拼多多Temu沖上澳大利亞電商榜前三
2023-11-21 10:57
一、站穩(wěn)腳跟#
進入澳大利亞電商市場半年時間后，Temu現(xiàn)在的成績究竟如何？
近日，有消息稱，截至今年10月份，Temu的月均訪問量達到768萬次，而亞馬遜在同期的月均訪問量為5000萬次。憑借著超高的訪問量，Temu在澳大利亞電商平臺排名中已經(jīng)躍居第三位，超過了本土競爭對手Kogan、Catch和MyDeal。
Temu躍居第三位 圖源：financial review
事實上，Temu在澳大利亞首次亮相時便開啟了快速增長模式。在上線一個月內(nèi)，Temu的月均訪問量暴增6倍，達到28萬次，當時亞馬遜的月均訪問量超過4500萬次、Catch則接近800萬次。到了6月份，使用Temu網(wǎng)站或應(yīng)用程序的澳大利亞消費者增長了14.2%，超過了920萬人，這使其成為澳大利亞訪問量排名第八的電商平臺。
Temu在澳大利亞訪問量變化 圖源：financial review
而這樣高增速勢頭離不開Temu的大量營銷策略。與母公司拼多多一樣，Temu上線初期便發(fā)放大額折扣補貼，平臺上的商品種類繁多且價格實惠，是許多消費者的“購物天堂”。
目前恰逢許多消費者尋求低價折扣商品，消費降級已經(jīng)成為普遍趨勢，Temu就能更好地留住消費者。數(shù)據(jù)顯示，在5月份，其回訪用戶比例為32%；到了10月份，該比例躍升至75%。回訪用戶迅速增加，這有助于降低獲客成本。
可以看到，Temu成功攪局澳大利亞電商市場已成事實。
二、比拼激烈#
不過，電商競技場上沒有永遠的強者，Temu也不可避免地出現(xiàn)了增長放緩的跡象。
今年10月，Temu的月均訪問量和獨立用戶數(shù)分別環(huán)比下降41%和45%，遠低于此前的數(shù)據(jù)。與此同時，Temu的按點擊付費廣告也出現(xiàn)了下降，7月份時這一數(shù)據(jù)達到峰值，約為2150萬美元，而10月份下降至560萬美元。
除了自身發(fā)展陷入瓶頸期外，外部競爭環(huán)境也正變得越來越激烈。比如說，亞馬遜持續(xù)擴大對澳大利亞的業(yè)務(wù)投資。針對當?shù)氐貜V人稀、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的短板，其今年在珀斯、墨爾本等多地開設(shè)新配送中心，配送能力大大提升，目前有90%的訂單可以實現(xiàn)兩日達。
亞馬遜在珀斯開設(shè)新配送中心 圖源：Amazon
再比如，eBay繼續(xù)鞏固自身在澳大利亞的優(yōu)勢地位。上個月，eBay宣布與澳大利亞電商物流平臺Shippt達成合作，為賣家提供新的大件物品運輸選擇，進一步提升物流服務(wù)。就目前而言，eBay和亞馬遜是澳大利亞電商市場的強勢平臺，積累了大量流量和資源。而Temu這一后起之秀若想與這它們進行抗衡，還有很長的一段距離。
eBay與Shippt達成合作 圖源：Shippt
值得一提的是，Temu主打低價的殺手锏仍能帶來巨大的競爭優(yōu)勢。作為新興的電商市場，澳大利亞的電商滲透率略低于20%，因此Temu在進一步擴大市場份額方面擁有巨大潛力。再加上隨著消費者生活成本壓力的上升，這為Temu提供了巨大的機會。
總的來說，Temu目前在澳大利亞已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但在高效獲客的同時，如何將消費者進行長期轉(zhuǎn)化，繼續(xù)保持高速增長狀態(tài)是其需要長期面對的難題。
