收藏品年GMV超100億美元，eBay押寶成功
2023-11-17 10:33
一、收藏品GMV增長強勁#
近段時間，各大電商平臺陸續(xù)公布了2023年第三季度財報，eBay也不例外。從eBay首席執(zhí)行官Jamie Iannone在財報電話會議上的發(fā)言可以得知，收藏品將會是eBay持續(xù)押注的重要品類。
根據(jù)eBay發(fā)布的財報數(shù)據(jù)稱，在第三季度，其GMV增長到近180億美元，其中收藏品品類貢獻了很大一部分。在過去12個月里，eBay GMV達到了約728億美元，收藏品品類占比達到13%，創(chuàng)造了超100億美元的GMV。
eBay收藏品GMV增長迅猛 圖源：digital commerce 360
收藏品GMV增長如此強勁，表明消費者對在eBay上購買收藏品興趣相當高。據(jù)了解，超過四分之一的eBay買家在過去一年中至少購買了一件收藏品，且這些買家都擁有超高的轉(zhuǎn)化率、復購率和保留率，是eBay平臺上跨品類購買最頻繁的賣家群體之一，同時還帶動了其他品類的銷售。
實際上，用“收藏品界的王者”來形容eBay是再合適不過了。過去幾年，消費者對收藏品的需求急劇上升，從漫畫書和體育卡到紀念品、玩具和人物、珠寶和運動鞋等，這些都成為消費者的心頭好。以二手拍賣交易起家的eBay順應這一趨勢，很快成為收藏品市場的領導者。
eBay收藏品種類眾多 圖源：eBay官網(wǎng)截圖
用Iannone的話來說就是，“eBay的目標是繼續(xù)成為世界上最受收藏品愛好者喜歡的目的地”?，F(xiàn)在來看，eBay在收藏品市場的地位和消費者心中的形象的確不一般。
二、步步緊押#
不過，要想在收藏品這個商機巨大的市場維持不敗之地并非易事。
由于eBay此前多次上調(diào)平臺費用，許多賣家迫于成本壓力開始尋找更便宜的地方來銷售自己的產(chǎn)品。其中，Whatnot、Popshop、Upmesh等具有直播快速拍賣功能的收藏品網(wǎng)站，以及銷售運動鞋和其他收藏品的網(wǎng)站StockX等獲得了大批賣家的青睞。
Upmesh交易網(wǎng)站 圖源：Upmesh官網(wǎng)截圖
賣家的“出逃”一定程度上也會造成買家的流失，這使eBay陷入了市場地位下滑的困境。為了盡快挽回損失，鞏固自身霸主地位，eBay近一年來也是花費了不少心思。
去年6月，eBay推出了“保險庫”服務，允許美國用戶將其個人收藏的價值250美元及以上的交易卡存儲到保險庫，這其中還包括了非eBay平臺上購買的收藏卡。到了今年7月，eBay又宣布推出Valut增強提交功能，該功能使eBay的保險庫在一周內(nèi)增加了價值數(shù)千萬美元的收藏品。
eBay交易卡保險庫 圖源：eBay
為了滿足收藏品買家不斷增長的需求，eBay在去年還推出了“eBay Live”直播購物平臺，并為交易卡舉辦了多場直播購物活動，消費者能在聊天中通過指定按鈕與賣家互動。在今年第三季度，eBay Live開展了1000多場直播活動，迎來了第100萬位買家。
總的來看，將平臺重點押注在收藏品市場對eBay來說無疑是一種正確的選擇。不管是從市場發(fā)展空間還是從平臺定位來看，收藏品能使eBay擁有一個獨特的標簽，促進銷售額的增長。按照這樣的發(fā)展勢頭，收藏品必然能帶來更多驚喜。
