萬圣節(jié)后被退2000單，賣家直呼倒貼賣貨
2023-11-17 10:33
一、節(jié)后退貨率激增#
好不容易盼來的萬圣節(jié)大促終于圓滿落幕，賣家們因爆單而產生的激動心情還未平復，新的煩惱馬上接踵而至。
“真的退好多，心疼！”
“好好好，創(chuàng)新高了，退貨率又創(chuàng)新高了……”
“我的精神狀態(tài)在收到接連轟炸的退貨信息之后還良好?！?/p>
近日，網上在與跨境電商相關的話題或論壇中，大量賣家都在為萬圣節(jié)過后出現(xiàn)的退貨率飆升難題而煩惱。眾所周知，每逢跨境旺季，全球多個市場的消費者購物熱情高漲，通常會開啟“瘋狂買買買”模式，但也正因于此，旺季過后有相當一部分消費者會因為自己的不理性消費而選擇退貨。伴隨著這樣的趨勢，當旺季賣家店鋪訂單量上漲時，退貨率也會隨之迎來激增。
亞馬遜關于“退貨”的說明 圖源：亞馬遜
一般來說，以往萬圣節(jié)的退貨率最低在5%-8%。但今年或許是受消費者紛紛減少不必要消費、進一步削減開支等因素的影響，不少賣家表示這一退貨率標準也在提高。談及今年節(jié)后的退貨情況，有賣家感慨：“現(xiàn)在都對‘已針對訂單……發(fā)起退貨’產生PTSD了?！币灿匈u家直言：“到目前，已經被退2000單了?！?/strong>
萬圣節(jié)退貨潮來襲 圖源：微博
對于賣家們來說，收到的退貨信息越多，就意味著自己要背負的退貨成本越高，利潤也將因此大打折扣。顯然，在這樣的殘酷現(xiàn)實面前，賣家們又怎能不會為高退貨率發(fā)愁呢？
二、退貨仍是棘手難題#
多年來，跨境賣家苦高退貨率久矣。
究其原因，一方面消費者退貨，賣家需要為此付出額外的物流以及人員成本，占用時間精力；另一方面，高退貨率也說明賣家此前絞盡腦汁地為產品燒錢投放廣告成了“無用功”，畢竟被退回的產品很可能會因為種種原因而影響二次銷售，尤其是一些與熱門節(jié)日深度綁定的節(jié)日性產品，像南瓜燈、圣誕帽等等，一旦錯過了最佳銷售時期，被退回的產品只能積壓在倉庫，不僅無法售出，而且留著還需要向平臺多交錢。
對此，不少賣家深有感觸。正如一位賣家所說的那樣：“我們剛做亞馬遜做的第一款產品是餐墊，旺季銷量暴漲，過完旺季全是退貨……從此沾點節(jié)日屬性的產品不敢再碰。”
賣家苦不堪言 圖源：微博
退貨之痛難解。更值得關注的是，近年來受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，全球多個市場震蕩加劇，消費力下行，多數(shù)消費者的消費觀念發(fā)生了明顯的變化。這樣的信號傳遞到售后端就是導致“旺季過后的高退貨率漸漸成為常態(tài)”。
根據(jù)Salesforce的調查，2022年假日購物季期間全球在線銷售額超過1.14萬億美元，但同時整個假日購物季一共有13.9億份的訂單被消費者退回，這已經占到了總訂單量的13%，退貨量同比增長63%。
在線銷售額與退貨率雙雙上漲 圖源：salesforce
不難看出，呈快速攀升態(tài)勢的退貨商品，正在瘋狂侵蝕賣家們的利潤。今年旺季，萬圣節(jié)過后還有黑五、網一、圣誕、新年等多個熱門大促將相繼到來，賣家們還有一場硬仗要打。未來在努力沖刺銷量的同時，賣家們也需要不斷優(yōu)化產品和服務，做好與消費者的溝通，爭取減少商品被退回的可能性。
