1分鐘賣出4件，這一印度獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)逆襲
2023-11-18 08:41
1.獨(dú)立站神話#
正所謂“做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌”，當(dāng)賣家站穩(wěn)腳跟后，怎樣把生意越做越大，是需要進(jìn)一步思考的問題。
日前，Canalys發(fā)布了第二季度全球個(gè)人智能音頻設(shè)備報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度整體出貨量為9568萬部，其中TWS耳機(jī)的出貨量達(dá)6818萬部，同比增長(zhǎng)8%。
而在TWS耳機(jī)市場(chǎng)的五大廠商中，全球出貨量排名第一的是蘋果（26%），排名第二的是三星（9%），印度本土品牌boAt以7%的市場(chǎng)份額位列第三，打敗了小米（5%）和OPPO（4%）。
2023年第2季度全球頂級(jí)TWS供應(yīng)商 圖源：Canalys
這個(gè)打敗了小米，成功擠入榜單前三的品牌boAt，是印度領(lǐng)先的耳機(jī)音頻品牌。截止目前，boAt的產(chǎn)品包括TWS耳機(jī)、頸掛式耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)、智能手表以及其它技術(shù)配件。
從流量上看，現(xiàn)階段boAt的網(wǎng)站每月流量平均已經(jīng)達(dá)到800萬左右，僅直接訪問及自然搜索渠道就已經(jīng)占據(jù)整站流量的81%，擁有極高的品牌知名度。
boAt網(wǎng)站流量平均800萬 圖源：similarweb
值得一提的是，boAt是印度首個(gè)在一年內(nèi)生產(chǎn)超過10億件可穿戴產(chǎn)品的品牌，也被稱為印度TWS耳機(jī)的“獨(dú)角獸”品牌。與此同時(shí)，boAt也成功完成7輪融資，融資金額達(dá)1.77億美元。
2.成功的秘訣#
坦白來說，近兩年由于通脹問題，海外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了重大變化，開始有了“非必要不購(gòu)買”的想法，特別是對(duì)于價(jià)格更加昂貴的電子產(chǎn)品，需求更是進(jìn)一步放緩。
在這樣的背景之下，boAt依舊能以38%的增速位列榜單第三，足以看出它的實(shí)力和能力。
boAt創(chuàng)立于2016年，一開始他們的僅僅是一家電纜制造商和銷售公司，直到2016年策略改變后才開始銷售耳機(jī)。一開始是從國(guó)內(nèi)的制造商購(gòu)買耳機(jī)去印度銷售，隨著中國(guó)產(chǎn)品開始受歡迎了起來，他們開始推出印度替代品，并開發(fā)了自己的品牌boAt。
從其商品定價(jià)上來看，能夠發(fā)現(xiàn)相比某些品牌動(dòng)輒10K+的價(jià)格，其千元左右的定價(jià)主打的是價(jià)格實(shí)惠。顯然，“物美價(jià)廉”是它成功的關(guān)鍵因素之一
boAt商品定價(jià) 圖源：boAt-lifestyle.com
此外，boAt的營(yíng)銷策略也十分值得跨境賣家們參考學(xué)習(xí)。例如，消費(fèi)者與朋友分享購(gòu)物鏈接，當(dāng)好友完成首次購(gòu)買后，雙方都能獲得100盧比的折扣。但此僅對(duì)通過網(wǎng)站或應(yīng)用程序下過訂單的現(xiàn)有 boAt Lifestyle 用戶開放。
這種模式就像是“老帶新”，通過給消費(fèi)者折扣達(dá)到收獲更多新客的目的，且十分容易獲得成效。據(jù)悉，boAt的在線社區(qū)“BoAtheads”中有65000多名boAthead通過boAt推薦計(jì)劃賺取了80多萬盧比。
從主要受眾來看，18到34歲的年輕消費(fèi)者是boAt的主要受眾，因此其網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加貼近這部分消費(fèi)者的喜好。據(jù)worthofweb分析，目前其網(wǎng)站的估計(jì)價(jià)值為246.16萬美元，網(wǎng)絡(luò)排名價(jià)值為80%。
boAt的主要受眾及網(wǎng)站估值 圖源：similarweb
結(jié)合來看，boAt憑借著獨(dú)特的定位、更有性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格以及成功的營(yíng)銷策略，用7年的時(shí)間完成了“從0到5億美元”的成長(zhǎng)和突破。
值得注意的是，boAt還在積極制定以信任為中心的戰(zhàn)略，嘗試與消費(fèi)者建立更穩(wěn)固的關(guān)系。而對(duì)跨境賣家來說，他人的成功經(jīng)驗(yàn)也未嘗不是一筆寶貴的財(cái)富，如果能參透其中的秘訣，勝利也就離你不遠(yuǎn)了。
