拼多多Temu沖上澳大利亞電商榜前三
2023-11-21 10:57
一、站穩(wěn)腳跟#
進(jìn)入澳大利亞電商市場(chǎng)半年時(shí)間后，Temu現(xiàn)在的成績(jī)究竟如何？
近日，有消息稱(chēng)，截至今年10月份，Temu的月均訪問(wèn)量達(dá)到768萬(wàn)次，而亞馬遜在同期的月均訪問(wèn)量為5000萬(wàn)次。憑借著超高的訪問(wèn)量，Temu在澳大利亞電商平臺(tái)排名中已經(jīng)躍居第三位，超過(guò)了本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kogan、Catch和MyDeal。
Temu躍居第三位 圖源：financial review
事實(shí)上，Temu在澳大利亞首次亮相時(shí)便開(kāi)啟了快速增長(zhǎng)模式。在上線一個(gè)月內(nèi)，Temu的月均訪問(wèn)量暴增6倍，達(dá)到28萬(wàn)次，當(dāng)時(shí)亞馬遜的月均訪問(wèn)量超過(guò)4500萬(wàn)次、Catch則接近800萬(wàn)次。到了6月份，使用Temu網(wǎng)站或應(yīng)用程序的澳大利亞消費(fèi)者增長(zhǎng)了14.2%，超過(guò)了920萬(wàn)人，這使其成為澳大利亞訪問(wèn)量排名第八的電商平臺(tái)。
Temu在澳大利亞訪問(wèn)量變化 圖源：financial review
而這樣高增速勢(shì)頭離不開(kāi)Temu的大量營(yíng)銷(xiāo)策略。與母公司拼多多一樣，Temu上線初期便發(fā)放大額折扣補(bǔ)貼，平臺(tái)上的商品種類(lèi)繁多且價(jià)格實(shí)惠，是許多消費(fèi)者的“購(gòu)物天堂”。
目前恰逢許多消費(fèi)者尋求低價(jià)折扣商品，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)成為普遍趨勢(shì)，Temu就能更好地留住消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在5月份，其回訪用戶比例為32%；到了10月份，該比例躍升至75%。回訪用戶迅速增加，這有助于降低獲客成本。
可以看到，Temu成功攪局澳大利亞電商市場(chǎng)已成事實(shí)。
二、比拼激烈#
不過(guò)，電商競(jìng)技場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，Temu也不可避免地出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的跡象。
今年10月，Temu的月均訪問(wèn)量和獨(dú)立用戶數(shù)分別環(huán)比下降41%和45%，遠(yuǎn)低于此前的數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，Temu的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告也出現(xiàn)了下降，7月份時(shí)這一數(shù)據(jù)達(dá)到峰值，約為2150萬(wàn)美元，而10月份下降至560萬(wàn)美元。
除了自身發(fā)展陷入瓶頸期外，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也正變得越來(lái)越激烈。比如說(shuō)，亞馬遜持續(xù)擴(kuò)大對(duì)澳大利亞的業(yè)務(wù)投資。針對(duì)當(dāng)?shù)氐貜V人稀、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的短板，其今年在珀斯、墨爾本等多地開(kāi)設(shè)新配送中心，配送能力大大提升，目前有90%的訂單可以實(shí)現(xiàn)兩日達(dá)。
亞馬遜在珀斯開(kāi)設(shè)新配送中心 圖源：Amazon
再比如，eBay繼續(xù)鞏固自身在澳大利亞的優(yōu)勢(shì)地位。上個(gè)月，eBay宣布與澳大利亞電商物流平臺(tái)Shippt達(dá)成合作，為賣(mài)家提供新的大件物品運(yùn)輸選擇，進(jìn)一步提升物流服務(wù)。就目前而言，eBay和亞馬遜是澳大利亞電商市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，積累了大量流量和資源。而Temu這一后起之秀若想與這它們進(jìn)行抗衡，還有很長(zhǎng)的一段距離。
eBay與Shippt達(dá)成合作 圖源：Shippt
值得一提的是，Temu主打低價(jià)的殺手锏仍能帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為新興的電商市場(chǎng)，澳大利亞的電商滲透率略低于20%，因此Temu在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面擁有巨大潛力。再加上隨著消費(fèi)者生活成本壓力的上升，這為T(mén)emu提供了巨大的機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，Temu目前在澳大利亞已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但在高效獲客的同時(shí)，如何將消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)是其需要長(zhǎng)期面對(duì)的難題。
