擁有這樣一臺超級無敵的充電寶，那么，你只需要僅僅充電一小時，就可以使用幾十萬年，完全不用擔心打游戲、看電影、出差在外時不得不面對的電量耗盡的焦慮。
當然，目前，這16件上架淘寶的重磅產品的真實售賣狀態(tài)只是“用于展示”，并不支持用戶下單——再說了，這16件商品中的任何一款產品，就算消費者真的想買到手，實力也不允許啊！
于是問題來了：為什么作為國之重器，這些產品還是要在雙11進行得如火如荼的時候，上架淘寶這樣的電商平臺？
原因也很簡單：這些產品本身就是我們自主創(chuàng)新的產品，代表了中國制造和中國智造的最高水準和實力，在雙11這樣一個萬人矚目的場景，將這些提氣的產品放在淘寶上進行一次集中展示，就是為了展示我們中國人敢于創(chuàng)新，不斷進取的精氣神。
當然，從商業(yè)角度而言，這個動作的背后，還有更加深遠的意義。
2、超越一般電商形態(tài)的萬億工業(yè)品電商#
雖然到目前為止，上述16件硬核產品并不支持在電商平臺上進行交易，但是實際上，這些國之重器背后的部分產業(yè)鏈部已然延伸到電商平臺并形成一定的銷售額，已是不爭的事實。
這也從另一個側面反映出這些年以來，電商滲透率在國內的不斷提升。
數據顯示，2022年，全國實物商品網上零售額達11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會消費品零售總額的比重為27.2%。
而我們都知道，在之前的制造業(yè)中上游環(huán)節(jié)，工業(yè)品銷售和采購基本上是以線上經銷為主，線上數字化的程度并不是很高；而隨著電商滲透率在這個領域的不斷提高，工業(yè)品銷售和采購市場也必然會水漲船高。
試想一下，中國現在的制造業(yè)規(guī)模有多恐怖？我們僅舉一個例子：目前，中國的鋼鐵產量突破10億噸，占到全球一半以上的產量，是全球第二到第十名的總和！
在其他一些主要工業(yè)指數方面，中國的各項產量同樣也是遙遙領先，這也是為什么中國的制造業(yè)規(guī)模已經連續(xù)13年位居世界之首的重要原因。
不夸張地說，這么大的工業(yè)制造規(guī)模，這么長的上下游產業(yè)鏈，這么形形色色的工業(yè)品品類，只要能和電商平臺形成合力，隨便哪個環(huán)節(jié)漏出一點湯湯水水，就足夠支撐起一個龐大的工業(yè)品電商市場。
比如說，目前國內的工業(yè)品市場的上下游比較分散，特別是物流基礎能力相對薄弱；而電商平臺進入后，就可以憑借出色的物流解決方案和數字化能力，提升工業(yè)品行業(yè)的物流能力，加快傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的數智化轉型，在降低整個行業(yè)成本的同時，提升行業(yè)的效率。
隨著電商平臺的介入，一個新的藍海市場：工業(yè)品電商也不斷發(fā)展壯大。
圖源：淘寶App
如今，我們已經可以從線上渠道上購買到很多工業(yè)品，而且購買體驗比線下服務更好一些。
更關鍵的是，目前，工業(yè)品電商處在高速發(fā)展的階段，整體的發(fā)展勢頭是向上沖的。
一方面，隨著線上人口紅利的消失，這些年勞動力成本不斷上升，工業(yè)自動化成為產業(yè)轉型升級的方向；另一方面，工業(yè)電商的下游云集著3C 電子、汽車、新能源、工業(yè)機器人等制造行業(yè)，隨著工業(yè)品類的細化，他們在電商平臺上出現的頻率已經越來越高。
而對于那些實力龐大的工業(yè)品電商平臺而言，他們顯然早就看到了這個市場的巨大商機：到目前為止，工業(yè)品電商的上游供應商還是十分分散，而行業(yè)集中是一個行業(yè)做大做強的必然過程。這也意味著，未來，工業(yè)品電商的發(fā)展方向必然是眾多的工業(yè)品行業(yè)和品類將一步步匯集到少數幾個工業(yè)品電商平臺上來。
那么，在工業(yè)品電商集中化的過程中，誰會成為最后的贏家？
3、淘天和京東在這個領域必有一戰(zhàn)？#
今年6月，京東工業(yè)成功上市，在很多人看來，這是京東搶占工業(yè)品電商市場的重要一步。
當時，誰能從工業(yè)品電商市場中分走最大的蛋糕，也成為熱議的話題。
這是因為，雖然國內的工業(yè)品電商市場剛剛開始，但是這個市場上從來就不乏一些早早布局的先行者，而京東工業(yè)，只是這個方興未艾行業(yè)中的一個玩家。
就在6年前，拼多多、淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商在C端拼得你死我活時，京東獨劈蹊徑，通過拜訪工業(yè)企業(yè)，將一些工業(yè)品商品引入到自己的平臺上。
圖源：京東工業(yè)品官網
而作為國內品類最豐富，也是最接近工業(yè)品市場的平臺，這些年淘寶天貓上的工業(yè)品品類也不斷完善，光是工業(yè)品商品量就達到4億，年在線交易額突破1200億元。
就在今年4月由淘天集團舉辦的2023工業(yè)品牌峰會上，包括諾力、大白鯊、漢高樂泰、杭叉在內的120多家國內外頂級工業(yè)品牌參與，上述很多品牌都在淘系開有自己的旗艦店。
要知道，在工業(yè)品領域，天貓?zhí)詫毶蠐碛薪?億活躍買家，超70萬工業(yè)品商家，組成了強大的淘系工業(yè)品供給生態(tài)。對廣大中小微企業(yè)用戶而言，淘寶天貓早已是工業(yè)品的首選采購平臺。
除了淘天、京東這樣的電商平臺，全國各地的B2B平臺也早就瞄準了這個領域。
就拿上海來說，上海長三角產業(yè)互聯(lián)網促進中心的調研報告顯示，2022年，上海產業(yè)B2B平臺交易額高達2.6萬億元，尤其在服務工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領域，均形成了全國領先地位。
在工業(yè)電商市場，從集成電路到生物醫(yī)藥，從服裝到汽車，“上海籍”的玩家比比皆是。比如說，在全國都建立起自己渠道的震坤行、化學危險品物流供應鏈服務商密爾克衛(wèi)等。
目前，在消費者心智還沒有完全打開的前提下，京東工業(yè)已先行一步上市，這說明投資方對工業(yè)電商的前景不是一般的看好；而在京東工業(yè)成功上市后，淘天在工業(yè)電商上肯定也會有更加“出格”的動作。
從這個角度而言，作為具備了打通物流、供應鏈能力的兩個最出色的電商平臺，淘天和京東在工業(yè)電商上的爭奪，已經不可避免。
